¿Eres un ejecutivo comercial con visión regional y pasión por el sector industrial? Buscamos a un/a Key Account Manager para Sudamérica dispuesto/a a liderar el crecimiento de nuestra compañía en el cono sur, transformando relaciones comerciales en alianzas estratégicas de largo plazo. Si te motiva el dinamismo, los viajes y los desafíos de alto impacto, ¡queremos conocerte!
Sobre la empresa
Somos una compañía global líder en soluciones tecnológicas para la industria, reconocida por nuestra excelencia operativa y capacidad de innovación. Con una sólida presencia internacional, nos enfocamos en entregar productos de alta ingeniería que optimizan los procesos de nuestros clientes en sectores críticos.
Propósito del rol
Tu misión será gestionar y expandir la cartera de grandes cuentas en Sudamérica, actuando como el nexo estratégico entre las necesidades de nuestros clientes y nuestras soluciones. Serás el motor del crecimiento regional, asegurando no solo el cumplimiento de metas comerciales, sino la consolidación de nuestra marca en mercados clave.
Principales responsabilidades
- Liderar la estrategia comercial para cuentas clave en la región de Sudamérica.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante un profundo conocimiento del mercado.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre de contratos complejos.
- Actuar como consultor estratégico para los clientes, alineando nuestras aplicaciones técnicas con sus objetivos operativos.
- Utilizar herramientas de gestión (CRM/ERP) para el reporte y seguimiento de KPIs comerciales.
- Colaborar estrechamente con el Country Manager para ajustar las tácticas de venta locales.
- Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas técnicas en terreno.
Requisitos técnicos
- Formación: Ingeniería, Administración de Empresas o carrera afín con fuerte orientación técnica.
- Idiomas: Inglés fluido (Nivel C1/C2), capaz de mantener negociaciones y presentaciones técnicas fluidas.
- Experiencia: Trayectoria comprobable en ventas B2B de productos industriales o aplicaciones técnicas.
- Herramientas: Manejo avanzado de Microsoft Office y experiencia robusta operando módulos de ventas en CRM y ERP.
- Movilidad: Disponibilidad para viajar hasta un 70% del tiempo dentro de la región.
Lo que valoramos (Soft Skills)
- Liderazgo Estratégico: Capacidad para pensar a largo plazo y motivar equipos transversales.
- Resiliencia y Diplomacia: Habilidad para gestionar situaciones conflictivas y de alto estrés con empatía.
- Orientación al Servicio: Mentalidad "hands-on" y un compromiso profundo con el éxito del cliente.
- Innovación: Capacidad de pensar "fuera de la caja" para encontrar caminos no convencionales hacia el logro de metas.
Beneficios y condiciones
Ubicación: Chile (Base).
Modalidad: Presencial con alta itinerancia regional (South America).
Atractivos: Oportunidad de liderar un territorio extenso para una marca global, paquete de beneficios competitivos y un entorno multicultural de alta exigencia.
