Posiadasz rozwinięte umiejętności sprzedażowe oraz potrafisz trafnie identyfikować interesariuszy, badać potrzeby i cele strategiczne klienta,
Potrafisz rekomendować rozwiązania IT (systemy, usługi, narzędzia), wskazując ich mierzalną wartość biznesową,
Swobodnie prowadzisz warsztaty, prezentacje i wystąpienia publiczne oraz dbasz o profesjonalną autoprezentację,
Z łatwością nawiązujesz relacje i skutecznie budujesz sieć kontaktów biznesowych,
Bardzo dobrze znasz rynek IT oraz aktualne trendy technologiczne i biznesowe,
Potrafisz konstruktywnie analizować istniejące podejścia i rekomendować alternatywne rozwiązania,
Rozwiązujesz złożone problemy biznesowe z wykorzystaniem technologii oraz różnych metod i podejść,
Masz doświadczenie w produkcyjnym wdrażaniu rozwiązań AI/ML wspierających automatyzację procesów biznesowych,
Posiadasz szeroką wiedzę biznesową obejmującą modele biznesowe, struktury organizacyjne, finanse i procesy,
dobrze rozumiesz proces wytwarzania oprogramowania oraz metodyki prowadzenia projektów (Scrum, Kanban, Waterfall, Lean),
Uwzględniasz ryzyka i potrafisz rekomendować rozwiązania nawet przy niepełnych danych,
Sprawnie organizujesz swoją pracę w środowisku wielowątkowym, szybko zmieniasz kontekst i efektywnie reorganizujesz priorytety,
Posiadasz kompetencje z zakresu zarządzania zespołem oraz prowadzenia projektów,
Dobrze radzisz sobie ze stresem i efektywnie działasz pod presją czasu oraz w dynamicznie zmieniających się warunkach,
Za co będziesz odpowiedzialny/na ?
Prowadzenie i koordynacja procesów presale’owych przy jednoczesnej realizacji KPI przypisanych zespołowi Presale,
Wypracowywanie rozwiązań dopasowanych do celów biznesowych klienta (z uwzględnieniem ograniczeń takich jak budżet i czas) oraz przekładanie ich na biznesową stronę oferty sprzedażowej,
Przeprowadzanie analizy biznesowej na etapie presale, w tym zbieranie informacji o potrzebach Klientów i pozyskiwanie wymagań biznesowych – rozpisanie scope’u projektu, przygotowanie backlogu do estymacji, zbieranie specyfikacji,
Prowadzenie warsztatów, spotkań i prezentacji dla Klientów, a także ofertowanie/sprzedawanie/prezentowanie w bezpośrednim kontakcie z Klientem w procesach sprzedażowych,
Przygotowywanie materiałów sprzedażowych oraz wspieranie wszelkich działań sprzedażowych, a także dbanie o spójność rekomendacji i raportów,
Koordynacja współpracy z różnymi centrami kompetencyjnymi, wertykałami i działem sprzedaży na potrzeby prowadzonych procesów presale’owych,
Projektowanie rozwiązań IT nastawionych na realne zyski biznesowe klientów,
Szacowanie kosztów rozwiązań IT, przygotowywanie kalkulacji TCO i ROI na etapie presale,
Reprezentowanie firmy na konferencjach i innych wydarzeniach branżowych.
