Key Account | Lisboa

Somos uma empresa orientada para o futuro, comprometida com a excelência e a satisfação dos clientes. 

Oferecemos soluções fixas e móveis de última geração, televisão, internet, voz e dados para todos os segmentos de mercado. Somos líderes na distribuição e exibição cinematográficas sendo o exibidor com mais complexos e salas. Acreditamos no poder da tecnologia para combater os desafios ambientais e sociais que enfrentamos. Somos parte de algo maior que nós e a nossa ambição é deixar uma marca positiva em tudo o que fazemos. 

 

Shape the digital future of the public sector

Queres influenciar decisões ao mais alto nível e contribuir para a transformação digital do Estado?

Na área Comercial B2B, a equipa de Central Government & Health (CGH) lidera projetos estratégicos com as principais entidades da Administração Pública Central e do setor da Saúde.

Atuamos em contextos de venda complexa e consultiva, com múltiplos stakeholders, ciclos de decisão exigentes e forte enquadramento institucional. Em conjunto com equipas especializadas e parceiros tecnológicos, desenhamos soluções integradas em comunicações, cloud, cibersegurança, IA e serviços digitais.

Mais do que vender, somos o parceiro estratégico do cliente, com impacto real em iniciativas estruturantes do Estado.

Procuramos um(a) Key Account que será responsável por gerir e desenvolver um portefólio de clientes estratégicos na área de CGH, assegurando crescimento sustentado e posicionamento de longo prazo. 

 

O que esperamos de ti  

 

 

• Gerir e desenvolver um portefólio de clientes estratégicos da Administração Pública Central, assegurando crescimento sustentado;  

• Identificar, qualificar e concretizar oportunidades de negócio em contextos de venda complexa e multistakeholder;  

• Estruturar e executar planos de conta alinhados com os objetivos comerciais da área;  

• Liderar processos comerciais end-to-end, incluindo participação em concursos públicos, preparação de propostas e resposta a requisitos formais e técnicos 

• Trabalhar em articulação com equipas internas (pré-venda, produto) e parceiros, garantindo soluções integradas e diferenciadoras;  

• Desenvolver uma abordagem consultiva junto dos clientes, posicionando a NOS como parceiro estratégico;  

• Garantir disciplina na gestão de pipeline, forecast e reporting comercial;  

• Contribuir ativamente para o posicionamento da NOS em iniciativas estruturantes no setor público. 

 

Quem procuramos 

 

 

• Formação académica em Gestão, Economia, Engenharia ou áreas similares  

• Experiência em funções comerciais B2B ou gestão de clientes  

• Capacidade de atuar em contextos de venda consultiva e ciclos de decisão complexos  

• Boa capacidade de gestão de stakeholders e articulação interna  

• Orientação a resultados, com disciplina comercial e foco na execução  

• Excelentes competências de comunicação e negociação  

• Proatividade, resiliência e capacidade de trabalhar com autonomia  

• Espírito de equipa e colaboração transversal 

 

Valorizamos especialmente: 

 

• Experiência com clientes da Administração Pública  

• Conhecimento de processos de contratação pública  

• Envolvimento em projetos de transformação digital 

 

O que temos para oferecer 

 

• Promovemos o self-learning e uma aprendizagem contínua através de iniciativas internas que permitam aos nossos colaboradores ter contacto com as últimas novidades e tendências nas mais variadas áreas. 

• Implementamos com regularidade várias iniciativas para promover o bem-estar, a estabilidade emocional, os laços sociais e o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional 

• Oferecemos a todos os nossos colaboradores um pacote de benefícios, bem como descontos na aquisição de produtos e serviços NOS. 

• Dispomos de um vasto conjunto de parcerias com descontos e condições exclusivas para os nossos colaboradores.