Head Of Sales

🎯 Contexte & projet

Nous lançons une nouvelle équipe Sales à Barcelone pour répondre à la très forte croissance de LegalPlace en France 🇫🇷.

Les sujets sur lesquels nous accompagnons nos clients couvrent tout le cycle de vie de l’entrepreneur (nous proposons une plateforme tout en un) 

• Création et gestion de société

• Domiciliation

• Comptabilité

• Comptes professionnels

• Changement de statuts

• Dissolutions

🚀 Objectifs de l’équipe

• Traiter un maximum de leads entrants (20k leads générés/mois) 

• Générer des opportunités pour les profils seniors

• Maximiser le volume de ventes

• Développer l’upsell (proposer des services additionnels pertinents)

• Co-construire ensemble : participer activement à la mise en place de l’équipe, des méthodes et des process

💼 Ta mission, si tu l’acceptes :

Dans le cadre de notre forte croissance à l’international, nous structurons et développons notre pôle commercial à Barcelone. En tant que Head of Sales, vous aurez la responsabilité de définir et piloter la stratégie commerciale, d’organiser et faire grandir les équipes, et d’accélérer l’atteinte de nos ambitions de croissance.

• 🚀 Définir et déployer la stratégie commerciale globale pour maximiser la génération d’opportunités, le closing et l’upsell.

• 👥 Manager, structurer et faire évoluer l’équipe Sales (SDR, Account Executives) : recrutement, coaching, formation et performance collective.

• 📈 Mettre en place les process, les KPIs et les outils nécessaires pour piloter efficacement l’activité (CRM, conversion, reporting).

• 🤝 Collaborer avec les équipes Marketing, Produit, Ops et Customer Success pour assurer l’alignement des efforts commerciaux et l’excellence du parcours client.

• 📊 Analyser les résultats commerciaux et proposer des leviers d’optimisation pour scaler rapidement dans un marché concurrentiel.

Ton profil

• Tu as 2 à 4 ans minimum d’expérience en management (B2C ou petites entreprises)
  

• Tu as déjà managé et/ou recruté des profils sales (SDR, AE, téléconseillers…)
  

• Tu es idéalement bien implanté(e) à Barcelone ou connais le marché local

• Tu maîtrises les outils CRM, et la vente directe ne te fait pas peur

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé dans un projet à fort esprit entrepreneurial
  

• La responsabilité complète d’un pôle stratégique
  

• Un bureau à Barcelone, ville ensoleillée, dynamique et à taille humaine
  

• De belles perspectives d’évolution vers un poste de Head of Sales international

Notre proposition

📄 CDI démarrage dès que possible

🕗 Horaires en 39h/semaine du lundi au vendredi

💸 Rémunération selon profil : Un package attractif avec une part variable motivante (package fixe + variable jusqu’à 60k€/an)

Déroulement des entretiens

1️⃣ Entretien téléphonique avec notre équipe recrutement

2️⃣ Entretien et case avec notre Expert Sales

3️⃣ Rencontre d'un des fondateurs de LegalPlace