Description de l'entreprise
SPHEREA, ETI innovante et internationale de plus de 700 employés, fournit des systèmes de test automatique et des services de maintien en conditions opérationnelles permettant de valider, tester, fiabiliser et pérenniser les systèmes électroniques critiques dans les domaines où la sécurité et la sureté de fonctionnement des installations sont majeures.
Fort de son expérience dans les secteurs Aéronautique et Défense, SPHEREA accélère son développement dans le domaine de l'Energie (Production Nucléaire, Renouvelables, Stockage, Distribution, Systèmes en Electronique de Puissance) et plus particulièrement dans l’industrie Nucléaire.
Description du poste
Nous recherchons un responsable commercial Nucléaire expérimenté pour rejoindre notre équipe du segment de l'Energie à Toulouse. Dans le cadre de ce poste permanent, vous serez responsable de la gestion et du développement des relations stratégiques avec les clients de la filière Nucléaire, de la croissance de l'activité et de la promotion de l'offre du groupe SPHEREA en France et à l'international. Le poste comporte les missions principales suivantes :
- Promouvoir les produits et les services du Groupe SPHEREA en France sur les comptes clés de la filière Nucléaire (EDF, ORANO, FRAMATOME, CEA, COMECA, SCHNEIDER ELECTRIC…) et sur les grands programmes de la filière (Grand Carénage, EPR2, SMR)
- Déployer la stratégie de développement de SPHEREA sur les comptes stratégiques
- Garantir le développement des commandes associées auprès des clients historiques ou prospects.
- Construire et maintenir des relations solides et durables avec les clients à différents niveaux de leur organisation.
- Suivre les demandes clients et y répondre en garantissant la satisfaction de ces derniers sur tout le cycle de vente.
- Participer et garantir la prise de commande annuelle et marges associées : budgétisation, pilotage et mise en place d’actions de sécurisation si nécessaire.
- Elaborer puis négocier les offres commerciales et contrats associés ainsi que les contrats cadre pluriannuels
- En relation avec les équipes techniques, suivre la bonne délivrance (OQD, OTD) des prestations vendues.
- Organiser des comités de pilotage avec ses clients.
- Fournir des rapports réguliers sur l'état des comptes, les prévisions de vente et la gestion du pipeline dans notre CRM.
- Représenter SPHEREA Test & Services lors des salons ou évènements.
Qualifications
- Vous êtes titulaire d'un bac+5 en école d'ingénieur ou école de commerce
- Expérience confirmée dans la vente de services ou de systèmes électro-techniques dans la filière Nucléaire.
- Expérience confirmée dans la réalisation et le dépassement d'objectifs de vente
- Solide connaissance des principes de gestion des comptes et des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
- Connaissance des tendances et des réglementations de la filière Nucléaire
- Excellentes compétences en matière de négociation et de communication
- Capacité à établir et à entretenir des relations clients durables
- Maîtrise du français et de l'anglais ;
Vous serez basé au siège à Toulouse ou à Paris et des déplacements fréquents sont à prévoir en France.
Informations supplémentaires
SPHEREA, c'est aussi :
Une excellente ambiance de travail au sein d’une entreprise à taille humaine.
Parce que votre bien-être est essentiel à nos yeux, nous sommes attentifs à l’équilibre vie privée / vie professionnelle, c’est pourquoi, vous bénéficiez jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine. Pour les sportifs et amateurs de détente, notre établissement est à proximité du parc de la Ramée, d'un arrêt de bus et est également équipé :
- de bornes électriques
- d'un parking voiture et vélo
- d'un espace coworking
- ainsi que de vestiaires et douches
Nous disposons d’une politique salariale incitative avec :
- Une mutuelle familiale : vous pouvez inclure conjoint et enfants
- Intéressement
- Participation
- Plan Epargne Entreprise (PEE)
- Compte Epargne Temps (CET)
- 13eme mois pour les salariés non-cadres et une rémunération variable pour les salariés cadres entre 8% et 15%
- Accès au Restaurant Inter Entreprise dont 5 € par repas est pris en charge par le CSE.
Vous bénéficiez également du CSE de SPHEREA vous permettant de souscrire à de nombreuses œuvres sociales et autres avantages comme des chèques vacances et chèques CESU avec une prise en charge de 50% par le CSE.
Dans le cadre du déploiement de notre politique RSE, vous pouvez participer à des ateliers collaboratifs dans l’objectif de promouvoir la diversité, le bien-être au travail, la bio-diversité et les achats responsables.
SPHEREA, Remove uncertainty through test
Nos valeurs: AUDACE - FOCUS CLIENT - EXCELLENCE - ENGAGEMENT - HONNETE - CONFIANCE
