Posição: Area Manager
Localidade de trabalho: Estado de SP
Modelo de trabalho: Híbrido (home/escritório/cliente)
Principais Atividades:
1. Gestão de Pessoas
- Liderar, desenvolver e engajar três Area Managers, 6 sellers e os técnicos de campo, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance.
- Definir metas claras, acompanhar indicadores de desempenho (KPIs tais como Dashboards: TREKs, funil de vendas, projetos sustentabilidade, Value Advantage, VOC) e fornecer feedback contínuo.
- Identificar necessidades de desenvolvimento e implementar planos de capacitação para a equipe.
- Garantir alinhamento entre as estratégias da empresa e a execução das equipes regionais com os 24 clientes distribuídos no território (Brasil);
2. Gestão de Lucratividade do Negócio
- Garantir o atingimento das metas de receita, margem e rentabilidade das regiões sob sua responsabilidade (NS/GP/DOP);
- Analisar resultados financeiros e indicadores comerciais para tomada de decisões estratégicas. Negócios próximos de $28M/ano.
- Desenvolver e implementar planos de ação para melhorar performance, expandir market share e maximizar resultados. Cultura de crescimento ano sobre ano.
- Monitorar tendências de mercado, comportamento do cliente e atuação da concorrência, ou seja, alinhamento com PM, P&D, aplicações, CAM e marketing.
- Alinhamento e aproximação dos gerentes corporativos (CAM).
- Entender os custos de produto e ter aproximação com supply chain.
3. Controle de Despesas
- Planejar e acompanhar o orçamento das áreas geridas, assegurando uso eficiente dos recursos (SG&A).
- Controlar despesas operacionais, comerciais e administrativas, garantindo aderência às diretrizes da empresa (SERC/OPEX/CAPEX).
- Identificar oportunidades de otimização de custos sem comprometer a qualidade da operação. (OPEX)
- Reportar resultados financeiros e variações orçamentárias de forma clara e estruturada com informações extraídas do SFDC e Tablue.
Competências-Chave:
- Liderança e gestão de equipes
- Visão estratégica e orientação a resultados
- Capacidade analítica e financeira
- Tomada de decisão baseada em dados
- Comunicação e influência
Requisitos:
- Inglês avançado (comunicação);
- Experiência na área comercial;
- Conhecimento do mercado de celulose;
- Formador de equipe;
- Relações interpessoais avançadas;
- Capacidade de motivar, engajar e desenvolver a equipe
- Saber dar feedbacks claros e construtivos
- Construir um ambiente de alta performance e confiança
- Saber delegar e acompanhar resultados
Diferencial:
- Entender os tipos de celulose (fibra curta, fibra longa, fluff, dissolving, etc.)
- Conhecer aplicações finais (imprimir/escrever/embalagens)
- Conseguir traduzir aspectos técnicos em valor para o cliente.
- Habilidade avançada em negociação e gestão de pricing em ambiente volátil.
- Integrar vendas com supply chain para evitar rupturas ou excessos.
- Construir relações estratégicas, não apenas transacionais.
- Saber usar sustentabilidade como argumento comercial.
- Alinhar vendas com planejamento industrial (S&OP).
- Integração entre vendas, logística e produção
- Gestão de grandes contas estratégicas
- Perfil direcionado para o resultado.
Sobre a Solenis
Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis
para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas.
Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e seguros
Na Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos.
Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade.
Venha fazer parte do time Solenis!
