Orbia Advance Corporation es una compañía guiada por un propósito y grandes aspiraciones. Nuestra razón de ser es impulsar la vida alrededor del mundo, maximizando el valor para nuestros socios, clientes y empleados. Nuestra pasión como compañía gira alrededor de temas que definen cómo la gente vivirá y prosperará mañana: el futuro de las ciudades, edificios, agricultura y materiales. Orbia Advance Corporation cuenta con cinco grupos de negocio que ofrecen soluciones innovadoras a lo largo de múltiples industrias incluyendo la construcción e infraestructura, transmisión de datos, químicos y más. En el 2018 Orbia Advance Corporation adquirió la mayor parte de las acciones de Netafim, ubicado en Israel, el mayor líder en el mundo de riego por goteo, quien está ayudando al mundo a crecer más con menos ya que ayuda a resolver la escasez de comida y agua. Orbia Advance Corporation tiene operaciones en 41 países con más de 22,000 empleados.
Empezamos como productor de materias primas y hemos evolucionado como un proveedor de soluciones innovadoras que responden a problemas globales de urbanización acelerada, escasez de comida y agua, y a una población que crece y envejece. Somos líderes globales en Polímeros, Flúor, Construcción e Infraestructura, Datos e Irrigación de Precisión. Hemos emprendido una transformación dirigida por nuestro CEO; como parte de nuestro viaje hacia convertirnos en una compañía dirigida por un propósito y preparada para el futuro.
1. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Título del Puesto: Gerente de Ventas
Reporta a: Director Comercial
Unidad del Negocio: Cloro-Vinilo
País: México
Localidad: México
Área/Departamento: Ventas
Grado:
Fecha de última Revisión:
2. OBJETIVO DEL PUESTO (Breve Resumen General de la Posición)
Diseñar e implementar estrategias y políticas comerciales que permitan el crecimiento sostenido de nuestros productos en el mercado Nacional y de Exportaciones con la mayor rentabilidad, asegurando el cumplimiento del objetivo anual de venta y la rentabilidad del negocio.
3. DIMENSIONES DEL PUESTO (Ejemplo: Rotación, Presupuesto, Costos, Valores, Ventas).
Concepto
Cantidad
Volumen de Ventas en Toneladas
768,868 Toneladas
Volumen de Ventas en
313.678 MDD
EBITDA
47.407 MDD
Clientes
90 Nacionales y de Exportaciones
4. ALCANCE DEL PUESTO Ejemplo: (Regional, Global, Local).
Regional
5. COMPLEJIDAD DEL PUESTO. Ejemplo: (El ocupante es responsable de alinear un equipo de proveedores de diferentes zonas Geográficas con diferentes condiciones financieras y legales su impacto obedece a las decisiones que realiza).
5. ORGANIGRAMA (Línea de Reporte)
Número de Reportes Directos : 1
6. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
7.- RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS
DESCRIBE LAS RELACIONES INTERNAS REQUERIDAS POR EL PUESTO (AREAS FUNCIONALES)
Quién?
Para que?
Dirección General
Diseñar estrategia Comercial
Dirección de Administración y Finanzas
Cuentas por Cobrar: Asegurar una cartera de clientes sana que permita tener Cash Flow disponible para las operaciones de la Compañía
Dirección de Compras Estratégicas y Cadena de Suministro
Logística: Asegurar la entrega oportuna de nuestros productos a los clientes con los estándares de calidad establecidos.
Servicio al Cliente: Garantizar un excelente servicio y asegurar facturación oportuna.
S&OP: Realizar análisis y proyecciones efectivas que permita tener información confiable para el pronóstico de Ventas y Producción (S&OP)
Dirección de Operaciones
Aseguramiento de Calidad: Cumplimiento de estándares de Calidad a través de análisis específicos a los productos.
Servicio Técnico: Atención y seguimiento a reclamaciones de producto por mala calidad
Recursos Humanos
Contar con personal competente para desempeñar las responsabilidades del puesto y el cumplimiento de los Objetivos estratégicos de la Compañía.
Garantizar un clima organizacional óptimo.
DESCRIBE LAS RELACIONES EXTERNAS REQUERIDAS PARA EL PUESTO (CLIENTES, PROVEEDORES, ASOCIACIONES).
Quién?
Para que?
Clientes
Negociación para el posicionamiento de los productos y mayor participación de Mercado
8. EDUCACIÓN
Minima: Ing. Química, Administración o carrera afín a áreas Comerciales.
Deseable: Ing. Química, Administración o carrera afín a áreas Comerciales.
9. CONOCIMIENTOS REQUERIDOS
10. EXPERIENCIA REQUERIDA (Experiencia Desarrollada previamente de manera satisfactoria).
Ventas – Comercialización 5 años
11. IDIOMAS REQUERIDOS:
Idioma: inglés Nivel de Dominio: Avanzado
Idioma: Nivel de Dominio:
12. MODELO DE TALENTO – (COMPETENCIAS)
Coloque una X en el nivel de competencias que esta posición se relaciona con:
Contribuidor Individual Lider de Gente Lider Senior
Competencia
Integridad
X
Pasión por Resultados
X
Excelencia Operacional
Orientación al Cliente
X
Innovación
X
Trabajo en Equipo
X
Adoptando el Cambio
X
Toma de Desiciones
X
Liderazgo de Gente *
X
Liderando el Cambio *
** Competencias de Liderazgo aplicables solo para Lideres de Gente y Lideres Senior.
Nuestros Grupos de negocios: Dura-Line, Koura Global, Vestolit, Netafim, Alphagary, Wavin.
Ofrecen una amplia gama de soluciones que cuentan con un valor agregado y productos terminados que contribuyen al éxito de los clientes y mejoran la calidad de vida de las personas en todo el mundo. Junto con su compromiso con la comunidad, Orbia Advance Corporation ofrece valor total a sus clientes, empleados e inversionistas en todo el mundo, todos los días.