Unternehmensbeschreibung
Wir sind ein mittelgroßes Unternehmen im Nordosten der Bundesrepublik und die einzige Zuckerfabrik in Mecklenburg-Vorpommern. Unsere Ambition: Der ökologischste, innovativste und erfolgreichste Rübenverarbeiter zu sein. Am Standort arbeiten etwa 220 Mitarbeiter. Neben der Erzeugung von Weißzucker existieren Produktionslinien für Bioethanol und Biomethan.
Stellenbeschreibung
Ziel der Position
Du entwickelst und steuerst den strategischen Vertrieb unserer Bioenergieprodukte (Biogas/Biomethan, Bioethanol sowie Nachhaltigkeits- und Nebenprodukte) – mit klarem Fokus auf nachhaltiges Wachstum, belastbare Kundenbeziehungen und eine enge Verzahnung von Markt, Produktion und Logistik. Du bist Markt- und Kundenpartner, Konnektor zur Produktion und Sprachrohr ins Unternehmen
Was du bist (Persönlichkeit & Mindset)
- Vertriebler*in mit Weitblick: Du denkst in Märkten, Zyklen, Preislogiken und Wertschöpfungsketten.
- Teamplayer*in & Kommunikator*in: verbindlich, klar, verlässlich – intern wie extern.
- Vorausschauend & strategisch: du erkennst Chancen früh, bewertest Risiken und triffst fundierte Entscheidungen.
- Flexibel & lösungsorientiert: du behältst auch bei Volatilität, Zeitdruck und komplexen Abhängigkeiten den Überblick.
- „Über den Tellerrand“: du verbindest Energie-, Agrar- und Nachhaltigkeitsthemen zu marktfähigen Angeboten.
- Kundenpartner: du baust Vertrauen auf, agierst wertschätzend und langfristig.
- Konnektor: du übersetzt Marktanforderungen in umsetzbare interne Pläne (Produktion/Logistik/Finanzen).
- Sprachrohr aus dem Markt: du bringst Marktsignale, Kundenfeedback und Wettbewerbstrends aktiv ins Unternehmen.
Was du tust (Aufgaben & Verantwortlichkeiten)
Strategischer Vertrieb & Marktentwicklung
- Strategischer Vertrieb von Bioenergieprodukten: Biogas/Biomethan, Bioethanol sowie Nachhaltigkeits- und Nebenprodukten.
- Auf- und Ausbau nachhaltiger Absatzmärkte (bestehende & neue Segmente), inkl. Erschließung neuer Märkte im In- und Ausland.
- Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien (Segmentierung, Value Proposition, Pricing-Ansätze, Vertriebskanäle).
- Verhandlungsführung bei Rahmenverträgen, Spot-/Termingeschäften, Offtake-/Supply-Verträgen und strategischen Kooperationen.
Kundenmanagement & Akquise
- Nachhaltige Betreuung von Kund*innen und Key Accounts (inkl. Jahresgespräche, Bedarfsplanung, Eskalationsmanagement).
- Aktive Akquise neuer Kund*innen und strategischer Partner im Bioenergiesektor (z. B. Handel, Industrie, Energieversorger, Tanklager/Blending, Zertifikate/Compliance-Partner).
- Aufbau eines belastbaren Netzwerks in der Branche (Messen, Verbände, Stakeholder).
Strategie, Planung & Schnittstellenarbeit
- Mitgestaltung der strategischen Ausrichtung der Bioenergiesparte (Portfolio, Zielmärkte, Margen- & Risikosteuerung).
- Rohstoff-, Produktions-, Absatz- und Logistikplanung in enger Zusammenarbeit mit der Abteilung Agronomie und Produktion
- Markt- und Wettbewerbsanalyse inkl. Ableitung von Handlungsempfehlungen (Preise, Kapazitäten, Produktmix, Timing).
- CRM- und Pipeline-Steuerung: Forecast, Opportunities, Maßnahmenpläne und Abschlusswahrscheinlichkeit.
- Buchhaltung und Rechnungswesen: Erstellung von Budgetplanungen, Rechnungen, Monats- & Jahresabschlüssen.
Qualifikationen
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Energieprodukten (z. B. Gas, Strom, Kraftstoffe, Biomethan/Biogas, Ethanol) oder Agrargütern / agrarnahen Commodities.
- Erfahrung im Hedging bzw. Preisabsicherung von Bioenergie- oder Commodity-Produkten (oder klarer Track Record in preisvolatilen Märkten).
- Routine in Vertragsgestaltung & Verhandlungen (Preisformeln, Indexierungen, Mengen-/Flex-Klauseln, Incoterms, Qualitätsparameter).
- Grundverständnis von Supply Chain/Logistik (Tanklager, Transport, Lieferfenster, Kapazitäten, Bestandsmanagement).
- Idealerweise Know-how zu Nachhaltigkeitsanforderungen (z.B. Zertifizierungssysteme REDcert/SURE, Massenbilanz, THG-/GHG-Themen – je nach Markt) oder die Bereitschaft, dich schnell einzuarbeiten.
Zusätzliche Informationen
- Verantwortungsvolle Rolle mit großem Gestaltungsspielraum in einem modernen Arbeitsumfeld
- Möglichkeit zur Weiterentwicklung
- Wertschätzende Unternehmenskultur und Unterstützung durch ein kompetentes Team
- Flexible Arbeitszeiten, 37. Std. Woche, 13. Gehalt und Urlaubsgeld, BGM, Betriebsrente
