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＊Business-level Japanese (speaking, writing & reading) is required for this position.
＊応募の際、次の書類をアップロードしてください（新規のかたはページ右下の応募するよりアカウントご作成いただけます）：
履歴書、職務履歴書
|ポジション概要
外食・中食、ホテル、オフィス、食品メーカーなど「家庭外」での飲用・喫食シーンに向けて、ネスレの業務用製品・ソリューションを提案する営業ポジションです。
担当するのは、業務用卸店および主要顧客（キーアカウント）。
卸店と連携した新規ビジネス開拓から、エンドユーザーへのメニュー提案、既存取引の拡大まで一気通貫で担い、売上と利益の最大化を目指します。
顧客の課題を起点に、データと現場感覚の両面から最適な提案を設計し、社内外の関係者を巻き込みながら実行までリードしていただきます。
|部署紹介
当部門は、ネスレ日本の業務用・外食・中食・原料領域の製品とサービスを通じて、B2B市場の成長を牽引する組織です。
顧客の要望や需要に基づき、製品だけでなく運用やメニュー提案まで含めた「ソリューション」として価値提供を行う点が特徴です。
今回のポジションは首都圏・関東エリアを中心に、業務用卸店や大手外食チェーン、ホテル、コンビニエンスストア、オフィス、食品メーカーなど幅広い顧客と向き合い、需要創造を通じたビジネス拡大を担います。
|業務内容
業務用卸店およびキーアカウントの担当営業として、以下を担います。
・業務用卸店への提案、条件交渉、販売計画の策定と実行
・卸店と連携したエンドユーザーへの同行提案、新規顧客開拓
・業務用製品（飲料・食品・原料等）およびコーヒーシステムの販売管理
・外食・中食向けのメニュー提案、導入後フォローを通じた継続利用の拡大
・顧客ニーズの把握、新製品・新サービスの情報収集と社内連携
・売上、利益、投資（販促等）の管理と効果検証
担当領域に応じて、卸店を起点としたチャネル開拓、または特定顧客との中長期的な関係構築を軸に、戦略立案から実行まで主体的に推進いただきます。
（変更の範囲）会社の定める業務
|募集背景
B2B領域は、消費者のライフスタイル変化に伴い「家庭外」での需要が拡大しており、ネスレ日本にとって今後さらに成長が見込まれる重要領域です。
業務用卸店および主要顧客とのパートナーシップを強化しながら、新たな需要創造とビジネス拡大を推進するため、営業人材の強化を行います。
|このポジションの魅力
・外食やホテル、オフィスなど多様な現場で、ネスレブランドの価値を「体験」として広げる提案ができる
・卸店と協働しながら、チャネル戦略からエンドユーザー開拓まで裁量を持って推進できる
・飲料、食品、原料、機器など幅広い商材とソリューションを扱い、提案の幅が広がる
・顧客課題起点の提案を通じて、交渉力、課題解決力、プロジェクト推進力が磨ける
・成果と成長次第で、営業の枠を超えたキャリアの可能性が広がる
|応募資格【学歴/語学力】
学歴：大学卒以上
語学力：日本語での業務遂行が可能な方（ビジネスレベルの読み・書き・会話）
|応募資格【必須】
・食品業界（メーカーまたは卸）における業務用製品の営業経験をお持ちの方（法人向けの提案・交渉・関係構築）※目安3年以上
・基本的なPCスキル（Excel／Word／PowerPoint）をお持ちの方
・普通自動車運転免許をお持ちの方
|応募資格【歓迎】
以下のご経験をお持ちの方を歓迎
・業務用卸店との協業、チャネルマネジメントの経験
・ホテル、外食チェーン、食品メーカー等のキーアカウント営業経験
・メニュー提案や運用提案など、導入後の定着まで伴走した経験
・英語：将来的に職種や役割により使用機会あり
|求める人物像
・明朗で誠実な対応や社内、社外で気配りができる方
・ホスピタリティー精神、サービス精神が高い方
・外交的で、折衝力・交渉力のある方
・コミュニケーション能力の高い方（直行直帰で訪問を効率的に行なう必要があるため、自己管理が出来、報告・連絡・相談がタイムリーにしっかり出来る方）
|勤務地
東京オフィス／東京都品川区東品川2-2-20（天王洲オーシャンスクエア）
最寄り駅：天王洲アイル駅
（変更の範囲） 会社の定める事業所
|雇用形態
正社員／期間の定めなし（試用期間6ヶ月）
|条件・処遇
給与：月給制
想定年収：500～800万円程度（年収は年齢・経験・スキルを考慮して決定）
賞与：年2回（6月・12月）
諸手当：グレード手当、通勤手当
休日：年間休日123日、完全週休二日制 （土、日、祝、夏季・年末年始休暇）、慶弔休暇
有給休暇：初年度10日（入社日に付与）最大20日
就業時間：9：00-17：45（休憩60分、実働7時間45分）事業場外みなし労働制
転勤/出向：当面なし（入社後の異動等により可能性あり）
募集人数：1名
社会保険：健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
福利厚生：借上社宅制度、退職金制度、確定拠出年金制度、積立年金保険、財形貯蓄、社員持ち株制度、育児休業・介護休業制度、各種研修制度など
リモートワーク：あり。
※オフィス勤務とリモートワークを組み合わせた、柔軟なハイブリッドワークを導入しています。業務内容や役割に応じて、バランスは異なります。
受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙
備考：諸手当・福利厚生につきましては、改定や見直しがされる可能性があります
|選考プロセス
書類選考
適性検査
面接（2回）
※面接は原則オンラインを想定。居住地や状況により対面で実施する場合があります。