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Ben jij een natuurlijke relatiebouwer die floreert in een dynamische omgeving?
Bij Dormer Pramet geloven we in dat stapje extra zetten voor onze klanten. Als Technisch Sales Engineer sta je in de voorhoede van het stimuleren van bedrijfssucces, het opbouwen van sterke relaties en het leveren van oplossingen die echt het verschil maken. Heb jij een passie voor de verspanende industrie en een resultaatgerichte mindset, dan is dit de rol voor jou.
Dormer Pramet is een toonaangevende wereldwijde leverancier van metaalbewerkingsgereedschappen en bijbehorende diensten en is onderdeel van de Sandvik Group. De maakindustrie draait al altijd om samenwerken. Wij bestaan om die nalatenschap te beschermen en zetten de standaard met een wereldwijd verbonden netwerk van fabrikanten, partners en leveranciers om zekerheid te bieden bij elke stap. Wij bedienen meer dan 100 markten wereldwijd via ons uitgebreide distributienetwerk, wat zorgt voor groter bereik en betrouwbaarheid. Waar en wanneer er behoefte is aan snijgereedschappen, staan wij klaar om te leveren – voor onze klanten en voor de gehele maakindustrie.
Wil je meer weten over hoe het is om bij Dormer Pramet te werken? Bezoek dan onze website.
Als Technisch Sales Engineer bij Dormer Pramet speel je een sleutelrol in het promoten en verkopen van ons innovatieve assortiment snijgereedschappen in België (Wallonië). Je ontwikkelt de business samen met eindgebruikers en distributiepartners en identificeert en ontwikkelt daarnaast nieuwe marktkansen.
De functie wordt vanuit huis vervuld, wat betekent dat je vanuit je home office werkt en zelfstandig je klantbezoeken plant, met nauwe ondersteuning van je direct leidinggevende.
Deze functie omvat het geven van technisch advies en ondersteuning, het efficiënt oplossen van klantvraagstukken en het nauw samenwerken met ons distributienetwerk om gezamenlijk succes te realiseren. Daarnaast voer je testen met snijgereedschappen uit, interpreteer je technische tekeningen en toon je meerwaarde aan via kostenbesparende initiatieven.
Beheren van de verkoop van producten en diensten aan klanten binnen een toegewezen geografisch gebied.
Behouden en uitbouwen van de business bij bestaande klanten en genereren van omzet bij nieuwe accounts.
Vooruitlopen op en begrijpen van klantbehoeften en deze vertalen naar ons productaanbod om maximale klantwaarde en winstgevendheid te realiseren.
Opvolgen van sales leads; bezoeken van strategisch belangrijke klanten; inventariseren van klantbehoeften; voorstellen van passende oplossingen; onderhandelen binnen vastgestelde bevoegdheden; en het afsluiten van orders om omzetdoelstellingen te behalen.
Verzamelen en delen van relevante commerciële en marktinformatie met product- en salesmanagement.
Consistent gebruikmaken van het CRM-systeem van het bedrijf om klantinteracties vast te leggen, verkoopactiviteiten te beheren, opportunity‑pipelines bij te werken en te zorgen voor nauwkeurige en tijdige rapportages.
Opstellen van jaarlijkse, kwartaal-, maand- en weekplannen en prioriteren van activiteiten om doelstellingen te behalen.
Coachen en begeleiden van minder ervaren salesvertegenwoordigers wanneer nodig.
Verzorgen van klanttrainingen met betrekking tot nieuwe producten, toepassingen en best practices om klantcompetenties te versterken en productadoptie te bevorderen.
Je beschikt over een solide technische achtergrond, gecombineerd met productkennis en verkoopervaring. Sterke communicatieve vaardigheden en een klantgerichte instelling passen goed bij jou, net als een resultaatgerichte en veerkrachtige werkhouding. Uitstekende organisatorische en onderhandelingsvaardigheden zijn essentieel, en aantoonbare ervaring binnen relevante segmenten van de verspanende industrie is een grote pré.
Deze functie kan ook samenwerking met collega’s over de grens omvatten. Een goede beheersing van de Engelse taal helpt je hierbij en wij ondersteunen graag continue ontwikkeling.
Wij zetten ons in om de wereld veiliger te maken voor iedereen. Ons team van bijna 2.000 medewerkers werkt dagelijks aan het verbeteren van de maakindustrie. Wereldwijd werken wij samen met één doel: betrouwbaarheid bieden aan onze partners en ervoor zorgen dat onze gereedschappen een positieve impact hebben op zowel mensen als gemeenschappen.
Door ons team te versterken, word je onderdeel van een diverse en inclusieve organisatie met medewerkers in meer dan 20 landen wereldwijd. In elke fase van je carrière word je ondersteund door meer dan honderd jaar aan kennis en expertise, met volop mogelijkheden om te groeien en je te ontwikkelen in de richting die jij kiest. Door jou te ondersteunen, bouwen we samen aan een bloeiende en duurzame industrie voor iedereen.
Daarnaast bieden wij een uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket, waaronder een concurrerend salaris en pensioenregeling, een variabele beloningsregeling, aanvullende ziektekostenverzekering, flexibele werktijden en de mogelijkheid om vanuit huis te werken, evenals een uitgebreid programma voor gezondheid en welzijn. Een leaseauto wordt ter beschikking gesteld.
Ben je enthousisat geworden over deze functie en herken je jezelf in bovenstaand profiel, reageer dan uiterlijk 1 juni 2026 op deze uitdagende functie. Lees meer over ons en solliciteer via dormerpramet.com (Job ID: R0092073).
Omdat wij streven naar een eerlijk selectieproces, maken wij gebruik van assessmenttools om objectiviteit te waarborgen. Wanneer je solliciteert, kun je per e‑mail een uitnodiging ontvangen voor een persoonlijkheids- en logisch‑redeneertest. Na afronding ontvang je direct feedback en start het selectieproces na de sluitingsdatum.
Voor meer informatie over de wervingsprocedure kun je contact opnemen met HR Benelux, 0800-8044 - HRbenelux@sandvik.com
Voorafgaand aan deze wervingsprocedure hebben we al bepaald welke advertentiekanalen en marketingcampagnes we willen inzetten en wij zien daarom af van elk contact van marketing- of wervingsbureaus met betrekking tot aanvullende kanalen of campagnes.
Êtes-vous une personne naturellement douée pour créer des relations et épanouie dans un environnement dynamique ? Chez Dormer Pramet, nous croyons qu’il faut aller au-delà des attentes pour nos clients. En tant qu’Ingénieur Technico-Commercial, vous serez au premier plan pour contribuer au succès de l’entreprise, établir des relations solides et proposer des solutions qui font la différence. Si vous êtes passionné(e) par l’industrie de l’usinage et animé(e) par une culture du résultat, ce poste est fait pour vous.
A PROPOS DU POSTE
En tant qu’Ingénieur Technico-Commercial chez Dormer Pramet, vous jouerez un rôle clé dans la promotion et la vente de notre gamme innovante d’outils de coupe en Belgique, dans la région de Wallonie. Vous développerez l’activité auprès des utilisateurs finaux et des partenaires distributeurs, tout en identifiant et développant de nouvelles opportunités commerciales.
Le poste est basé en télétravail, ce qui signifie que vous travaillerez depuis votre bureau à domicile et organiserez vos visites clients de manière autonome, tout en bénéficiant d’un accompagnement étroit de la part de votre responsable direct.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Ce poste implique de fournir des conseils et un support technique, de résoudre efficacement les problématiques clients et de travailler en étroite collaboration avec notre réseau de distribution afin de favoriser un succès mutuel. Vous réaliserez également des essais d’outils de coupe, interpréterez des plans techniques et démontrerez la valeur ajoutée de nos solutions grâce à des initiatives de réduction des coûts.
· Gérer la vente de produits et de services auprès des clients sur un territoire géographique défini.
· Fidéliser et développer l’activité auprès des clients existants, tout en générant des ventes auprès de nouveaux comptes.
· Anticiper et comprendre les besoins des clients, puis les mettre en adéquation avec notre offre de produits afin de maximiser la valeur client et la rentabilité.
· Prospecter de nouvelles opportunités commerciales ; visiter des clients stratégiques ; évaluer leurs besoins ; proposer des solutions adaptées ; négocier dans les limites d’autorité définies ; et conclure les commandes afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
· Collecter et transmettre des informations pertinentes sur le marché et l’activité commerciale aux équipes de gestion produit et commerciale.
· Utiliser de manière rigoureuse le système CRM de l’entreprise afin de documenter les interactions clients, gérer les activités commerciales, mettre à jour le pipeline d’opportunités et garantir un reporting précis et en temps voulu.
· Établir des plans de vente annuels, trimestriels, mensuels et hebdomadaires, et prioriser les activités afin d’atteindre les objectifs fixés.
· Accompagner et encadrer les commerciaux moins expérimentés lorsque cela est nécessaire.
· Animer des sessions de formation clients sur les nouveaux produits, leurs applications et les bonnes pratiques, afin de renforcer les compétences des clients et favoriser l’adoption des produits.
A PROPOS DE VOUS
Vous disposez d’une solide formation en ingénierie Mécanique, associée à une bonne connaissance des produits et à une expérience commerciale. De fortes compétences relationnelles ainsi qu’une orientation client seront des atouts essentiels, tout comme un état d’esprit axé sur les résultats et une grande résilience. D’excellentes capacités d’organisation et de négociation sont indispensables, et une expérience confirmée dans des segments pertinents de l’industrie de l’usinage est fortement souhaitée.
Ce poste peut impliquer une collaboration avec des collègues internationaux. Une bonne maîtrise de l’anglais professionnel vous aidera à réussir, et nous serons heureux de soutenir votre développement et votre apprentissage continus.
CE QUE NOUS FAISONS
Chez Dormer Pramet, nous nous engageons à rendre le monde plus sûr pour tous. Notre équipe de près de 2 000 collaborateurs œuvre chaque jour à l’amélioration de l’industrie manufacturière. Nous travaillons ensemble à l’échelle mondiale avec un objectif commun: offrir fiabilité et confiance à nos partenaires, tout en veillant à ce que nos outils aient un impact positif sur les personnes et les communautés.
CE QUE NOUS OFFRONS
En rejoignant notre équipe, vous intégrerez un environnement de travail diversifié et inclusif, présent dans plus de 20 pays à travers le monde. À chaque étape de votre carrière, vous bénéficierez du soutien de plus d’un siècle de savoir-faire et d’expertise, avec de nombreuses opportunités d’évolution et de développement, quel que soit le parcours que vous choisirez. En vous accompagnant, nous contribuons ensemble à construire une industrie prospère et durable pour tous.
En retour, nous proposons un ensemble complet d’avantages comprenant un salaire compétitif et un régime de pension attractif, un système de rémunération variable, une assurance santé premium, des horaires de travail flexibles, la possibilité de télétravailler ainsi qu’un programme complet dédié à la santé et au bien-être. Une voiture de société est également mise à disposition.
COMMENT POSTULER
Envoyez votre dossier de candidature au plus tard le 1 Juin, 2026. Pour en savoir plus sur nous et postuler, rendez-vous sur dormerpramet.com (Job ID: R0092073)
Afin de garantir un processus de recrutement équitable, nous utilisons des outils d’évaluation visant à assurer l’objectivité des sélections. Lorsque vous postulez à cette offre, vous pourrez recevoir par e-mail une invitation à passer des tests de personnalité et de logique. Les résultats vous sont communiqués immédiatement après la réalisation des tests, et le processus de sélection débute une fois la date limite de candidature dépassée.
INFORMATIONS DE CONTACT
Pour toute information complémentaire concernant ce poste, veuillez contacter HR Benelux: HRbenelux@sandvik.com
À PROPOS DE L’ENTREPRISE
Dormer Pramet est un fabricant mondial de premier plan d’outils de coupe pour le travail des métaux et de services associés, faisant partie du groupe Sandvik.
L’industrie manufacturière a toujours reposé sur la collaboration. Notre mission est de préserver cet héritage en ouvrant la voie grâce à un réseau mondialement connecté de fabricants, partenaires et fournisseurs, afin d’apporter fiabilité et confiance à chaque étape.
Nous sommes présents sur plus de 100 marchés à travers le monde grâce à notre réseau de distribution renforcé, garantissant une portée étendue et une grande fiabilité. Partout où il existe un besoin en outils de coupe, nous sommes là pour répondre présents — pour nos clients comme pour l’ensemble de la communauté industrielle.
Pour en savoir plus sur l’expérience de travail chez Dormer Pramet, consultez notre site web ici here.
