🌱 ¡Sé parte del cambio con Birdman! 🌱
En Birdman, creamos alimentos de origen vegetal que cuidan del planeta y de las personas. 💚
About the Company
En los últimos diez años hemos experimentado un crecimiento extraordinario del 100% año tras año, posicionándonos como líderes en el sector de alimentos de origen vegetal. Nuestro objetivo es brindar a todas las personas acceso a un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de nuestras deliciosas y nutritivas propuestas. A medida que el movimiento global de alimentos plant-based se acelera, buscamos un dinámico Trade Marketing Manager que se una a nuestro destacado equipo y contribuya a construir el próximo unicornio mexicano.
🎯El Rol
Este puesto será el puente estratégico entre Marketing y Ventas, responsable de asegurar que la estrategia comercial se traduzca en ejecución impecable en el punto de venta.
Tu misión será maximizar la rentabilidad de la inversión promocional (ROI), incrementar el sell-out y fortalecer la presencia de Birdman en todos los canales desde el moderno hasta el tradicional.
🧩 Responsabilidades
- Adaptar los objetivos de Rentabilidad (margen, mix) en planes de ejecución específicos por canal/cliente.
- Desarrollar Joint Business Plans (JBPs) con Ventas para definir la inversión promocional (Trade Spending).
- Administrar y optimizar el presupuesto táctico de Trade Marketing (POP, exhibiciones, activaciones) para maximizar el Sell Out y la visibilidad.
- Asegurar la correcta ejecución en el POS de: Precio (vigilancia), Surtido (assortment), Planograma (ubicación y facing) y Promoción (activaciones).
- Diseñar, producir y distribuir Materiales POP/POS que refuercen la marca.
- Gestionar e implementar promociones y sampling efectivas para impulsar la venta y el consumo.
- Optimizar el merchandising y desarrollar campañas conjuntas con Marketing para el branding y la diferenciación en el punto de venta.
- Desarrollar argumentos de venta (pitch decks), catálogos y material promocional para que Ventas negocie surtido, exhibiciones y Trade Marketing adicional.
- Entrenar a la fuerza de ventas para usar las herramientas y capacitar a los empleados del retail sobre el manejo, planograma y atributos del producto. |
- Monitorear el impacto real (sell out) de las activaciones y promociones utilizando shopper insights y data de Inteligencia de Mercados.
- Trabajar con el retailer para optimizar el planograma (mejor visibilidad para productos de alto margen).
- Realizar auditorías de campo para evaluar la competencia.
- Mantener comunicación fluida y efectiva con equipos internos (Marketing, Ventas, Finanzas, Logística) y externos para anticipar y resolver situaciones que puedan afectar la ejecución.
Requirements
- Licenciatura en Mercadotecnia, Administración o afines. (Posgrado deseable en Marketing, RGM o Gestión Comercial).
- 5 a 8 años de experiencia, con al menos 3–5 en Trade Marketing o ejecución comercial dentro de la industria CPG/FMCG.
- 2+ años liderando equipos de campo o promotoría.
- Experiencia comprobable en diseño e implementación de estrategias de visibilidad y ejecución en canal moderno y/o tradicional.
- Fuertes habilidades analíticas, capacidad para interpretar datos de sell-in/sell-out y convertirlos en estrategias accionables.
- Experiencia gestionando presupuestos y midiendo retorno de inversión (ROI).
- Liderazgo natural, comunicación efectiva, pensamiento estratégico y enfoque a resultados.
Benefits
Si te apasiona generar impacto, te motiva la ejecución en campo y quieres impulsar el crecimiento de una marca con propósito, ¡queremos conocerte!
Postúlate hoy y sé parte del cambio.
