MidFull TimePT
O Business Development Manager será responsável pelo desenvolvimento e crescimento de parceiros estratégicos nas frentes de Cloud Security, atuando de forma consultiva e orientada a resultados. O papel envolve a estruturação de planos de desenvolvimento de parceiros, execução de estratégias de go-to-market, geração de pipeline e expansão sustentável de receita por meio do ecossistema de canais.
Principais Responsabilidades
Desenvolver e gerenciar parceiros estratégicos de Cloud Security e Cloud Infrastructure.
Estruturar e executar Business Plans / Partner Plans alinhados aos objetivos de crescimento.
Impulsionar estratégias de go-to-market em conjunto com parceiros e áreas internas.
Gerar e gerir pipeline de negócios via canais, acompanhando performance e resultados.
Atuar de forma integrada com as áreas de Vendas, Pré-vendas, Marketing, Serviços e Parceiros.
Conduzir cadências regulares de acompanhamento com parceiros estratégicos.
Analisar dados comerciais (pipeline, receita, performance) para direcionar ações estratégicas.
Preparar relatórios executivos e apresentações de status para liderança.
Garantir alinhamento entre estratégia definida e execução prática.
Habilidade em planejamento, organização e condução de múltiplos parceiros simultaneamente.
Requisitos e qualificações
Formação completa em Gestão Comercial, Marketing, Administração ou a áreas correlatas;
Inglês intermediário/Avançado;
Experiência mínima de 5 anos em ao menos um dos modelos abaixo:
Experiência comprovada no desenvolvimento de parceiros (não apenas vendas diretas).
Atuação menos transacional e mais estratégica, focada em crescimento estruturado de parceiros-chave.
Influência direta no posicionamento, especialização e escala dos parceiros ao longo do tempo.
Experiência prática em no mínimo 4 das competências abaixo:
Localização
São Paulo - SP
Modelo de trabalho híbrido
At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?
Don’t meet every single requirement? Apply anyway.
At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!
