Vendor Development Manager I

Será responsável pela Estratégia de Produto IBM na TD SYNNEX, você definirá e executará a estratégia de mercado e portfólio para a linha IBM, atuando como referência técnica e comercial para nossos parceiros de negócio. Transformará dados em insights acionáveis, colaborará com as áreas de Engenharia, Marketing, Vendas e Supply Chain, e liderará iniciativas que garantam crescimento de receita, otimização de estoque e fortalecimento das parcerias com o fabricante.

Principais Responsabilidades
 

Planejamento Estratégico

Desenvolver planos anuais, semestrais e trimestrais para a linha IBM, com metas de market share, receita incremental e margem.
Analisar tendências de mercado, movimentações da concorrência e gaps de portfólio para identificar novas oportunidades.

Conduzir Revisões Trimestrais de Negócios (QBRs) com stakeholders IBM e parceiros de canal.

Estratégias de Go-to-Market & Marketing
Criar e implementar ações de posicionamento de soluções IBM, alinhadas ao ecossistema de revendas.
Gerenciar o orçamento de marketing do fabricante, definindo campanhas, materiais de apoio e iniciativas de co-marketing.
Identificar produtos em alta demanda e elaborar campanhas que aumentem visibilidade e volume de vendas.

Gestão de Relacionamentos & Operações
Ser o ponto de contato multilível para representantes, gerentes e executivos IBM.
Colaborar com Compras e Supply Chain para manter níveis de estoque ideais e reduzir custos de manutenção.
Escalar e resolver de forma proativa desafios operacionais, garantindo o cumprimento de SLAs.

Monitoramento de Performance
Acompanhar indicadores-chave: backlog, margem, faturamento, rebate, pipeline e KPIs do fabricante.
Gerenciar projeções e programas de reembolso, assegurando precisão e alinhamento com metas de negócios.
Desenvolver relatórios e dashboards para a alta liderança, traduzindo dados em recomendações estratégicas.

Inovação e Crescimento
Propor abordagens inovadoras para antecipar tendências e captar novas oportunidades de negócio.
Refinar continuamente os planos de crescimento, explorando pacotes de soluções e parcerias com terceiros.
Disseminar internamente melhores práticas e treinamentos sobre as soluções IBM.

Qualificações

Formação superior em Administração, Tecnologia da Informação ou áreas afins.

Mínimo de 4 anos de experiência em gestão de produtos, vendor management ou desenvolvimento de canais.

Conhecimento avançado da linha IBM e políticas de fabricantes.

Forte capacidade analítica e experiência em análise de grandes volumes de dados.

Excelente comunicação, negociação e habilidades de apresentação.

Inglês intermediário ou avançado (leitura e conversação).

Perfil colaborativo, proativo e orientado a resultados.

Por que você vai adorar trabalhar aqui

Impacto real – conduza projetos estratégicos que influenciam diretamente a performance de um dos maiores fornecedores de tecnologia do mundo.

Cultura colaborativa – ambiente inclusivo, com diversidade de ideias e respeito por todas as vozes.

Carreira em aceleração – trilhas de desenvolvimento, programas de liderança e acesso a treinamentos exclusivos IBM.

Inovação constante – participe de lançamentos de soluções de ponta e eventos internacionais do setor.

Localização

São Paulo, SP – modelo híbrido

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!