Profil : sédentaire / Classification : 6-7 / Responsable hiérarchique direct : Directeur Business Operations Missions :
- Pilote, coordonne la création de la Politique Commerciale Diagnostic
- Pilote, coordonne la fixation des objectifs Force de Vente (toutes activités confondues)
- Suit la cascade de prix de la fixation des prix au calcul des provisions
Activités principales :
Politique commerciale
- Responsable de la planification des rendez-vous et de la coordination de la création des schémas de Politique Commerciale avec l'ensemble des intervenants : Directeur général, Directeurs des BU, Directeurs Grands Comptes, Directeurs Marketing et techniques, etc.
- Responsable du suivi des retours qualitatifs des équipes et clients : analyse des forces/faiblesses différenciant par rapport à la concurrence et définition des pistes d’amélioration.
- Responsable de la simulation des coûts de la Politique Commerciale et de l’analyse des risques d’impact sur le revenu
- Responsable de la validation de la Politique Commerciale et de sa communication auprès des équipes (séminaire Pol Co) dans les temps impartis
- Responsable de la construction/mise à jour des power-point de la Politique Commerciale
- Responsable de la coordination de la rédaction des contrats commerciaux et CGV en collaboration avec le département Juridique
- Responsable de l’actualisation du process interne de paiement des remises par BU, par client et par centrale
- Responsable du calcul des paiements des remises dans le temps imparti.
- Source de propositions pour l'amélioration continue des outils en place en termes de communication auprès des clients internes et externes (mailing centrales, mailing clients..)
- Référent des systèmes de calculs des remises clients, propose des améliorations de process ou des développements
Cascade de Prix
- Point de contact pour tout projet avec l’équipe Strategic Pricing du COE (centre d’Excellence).
- Responsable de l’analyse du coût de la Politique Commerciale toutes BUs confondues (ventes indirectes et directes)
- Responsable du calcul des montants de provisions en collaboration avec le département Finance et les Directeurs de BU.
- Responsable de la construction des cascades de prix par canal de vente et de leur mise à jour
- Responsable de la coordination et du pilotage de la synthèse des variations de tarifs avec les BU et le département Finance
Objectifs Force de Vente
- Responsable du calcul des objectifs quantitatifs terrain par métiers et périodes en collaboration avec les managers et les BU
- Responsable de leur communication avant le début de l’année n+1
- Responsable avec le département Finance de l’analyse des impacts financiers des modifications de protocoles de primes
- Responsable de la mise à jour des analyses et des rapports PBI (mailing clients, rapports ad' hoc (GSA, suivi pricing..)
Suivi & conformité
- Responsable de valider la conformité des contrats commerciaux Grands Comptes et leur saisie correcte dans le CRM
- Responsable du suivi des approbations, de la communication et de la mise à jour liées à l’ensemble des protocoles de primes
Support à la BU Business Operations
- Contribue en soutien du Pricing Analyst à l’élaboration du système de primes en collaboration avec Directeur général, Directeurs BU, BU Operations (analyses, benchmark, PPT..)
- Supporte le chargé des Opérations Commerciales en cas de besoin dans le calcul et le paiement des remises commerciales RX
- Supporte les BU et le département Finance sur les analyses pricing (élasticité ; effet prix/volume...)
Compétences clés
- Esprit d’analyse, rigueur, orientation résultats.
- Leadership, capacité à influencer transversalement.
- Sens du service client, excellent relationnel, force de proposition.
- Capacité à évoluer dans un environnement matriciel, à prioriser et à piloter des projets complexes.
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
Formation
- Bac+5 (école de commerce, ingénieur, université) ou équivalent.
- Expérience confirmée en analyse de données, pricing, ou excellence commerciale, idéalement dans le secteur santé animale ou pharmaceutique.
- Maîtrise avancée des outils informatiques, notamment PowerBi (++) Excel et PowerPoint
Atout différenciant
Bonne connaissance des réseaux de distribution en santé animale
Full time
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