Abbott
Gerência Regional de Vendas - Divisão de Gerenciamento do Ritmo Cardíaco (CRM) - São Paulo/SP
🇧🇷São Paulo, São Paulo, Brazil6 days ago
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Sobre a Abbott
A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.
Trabalhando na Abbott
Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena. Você terá acesso a:
Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos
Benefícios como Assistência Médica e Odontologica, Seguro de Vida, Previdência Privada, Subsidio de Medicamentos, Desconto para compra de ações da Abbott, entre outros.
Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.
Políticas de trabalho flexíveis que permitem um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional.
Um ambiente onde cada pessoa é ouvida e valorizada.
A oportunidade
Esta posição tem local de trabalho em São Paulo, no negócio de Gerenciamento do Rítmo Cardíaco. Como líder global em tecnologias de ritmo cardíaco, priorizamos nossos esforços em dispositivos inovadores que podem melhorar a maneira como os médicos tratam pessoas com arritmias cardíacas ou batimentos cardíacos irregulares.
O que você vai fazer
Buscamos um(a) Gerente Regional de Vendas para liderar e desenvolver as operações comerciais de marcapassos e cardiodesfibriladores implantáveis (CDIs) em regiões estratégicas do Brasil. Essa posição terá atuação híbrida, contemplando vendas diretas para hospitais e operadoras de saúde (convênios) em determinados estados, bem como gestão de vendas indiretas por meio de distribuidores em outras localidades.
O(a) profissional será responsável por executar a estratégia comercial, desenvolver o time de vendas, garantir o atingimento das metas e fortalecer o relacionamento com principais stakeholders do ecossistema de saúde.
Principais Responsabilidades
Gerenciar a estratégia comercial e o plano de vendas para marcapassos e CDIs nas regiões Nordeste e Sudeste.
Liderar, desenvolver e acompanhar equipes de vendas diretas e indiretas (distribuidores).
Gerenciar contas estratégicas, incluindo hospitais públicos e privados, clínicas especializadas e operadoras de saúde.
Atuar diretamente em negociações comerciais complexas, contratos e processos de credenciamento.
Desenvolver e manter relacionamento com Key Opinion Leaders (KOLs), médicos, gestores hospitalares e parceiros estratégicos.
Garantir a correta execução das políticas comerciais, de compliance e de precificação.
Acompanhar indicadores de performance (KPIs), forecast de vendas, pipeline e market share.
Trabalhar em colaboração com áreas internas como Marketing, Acesso ao Mercado, Regulatória e Clinical Affairs.
Analisar o mercado, tendências e movimentações da concorrência, propondo ações estratégicas.
Garantir a excelência na experiência do cliente e suporte ao pós-venda.
Conduzir treinamentos comerciais e técnicos em conjunto com as áreas responsáveis.
Qualificações necessárias
Formação superior completa (Administração, Engenharia, Ciências da Saúde, Marketing ou áreas correlatas).
Experiência prévia no mercado de Medical Devices, preferencialmente na área cardiovascular, eletrofisiologia, marcapassos e/ou CDIs.
Experiência em posições de liderança comercial, gestão de equipes e/ou distribuidores.
Sólida experiência em vendas para hospitais, sistemas de saúde e operadoras (convênios).
Vivência comprovada tanto em modelo de vendas diretas quanto vendas indiretas via distribuidores.
Forte capacidade de negociação e gestão de contas estratégicas.
Disponibilidade ampla para viagens.
Inglês fluente (oral e escrito).
Espanhol avançado (oral e escrito).
Requisitos Desejáveis
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Negócios ou áreas afins.
Experiência prévia com estruturas matriciais e reporte regional ou global.
Conhecimento sólido de processos de acesso ao mercado, reembolso e SUS/ANS.
Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.
Experiência em lançamentos de produtos ou expansão de portfólio.
Siga suas aspirações de carreira nas diversas oportunidades da Abbott, uma empresa que pode ajudar você a construir seu futuro e viver da melhor maneira possível. A Abbott é uma companhia que oferece igualdade de oportunidades, estando comprometida com a diversidade de colaboradores.
Conecte-se conosco em www.abbottbrasil.com.br e fique em contato conosco pelo Facebook/Abbott Brasil, siga-nos no LinkedIn e Twitter @AbbottNews.
The base pay for this position is
N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.
