ExecutiveFull TimeES
1. Operar la estrategia de adquisición de Chile
Serás responsable de bajar la estrategia GTM a planes concretos por canal, segmento y producto, asegurando foco, priorización y ejecución.
Esto incluye:
Definir, junto al GM Growth & GTM, las prioridades de adquisición de Chile.
Traducir objetivos de crecimiento en planes operativos por canal.
Coordinar la ejecución con equipos comerciales, Growth, Marketing, Revenue Ops, Riesgo y Producto.
Asegurar que cada iniciativa tenga dueño, métrica, plazo y seguimiento.
Mantener el roadmap de adquisición priorizado y actualizado.
2. Gestionar los principales canales de adquisición
Serás responsable de operar y optimizar la estrategia de adquisición en los principales canales de la compañía, con foco en crecimiento rentable, calidad de clientes y payback.
Outbound
Diseñar y mejorar estrategia comercial.
Trabajar junto a los equipos comerciales para mejorar productividad, conversión y calidad de pipeline.
Levantar oportunidades de mejora en contactabilidad, discurso comercial, calidad de leads y activación.
Construir dashboards de productividad SDR/AE y seguimiento del funnel.
Coordinar experimentos de prospección, mensajes, verticales, listas y ofertas.
Inbound orgánico y pagado
Trabajar con Marketing y Growth para mejorar la calidad y conversión de leads.
Participar en briefs de campañas, audiencias, landings, mensajes y medición.
Monitorear la performance de Paid, SEO, Content y canales directos.
Identificar oportunidades para mejorar conversión, CAC, payback y calidad de clientes.
Partnerships, referidos y alianzas
Identificar oportunidades de partnerships comerciales y canales alternativos de adquisición.
Preparar business cases, estimaciones de impacto y modelos de seguimiento.
Coordinar pilotos, trackers y análisis de performance.
Escalar las alianzas que demuestren tracción y buen retorno económico.
3. Controlar el funnel completo y los economics de adquisición
Serás dueño/a de la visibilidad operacional del funnel de adquisición, desde la generación de demanda hasta la activación y monetización del cliente.
El objetivo no es solo generar más clientes, sino asegurar que Xepelin capture clientes rentables, con buen potencial de activación y payback sano.
2+ años de experiencia en roles de Estrategia/Consultoría, Growth, GTM, Revenue Operations o áreas similares.
Alta capacidad analítica y manejo avanzado de AI.
SQL intermedio o avanzado.
Experiencia construyendo dashboards, reportes o modelos de seguimiento.
Capacidad para coordinar múltiples stakeholders y empujar ejecución.
Excelente comunicación escrita y verbal.
Inglés intermedio o avanzado deseable.
