SeniorFull TimeESSouth America
Responsabilidad Principal
Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales de los equipos de venta a través del canal presencial a nivel nacional mediante el correcto desarrollo, implementación y seguimiento de resultados y estrategias planteadas.
Áreas de responsabilidad – Descripción funcional
Realizar visitas a los sponsors para levantar necesidad e identifcar oportunidades de mejora.
Generar informes de la producción emitida y las novedades presentadas por sponsors y productos.
Analizar y desarrollar reportes de seguimiento en el cumplimiento del presupuesto y calidad de la venta por parte de los agentes multilines y KAM comerciales con el objetivo de corregir desviaciones.
Controlar los indicadores generales de sponsors para mantenimiento y desarrollo de la cuenta. (Lapses, converted, costos, incentivos, rentabilidad)
Revisar el cumplimiento de las marcaciones de los KAM Comerciales y Agentes Mutilineas en la aplicación de Geo Localización.
Validar que la agenda de visita de los KAM Comerciales y Agentes Multilineas sea estratégica y en función de las necesidades del sponsor.
Planificar y ejecutar actividades de capacitación y motivación grupal e individual.
Desarrollar e implementar planes de incentivos para la Red Comercial.
Tener espacios 1:1 con los KAM Comerciales y Agentes Multilineas con la finalidad de incentivar e identificar limitantes en su gestión comercial.
Proponer planes de comisiones para el equipo interno con la finalidad de mantenerlos motivados.
Realizar otras funciones de su departamento que sean materia de su competencia y otras que sin serlo le sean encomendadas expresamente.
Realizar presentaciones gerenciales de resultados del sponsor e internas de su equipo.
Perfil del cargo
Educación Formal
Graduado en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carreras afines.
Experiencia Requerida
Experiencia de 2 a 3 años en cargos comerciales y de supervisión de equipos de ventas en empresas de seguros, entidades financieras y retail.
Capacitación o conocimientos adicionales
Conocimientos de seguros deseable.
Manejo de Excel avanzado
Manejo de indicadores de gestión
Capacidad de Análisis y Planificación
Manejo de Relaciones Interpersonales
Inglés Intermedio
Trabajo bajo presión-multitasking
Técnicas de Ventas
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