Sales Executive - komplex nykundsförsäljning till Knapp Nordic

KNAPP är en global ledare inom intralogistik och automationslösningar för lager och distributionscentraler. Våra lösningar möjliggör effektiva, skalbara och framtidssäkra flöden för några av världens mest krävande verksamheter inom retail, e-handel och industri.

Nu stärker vi vårt nordiska säljteam och söker en Sales Executive med tydligt fokus på nykundsbearbetning och komplex investeringsförsäljning.

Om Företaget
KNAPP (www.knapp.com) är en världsledande leverantör av helhetslösningar inom intralogistik, lagerautomation och logistikprogramvara. Med över 8 500 medarbetare och dotterbolag i mer än 60 länder formar vi framtidens logistik.

En inspirerande arbetsmiljö, frihet att vara kreativ och möjlighet till utveckling genom varierade karriärvägar är viktiga delar av vår företagskultur.

Om tjänsten
Som Sales Executive på KNAPP arbetar du med att identifiera, utveckla och vinna nya kundaffärer. Affärerna är komplexa, långsiktiga och ofta strategiskt avgörande för kunden.

Du:

• Prospekterar och initierar dialog med nya kunder

• Arbetar strukturerat med affärer över 12–24 månader

• Tar affären från första kontakt till affärsbeslut

• Identifierar och analyserar kundens bakomliggande affärsdrivkrafter, inte bara den formella förfrågan

• Navigerar mellan olika stakeholders: ledningsgrupp, styrgrupp, verksamhet och teknik

• Arbetar tätt tillsammans med interna specialister för att forma konkurrenskraftiga lösningsförslag

När affären är genomförd lämnar du över kunden till projekt- och leveransorganisationen.
Detta är en roll för dig som vill vinna affärer – inte förvalta dem.

Huvudsakliga arbetsuppgifter

Ansvara för försäljning av komplexa B2B-lösningar från första kunddialog till signerat avtal, med tydligt fokus på framdrift, avslut och affärsresultat

Strukturera och driva säljprocesser i nära samarbete med teknik- och projektorganisation

Föra affärsdialoger med kundens beslutsfattare och bygga långsiktiga kundrelationer

Säkerställa professionell överlämning till projektorganisation efter avslutad affär

Vem vi söker

Vi söker dig som har bevisad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna kopplat till:

• Tekniska produkter

• Systemlösningar

• Investeringstunga affärer med långa beslutsprocesser

Du är van vid att:

• Självständigt kvalificera affärer i tidigt skede

• Välja bort affärer som saknar rätt affärslogik eller förutsättningar

• Förstå kundens affärsnytta, ROI och beslutslogik

• Driva nykundsbearbetning snarare än relationsförvaltning

Du har ett tydligt affärsfokus och ser försäljning som ett hantverk där analys, uthållighet och struktur är avgörande.

Vi tror att du har:

• Flera års erfarenhet av komplex B2B-försäljning

• Dokumenterad vana av nykundsbearbetning/prospektering

• Erfarenhet av långa säljcykler (12–24 månader)

• Förmåga att förstå och tolka kundens affärsdrivkrafter bakom en förfrågan

• Vana att arbeta i team tillsammans med tekniska och kommersiella resurser

• Mycket god kommunikativ förmåga i svenska och engelska

Meriterande
Erfarenhet från intralogistik, automation, industriella system eller liknande miljöer är meriterande, men rätt affärslogik är viktigare än branschbakgrund

Övrigt
Placeringsort: Malmö

Anställningsform: Tillsvidare

Tjänstgöringsgrad: Heltid

Tillträde: Så snart som möjligt

Sök tjänsten
Du söker tjänsten via vår rekryteringspartner Management Partners. Vi tillämpar löpande urval och ser fram emot din ansökan. För mer information om tjänsten och rekryteringsprocessen är du välkommen att kontakta:
Johan Årsköld, 0702-276 276, johan.arskold@managementpartners.se