Propósito

Habilitar la efectividad y consistencia del desempeño comercial en Latinoamérica mediante la generación de información estratégica, análisis avanzado y herramientas de Sales Enablement, asegurando que la fuerza de ventas cuente con insights, contenidos y recursos oportunos para ejecutar la estrategia comercial y maximizar el impacto en el mercado.

Prinicipales funciones:

Gestionar y gobernar la información comercial regional

Administrar, estructurar y mantener bases de datos de clientes, oportunidades y desempeño comercial, asegurando calidad, consistencia y disponibilidad de la información en los sistemas internos.

Desarrollar reporting y visualización para la toma de decisiones

Diseñar y mantener dashboards, reportes y herramientas de seguimiento de KPIs comerciales que permitan monitorear resultados, tendencias y oportunidades de mejora a nivel regional y local.

Generar insights accionables para el negocio

Analizar información comercial y de mercado para identificar patrones, riesgos y oportunidades, transformando datos en insights claros que apoyen la toma de decisiones de líderes comerciales y equipos de ventas.

Habilitar a la fuerza de ventas con herramientas y contenidos

Desarrollar y actualizar materiales de capacitación, presentaciones, guías y herramientas de soporte comercial que faciliten la ejecución efectiva de la estrategia de ventas en el día a día.

Asegurar alineación entre ventas y marketing

Coordinar con el área de marketing para garantizar coherencia entre mensajes, contenidos, campañas y necesidades del equipo comercial, promoviendo una experiencia consistente para el cliente.

Promover la adopción de herramientas y buenas prácticas comerciales

Dar soporte a la implementación y uso efectivo de herramientas de información y enablement (CRM, BI, materiales comerciales), impulsando disciplina, estandarización y mejora continua en la ejecución comercial.