National Sales Manager – Hospital KAM
Over de functie
De National Sales Manager Hospital KAM is verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van de commerciële strategie binnen het Belgische ziekenhuissegment. Je leidt een team van ervaren hospital key account managers en een tender officer, en zorgt voor een optimale positionering van het EG-portfolio binnen ziekenhuizen en aankoopgroeperingen. Je speelt een centrale rol in de groei van de Business Unit Specialty Care.
Verantwoordelijkheden
Strategisch en commercieel
- Bepalen en uitvoeren van de nationale salesstrategie voor het ziekenhuissegment.
- Vertalen van markt- en tender opportuniteiten naar concrete actieplannen en commerciële doelstellingen.
- Realiseren van omzetgroei en winstgevendheid binnen het ziekenhuissegment.
- Opstellen van accurate forecasts, rapporteringen en businessreviews.
Leiding & Teamontwikkeling
- Aansturen, coachen en ontwikkelen van het Hospital KAM team
- Stellen van duidelijke doelstellingen
- Creëren van een collaboratieve en resultaatgerichte teamcultuur.
Key Account Management & Stakeholderrelaties
- Uitbouwen van sterke relaties met relevante stakeholders zoals ziekenhuisapothekers en aankoopgroeperingen
- Coördineren van tenderproces van A tot Z in nauwe samenwerking met de Tender Officer.
Cross-functionele samenwerking
- Intensief samenwerken met Marketing, Medical, Market Access, Supply Chain, Finance en Regulatory en Business Development.
- Input leveren voor business development opportuniteiten gebaseerd op inzichten uit de ziekenhuismarkt.
- Zorgen voor optimale interne afstemming rond productbeschikbaarheid, lanceringen en tenderdeadlines.
Profiel
Opleiding & ervaring
- Masteropleiding in economie, (bio)medische wetenschappen, farmacie of gelijkwaardig door ervaring.
- Minimaal 5 jaar ervaring in farma/healthcare sales, waarvan meerdere jaren in een hospital key account rol.
- Ervaring in leidinggeven en het coachen van commerciële teams.
- Grondige kennis van het Belgische ziekenhuislandschap en tenderprocedures.
Competenties & vaardigheden
- Sterk strategisch inzicht en bewezen commerciële slagkracht.
- Uitstekende onderhandelings- en communicatieskills op alle niveaus.
- Resultaatgericht, analytisch en hands-on ingesteld.
- Teamgerichte leider die medewerkers inspireert en laat groeien.
- Vloeiend in Nederlands en Frans; goede kennis van Engels.
