ADP recrute un(e) Représentant(e) en développement des affaires (PME)
Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.
Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP
Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.
Vos responsabilités
- Vendre les solutions pour petites entreprises d’ADP (paie, fiscalité, ressources humaines et avantages sociaux) à des organisations de 1 à 49 employés par le biais de ventes internes, d’appels téléphoniques et de rencontres virtuelles.
- Prospecter sur un territoire assigné grâce à des ventes internes B2B, des rendez‑vous virtuels et l’atteinte d’objectifs d’activité et de ventes (appels, temps de conversation, closing).
- Convertir des décideurs (propriétaires d’entreprise, RH, finances) en clients grâce à une approche de vente consultative.
Ce que vous apportez
- Intérêt marqué pour la vente, le développement des affaires, une expérience en service à la clientèle (centre d’appels, services bancaires ou commerce de détail, un atout)
- Excellentes compétences en communication, sens de l’organisation et capacité à interagir avec des décideurs dans un environnement de vente dynamique
- Résilience, autonomie et mentalité orientée résultats, avec une attitude coachable et un fort volume d’activité
- Compétences modernes en vente – Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l’IA et les analyses de données afin d’accélérer les pipelines et de stimuler les revenus.
- Diplome d’études secondaires
* Candidats au Québec : bien que le français soit obligatoire pour les postes au Québec, l’utilisation de l’anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l’entreprise et du besoin d’interaction avec le siège social et les sites internationaux d’ADP.
Exigences privilégiées
- Formation académique en administration des affaires, marketing, finance, comptabilité ou dans un domaine connexe- Une expérience professionnelle équivalente sera également considérée
- Minimum 0-2 ans d'expérience préalable de la gestion de quotas
- Minimum 0-2 ans d'expérience en prospection, génération de leads ou vente sortante
Avantages sociaux des employés
- Programme de recommandation des employés
- My Moments, reconnaissance entre pairs offrant des points échangeables contre des centaines de produits
- Événements d’appréciation des employés
- Trois semaines de vacances
- Admissibilité à des primes d’unité basées sur la performance ainsi qu’à un tirage non récupérable
- Commissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement. La rémunération totale cible (OTE) comprend le salaire de base et la rémunération incitative, et dépendra de facteurs tels que les compétences, les qualifications, l’expérience et le lieu de travail.
- Progression de carrière – Ce poste est conçu avec une progression intégrée. Vous entrez en tant que gestionnaire de district, mais nous ne nous attendons pas à ce que vous atteigniez immédiatement votre quota complet. Une période d’intégration est prévue, durant laquelle vous apprenez et développez votre portefeuille d’affaires. Une fois ces étapes franchies, une promotion claire et une augmentation salariale y sont associées.
- Avantages de santé et médicaux dès le jour 1, avec des crédits Flex fournis pour optimiser votre couverture
- Programme d’aide aux employés et à la famille (PAEF)
- Aide aux frais de scolarité
- Programme de mieux-être des employés
- Programme de rabais
- Les employés réguliers à temps plein et à temps partiel peuvent adhérer au REER collectif en tout temps à partir de leur date d’embauche.
- Modèle de travail hybride- 3 jours par semaines au bureau
VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :
- Soyez vous‑même dans une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance
- Faites progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de multiples possibilités d’avancement
- Apprenez continuellement grâce à des programmes de formation, de développement et de mentorat de calibre mondial
- Accédez à des avantages sociaux dès le premier jour, conçus pour soutenir votre santé et votre bien‑être
- Conciliez travail et vie personnelle grâce à la flexibilité et à des ressources de soutien
- Joignez‑vous à une entreprise engagée à redonner et à avoir un impact positif dans nos communautés
À propos d'ADP : Nous sommes un fournisseur mondial complet de solutions de gestion du capital humain (HCM) basées sur le Cloud qui associent les RH, la paie, les talents, l'administration du temps, des impôts et des avantages sociaux et un leader en matière de services d'externalisation des activités, d'analytique et d'expertise en conformité. Nous croyons que nos gens font toute la différence en cultivant une culture terre-à-terre qui embrasse nos valeurs fondamentales, accueille les idées, encourage l'innovation et l'appartenance aux valeurs. Nous avons reçu une reconnaissance pour notre travail par de nombreuses organisations estimées, en savoir plus sur ADP Awards and Recognition.
Diversité, équité, inclusion et égalité d'accès à l'emploi chez ADP : ADP s'engage à offrir un lieu de travail inclusif, diversifié et équitable, et s'engage en outre à offrir des opportunités d'emploi égales indépendamment de toute caractéristique protégée, y compris : la race, la couleur, l'information génétique, la croyance, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut d'étranger légal, l'ascendance, l'âge, l'état civil, le statut d'ancien combattant protégé ou le handicap. Les décisions en matière de recrutement sont fondées sur les besoins opérationnels d'ADP et sur le mérite des candidats, y compris, mais sans s'y limiter, les qualifications, l'expérience, les capacités, la disponibilité, la coopération et le rendement professionnel.
Éthique chez ADP : Depuis longtemps, ADP est fière de mener des affaires selon les normes éthiques les plus élevées et conformément à l’ensemble des lois applicables. Nous nous attendons également à ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur ce lien https://jobs.adp.com/life-at-adp/ pour en savoir plus sur la culture et l’ensemble des valeurs d’ADP.
ADP is hiring a Sales Development Representative (Small Business Solutions)
At ADP, we believe great sales professionals deserve the tools, training, and support to build something meaningful. In this role, you’ll grow your own book of business while being backed by experienced sales leadership, award‑winning training programs, clear career paths, and industry‑leading compensation and benefits—including luxury incentive trips and performance awards.
Why Join ADP Sales
Our Sales teams are at the heart of ADP’s success. Every day, they earn client trust, solve complex business challenges, and build long‑term partnerships that help organizations thrive.
What you’ll do:
- Sell ADP’s small business solutions (payroll, tax, HR, benefits) to organizations with 1–49 employees through inside sales, phone outreach, and virtual meetings.
- Prospect, engage, and convert decision‑makers (small business owners, HR, payroll, and finance leaders) using a consultative B2B sales approach to build and grow a book of business.
- Close new business and expand existing accounts by identifying additional opportunities within your assigned territory and achieving defined activity and sales targets (dials, talk time, appointments, revenue).
What you bring:
- Strong interest in sales or business development, with prior customer service experience (retail, banking, etc) and excellent communication skills
- Resilient and organized, comfortable with high‑volume outreach, rejection, and working in a fast‑paced environment
- Self‑motivated, results‑driven, and coachable, with strong time‑management skills and a willingness to learn
- High school diploma
- Modern Selling Skills – Combine sales technology and AI driven tools and data insights to drive pipelines and revenue.
*Quebec candidates: While French is required for Quebec-based roles, use of the English language is also required due to the global nature of the business and the need to interact with ADP’s headquarters and international sites.
Bonus points for these:
- Academic background in Business, Marketing, Finance, Accounting, or a related field- Equivalent work experience will also be considered
- Minimum 0 to 2 years of prior quota-carrying experience
- Ability to successfully build a network and effectively use social media for sales
- Minimum 0 to 2 years of experience in prospecting, lead generation, or outbound sales
Employee Benefits
- Employee referral program
- My Moments, peer-to-peer recognition for redeemable points on hundreds of products
- Employee Appreciation Events
- Three weeks’ vacation
- Eligibility for unit bonuses based on performance as well as a non-recoverable-draw
- Uncapped commission with accelerators, paid out monthly. Actual OTE is inclusive of base salary and incentive compensation, will depend on factors such as skills, qualifications, experience, and work location.
- Promotion progression- This role is designed with a built-in progression. You come in as a District Manager, but we don’t expect you to perform at full quota immediately.
There’s a ramp period where you’re learning and building your book of business, and once you hit those milestones, there’s a clear promotion and compensation increase tied to it
- Health and Medical benefits as of Day 1 with provided Flex Credits to make the most of your coverage
- Employee and Family Assistance Program (EFAP)
- Tuition Assistance
- Associate Wellness Program
- Discount Program
- Regular full-time and part-time associates are eligible to join the Group RRSP any time from date of hire.
- Hybrid work model- 3 days a week in office
You’ll Love Working Here Because You Can:
- Be yourself in a culture that values equity, inclusion, and belonging
- Grow your career in an agile, fast‑paced environment with multiple advancement paths
- Continuously learn through best‑in‑class training, development, and mentorship
- Access Day‑1 benefits designed to support your health and well‑being
- Balance work and life with flexibility and supportive resources
- Join a company committed to giving back and making a positive impact in our communities
Qualifications
#LI-Hybrid
#LI-AK2
