At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function:
Pharmaceutical Sales
Job Sub Function:
Sales – Oncology/Hematology (Commission)
Job Category:
Professional
All Job Posting Locations:
Wien, Austria
Job Description:
Fokus der Funktion
- Diese Position fungiert als feldbasierte Vertriebs- und Marketingfunktion und trägt zur Umsetzung der Sales-, Marken- und Portfoliostrategie im Außendienst bei in enger Abstimmung mit den funktionsübergreifenden, ebenfalls feldbasierten Account-Management-Teams (z. B. Key Account Manager, Medical Scientific Liaisons, Hospital Key Account Manager, Produktmanager).
- Der Fokus dieser Rolle liegt auf der Entwicklung, Implementierung und Durchführung maßgeschneiderter Kundenprojekte, die im Einklang mit der promotionalen Portfoliostrategie stehen.
- Planung und Durchführung kommerzieller Kundenveranstaltungen im eigenen Verantwortungsbereich, um die richtigen Kunden über die geeigneten Kanäle in die passenden Projekte einzubinden
- Umsetzung von Marketing- und Projektmanagementmaßnahmen basierend auf den gebietsspezifischen Anforderungen.
- Die Position trägt zur Stärkung einer engen Zusammenarbeit zwischen Janssen und medizinischen Fachkreisen (Ärzte, KOLs, Pflegepersonal) bei, um den optimalen Einsatz unserer Produkte durch indikationsgerechte Promotion, Information und Umsetzung von Aktivitäten im lokalen Stakeholder-Netzwerk zu fördern.
- Mitarbeit in den europäischen Functional Marketing Networks durch Vertretung lokaler Interessen, Einbringung lokaler Insights sowie Entwicklung und Umsetzung von lokalen Vertriebsmaterialien und Marketingkampagnen für das zugewiesene Gebiet.
- Alle Aktivitäten erfolgen im Rahmen der geltenden gesetzlichen, regulatorischen und internen Anforderungen.
Verantwortllichkeiten
- Identifikation und Aufbau relevanter Netzwerke im therapeutischen Bereich (TA) sowie funktions- und sektorübergreifend.
- Verantwortung für die Entwicklung, Implementierung und Durchführung der abgestimmten Promotional-Aktivitäten und Kundenprojekte im Feld unter Nutzung der Portfolio- und Synergiepotenziale des TA.
- Leitung, Implementierung und Umsetzung definierter Kundenprojekte im jeweiligen TA mit Fokus auf Best‑in‑Class‑Projektexzellenz und enger funktionsübergreifender Abstimmung.
- Verantwortung für die projektbezogene Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern.
- Aufbau langfristiger Partnerschaften sowie Rolle als Multiplikator in der Kommunikation mit relevanten Stakeholdern im TA.
- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagern, Key Account Managern und im Auftrag des CVT; proaktive Einbringung in umsetzbare Kundenprojekte.
- Aktive Rolle als Mitglied der funktionsübergreifenden Account-Management-Teams, inklusive Führung oder Beitrag zu fundierten und umsetzbaren Account-Plänen, die die Marken- und Portfoliostrategie widerspiegeln.
- Konsequente Ausrichtung an der Customer Journey bei Entwicklung, Implementierung und Umsetzung von Projekten in enger Zusammenarbeit mit dem CVT.
- Monitoring, Analyse und Bewertung des Projekterfolgs sowie Steuerung eines kontinuierlichen Verbesserungsprozesses innerhalb des funktionsübergreifenden Teams.
- Verantwortung zur Erreichung der KPIs im Rahmen der Customer Interaction Excellence (CJI).
- Konsequente Kundenorientierung im Verhalten und Auftreten.
- Eigenständiges Management des definierten Gebiets und der zugewiesenen Accounts und abstimmung des Account Plans im cross-functionalen team.
- Budgetverantwortung sowie Budgetkontrolle für die zugewiesenen Projekte.
- Verantwortung für die vollständige Einhaltung aller gesetzlichen Vorgaben sowie der J&J‑Richtlinien bei sämtlichen Projekten und Aktivitäten.
- Vorbildfunktion im Sinne des J&J Credos.
Profil
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder Life Sciences (BA/BSc oder vergleichbar) oder höherwertig
- Mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung
- Abgeschlossene Pharmareferentenprüfung oder Studium der Medizin, Pharmazie oder Veterinärmedizin
- Nachweisbare Erfolge im pharmazeutischen Vertrieb oder Marketing sowie Kenntnisse im indikationsspezifischen Umfeld von Vorteil
- Nachgewiesene Erfahrung im Projektmanagement
- Fundiertes Verständnis des Gesundheitswesens und der pharmazeutischen Industrie
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich
- Ausgeprägtes unternehmerisches Denken mit hohem Maß an Dringlichkeit
- Starker externer Fokus und exzellente Präsentationsfähigkeiten
- Ergebnisorientierung
- Konstruktive Unzufriedenheit mit dem Status quo und hoher Anspruch, ambitionierte Ziele zu erreichen
- Strategisches Denkvermögen und analytische Fähigkeiten
- Hohe Kundenorientierung und ausgeprägter externer Fokus
- Effektive Zusammenarbeit und starke Networking-Fähigkeiten (intern und extern)
- Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit
- Hohe Verantwortungsübernahme und Exzellenz in der Umsetzung
- Ausgeprägte digitale Kompetenzen
- Hohe Lernagilität sowie Offenheit für Veränderung und Transformation der Kundeninteraktion und Zusammenarbeit
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
- Erfolgsorientierte Einstellung sowie Freude an der Arbeit in einem leistungsstarken Team
Required Skills:
Preferred Skills:
