全球领先的可持续水产养殖饲料企业拜欧玛集团（BioMar Group）正在中国市场寻找一名优秀的销售总监（Sales Director）。通过推动BioMar产品在中国北方工厂化养殖/南方土塘精养南美白对虾饲料销售业务与市场地位的持续发展，您将有机会为BioMar拓展高端南美白对虾饲料业务做出贡献。
作为一名经验丰富的销售总监，您知道如何有效领导和激励下属团队和人员，及与不同职能部门开展良好合作。您对中国南美白对虾北方工厂化养殖/南方土塘精养市场有着全面和深入的了解，熟悉南美白对虾养殖知识和实践，能够熟练和准确地分析客户需求与竞争、及时识别和抓住饲料销售业务机会，并且有能力实现销售业务目标。高水平的领导能力、主动积极、精力充沛和动手解决问题的能力是该职位的先决条件。
主要目标和职责：
- 实现销售目标（销量、毛利、应收账款和成品库存周转、货款回收）
- 开发北方工厂化/南方土塘精养虾料市场，并扩大市场占有率
- 提升客户满意度
- 人员激励和管理
- 建设和发展团队
主要任务：
- 领导、激励和指导由区域销售和技术服务人员构成的销售部团队
- 制定和完善销售部的管理政策、制度和规定（例如：销售人员激励政策与绩效考核办法）
- 调研、分析和评估市场，制定和更新销售业务规划
- 制定和提交年度销售预算、未来16个月销售预测、其他销售预测，以及配套的销售计划
- 制定和提交销售部人员需求计划，完成人员招聘、配置和培训
- 为下属制定年度绩效目标，实施考核与评估，并采取必要的绩效管理措施
- 系统、持续地检查和指导下属的工作过程、方法和行为，并督促其完成绩效目标
- 持续、密切地关注和分析市场竞争、行业上下游市场动态，适时调整营销组合
- 管理和指导技术服务工作，确保客户选择适当的产品、正确使用产品以及获得其他必要的技术支持，组织和实施产品对比试验并且做好技术数据的收集、整理、分析和报告
- 确保团队聆听客户声音、快速响应和妥善处理客户投诉，与质量与配方、工厂、产品技术等职能部门合作持续改进产品和服务以提升客户满意度
- 从事大客户管理（例如：业务开发、关系维护、合同签订、产品报价、订单处理）
- 与市场部合作建立和完善市场情报体系及信息数据库，持续更新和报告
- 与市场部、产品技术部合作分析市场竞争、客户需求，并采取措施确保产品竞争力
- 与市场部、产品技术部合作组织客户技术研讨会、新产品发布会及其他市场活动
汇报线：
任职资格：
- 本科学历、学士学位及以上教育程度（具有农牧行业资深经验、能力突出并且业绩持续优秀者可适当放宽要求）
- 制造业15年以上成功的销售工作经验（其中管理岗位不少于8年），农牧行业优先
- 管理的团队规模20人以上，负责的年销售额人民币2亿元以上
技能和知识：
- 很强的商业推理能力，思维敏捷，优秀的分析和决策能力
- 出色的领导力，精通团队和人员管理
- 很强的概述能力，结构化的方法，优秀的沟通能力
- 建立和发展有利的内部与外部人际关系以促进实现工作目标的能力
- 系统、熟练地掌握销售管理的流程、方法和工具
- 熟练开展过程控制，熟练应用“PDCA”循环工作方法（即：计划->执行->检查->处理）
- 适应快节奏的工作环境，很强的远程协同工作能力
- 能够使用微软公司Excel、PowerPoint、Word、Outlook、Teams及其他常用办公软件熟练地整理和分析数据，制作和演示报告，撰写商务文书和电子邮件，开展在线工作沟通
- 中文普通话听说读写流利，同时英文听说读写亦流利者优先
个性特征：
- 诚实守信，遵守商业伦理道德规范
- 承担责任，不推诿
- 目标明确，思路清晰
- 以结果为导向，自我驱动
- 强烈的工作紧迫感，积极主动
- 执行力很强，善于把事情做成
- 坚持不懈，有毅力
- 注重细节
工作地点和出差活动：
- 工作地点：无锡
- 每年1/2至2/3的工作时间需要出差
薪酬福利和发展机会：
- 行业内具有竞争力的薪资和福利
- 基于绩效、能力和贡献的发展机会
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