Manager, Account Management

Orbia Advance Corporation es una compañía guiada por un propósito y grandes aspiraciones. Nuestra razón de ser es impulsar la vida alrededor del mundo, maximizando el valor para nuestros socios, clientes y empleados. Nuestra pasión como compañía gira alrededor de temas que definen cómo la gente vivirá y prosperará mañana: el futuro de las ciudades, edificios, agricultura y materiales. Orbia Advance Corporation cuenta con cinco grupos de negocio que ofrecen soluciones innovadoras a lo largo de múltiples industrias incluyendo la construcción e infraestructura, transmisión de datos, químicos y más. En el 2018 Orbia Advance Corporation adquirió la mayor parte de las acciones de Netafim, ubicado en Israel, el mayor líder en el mundo de riego por goteo, quien está ayudando al mundo a crecer más con menos ya que ayuda a resolver la escasez de comida y agua. Orbia Advance Corporation tiene operaciones en 41 países con más de 22,000 empleados.

Empezamos como productor de materias primas y hemos evolucionado como un proveedor de soluciones innovadoras que responden a problemas globales de urbanización acelerada, escasez de comida y agua, y a una población que crece y envejece. Somos líderes globales en Polímeros, Flúor, Construcción e Infraestructura, Datos e Irrigación de Precisión. Hemos emprendido una transformación dirigida por nuestro CEO; como parte de nuestro viaje hacia convertirnos en una compañía dirigida por un propósito y preparada para el futuro.

1. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO

Título del Puesto: Gerente de Ventas

Reporta a: Director Comercial

Unidad del Negocio: Cloro-Vinilo

País: México

 

Localidad: México

Área/Departamento: Ventas

Grado:

Fecha de última Revisión:

2. OBJETIVO DEL PUESTO (Breve Resumen General de la Posición)

Diseñar e implementar estrategias y políticas comerciales que permitan el crecimiento sostenido de nuestros productos en el mercado Nacional y de Exportaciones con la mayor rentabilidad, asegurando el cumplimiento del objetivo anual de venta y la rentabilidad del negocio.

 

3. DIMENSIONES DEL PUESTO (Ejemplo: Rotación, Presupuesto, Costos, Valores, Ventas).

 

Concepto

Cantidad

Volumen de Ventas en Toneladas

768,868 Toneladas

Volumen de Ventas en

313.678 MDD

EBITDA

47.407 MDD

Clientes

90 Nacionales y de Exportaciones

 

 

 

4. ALCANCE DEL PUESTO  Ejemplo: (Regional, Global, Local).

Regional

 

 

5. COMPLEJIDAD DEL PUESTO. Ejemplo: (El ocupante es responsable de alinear un equipo de proveedores de diferentes zonas Geográficas con diferentes condiciones financieras y legales su impacto obedece a las decisiones que realiza).

 

• Mantener e incrementar la participación de mercado a través de los clientes actuales en la región occidente del País y lograr la captación de nuevos clientes, asegurando la mayor rentabilidad del negocio.

 

• Entorno con alta competencia por parte de proveedores de importación en un mercado de fuerte incidencia de productos del extranjero a precios bajos.

 

 

 

 

5. ORGANIGRAMA (Línea de Reporte)

                                                                                                                                                  

Número de Reportes Directos : 1

 

6. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

 

1. Identificar oportunidades de negocio con clientes actuales y potenciales, que permitan incrementar ventas y tener mayor participación de mercado.
2. Diseñar estrategias de promoción y comercialización de nuestros productos y asegurar la correcta y oportuna aplicación de estrategias precio y volumen mediante la coordinación con la dirección General.
3. Analizar y conocer el mercado y los competidores existentes y/o potenciales, definiendo acciones    clave que permitan incrementar la participación de mercado y el posicionamiento de la Compañía
4. Asegurar el cumplimiento del Objetivo de Venta (en unidades y valores), mediante negociaciones con los principales Clientes actuales y potenciales a fin de fortalecer el posicionamiento de nuestros productos.
5. Realizar análisis y  proyecciones de venta que permitan tener una adecuada planeación de producción (S&OP) que garantice la entrega oportuna de nuestros productos a los diferentes clientes.
6. Diseñar e implementar indicadores clave de desempeño de nuestros productos en el mercado.
7. Lograr un excelente servicio al cliente, cumpliendo los estándares establecidos en los Sistemas de Calidad, minimizando quejas de los clientes y/o rechazo de producto que afecte la rentabilidad del Negocio.
8. Participar activamente en la recuperación de los créditos otorgados a los clientes, minimizando el riesgo de morosidad y cuentas incobrables de los Clientes, obteniendo el pago dentro del periodo de pago establecido con cada uno.

 

 

 

 

7.- RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS

 

DESCRIBE LAS RELACIONES INTERNAS REQUERIDAS POR EL PUESTO (AREAS FUNCIONALES)

 

Quién?

Para que?

Dirección General

Diseñar estrategia Comercial

Dirección de Administración y Finanzas

Cuentas por Cobrar: Asegurar una cartera de clientes sana que permita tener Cash Flow disponible para las operaciones de la Compañía

Dirección de Compras Estratégicas y Cadena de Suministro

Logística: Asegurar la entrega oportuna de nuestros productos a los clientes con los estándares de calidad establecidos.

Servicio al Cliente: Garantizar un excelente servicio y asegurar facturación oportuna.

S&OP: Realizar análisis y proyecciones efectivas que permita tener información confiable para el pronóstico de Ventas y Producción (S&OP)

 

Dirección de Operaciones

Aseguramiento de Calidad: Cumplimiento de estándares de Calidad a través de análisis específicos a los productos.

Servicio Técnico: Atención y seguimiento a reclamaciones de producto por mala calidad

Recursos Humanos

Contar con personal competente para desempeñar las responsabilidades del puesto y el cumplimiento de los Objetivos estratégicos de la Compañía.

Garantizar un clima organizacional óptimo.

 

 DESCRIBE LAS RELACIONES EXTERNAS REQUERIDAS PARA EL PUESTO (CLIENTES, PROVEEDORES, ASOCIACIONES).

 

Quién?

Para que?

Clientes

 

 

Negociación para el posicionamiento de los productos y mayor participación de Mercado

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8. EDUCACIÓN

Minima: Ing. Química, Administración o carrera afín a áreas Comerciales.

Deseable: Ing. Química, Administración o carrera afín a áreas Comerciales.

 

 

 

 

 

 

9. CONOCIMIENTOS REQUERIDOS

• Conocimiento del Mercado Químico Nacional e Internacional.
• Conocimiento en estrategias de Marketing.
• Desarrollo de Clientes
• Técnicas de Negociación
• Herramientas de análisis de Mercado.
• Sistemas de Calidad y Certificaciones de productos.

 

 

10. EXPERIENCIA REQUERIDA (Experiencia Desarrollada previamente de manera satisfactoria).

Ventas – Comercialización 5 años

 

 

 

11. IDIOMAS REQUERIDOS:

Idioma:   inglés                          Nivel de Dominio:  Avanzado                                     

Idioma:                                       Nivel de Dominio:

 

 

12. MODELO DE TALENTO – (COMPETENCIAS)

 

Coloque una X en el nivel de competencias que esta posición se relaciona con:

 

 Contribuidor Individual      Lider de Gente       Lider Senior

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Competencia

 

Integridad

X

Pasión por Resultados

X

Excelencia Operacional

 

Orientación al Cliente

X

Innovación

X

Trabajo en Equipo

X

Adoptando el Cambio

X

Toma de Desiciones

X

Liderazgo de Gente *

X

Liderando el Cambio *

 

 

** Competencias de Liderazgo aplicables solo para Lideres de Gente y Lideres Senior.

 

 

 

 

 

 

Nuestros Grupos de negocios: Dura-Line, Koura Global, Vestolit, Netafim, Alphagary, Wavin.

Ofrecen una amplia gama de soluciones que cuentan con un valor agregado y productos terminados que contribuyen al éxito de los clientes y mejoran la calidad de vida de las personas en todo el mundo. Junto con su compromiso con la comunidad, Orbia Advance Corporation ofrece valor total a sus clientes, empleados e inversionistas en todo el mundo, todos los días.