Full TimeITEurope
Per la nostra Business Unit Health & Medical, canale Hospital, siamo alla ricerca di una figura di Clinical Specialist, che supporterà lo sviluppo commerciale del centro- sud Italia, con particolare focus sulle regioni Lazio e Campania.
Il ruolo
Il/ la Clinical Specialist sarà responsabile dello sviluppo e della fornitura di programmi formativi al personale clinico, negli Ospedali Pubblici e Privati, per garantire l'implementazione e l'utilizzo di successo dei nostri prodotti principalmente in area Wound Care ed Ortopedia.
La persona collaborerà con team inter-funzionali per identificare le esigenze dei clienti locali e sviluppare programmi di formazione in linea con i loro obiettivi clinici; le sue responsabilità includeranno anche l'identificazione di opportunità di up-selling e cross-selling dei nostri prodotti attraverso lo sviluppo di Account Plan congiunti con i responsabili commerciali di zona per favorire la crescita sul territorio.
Essere il punto di contatto per la formazione clinica, fornendo l'offerta più appropriata per soddisfare le esigenze del cliente
Supportare i responsabili commerciali prima, durante e dopo il processo di vendita, fornendo programmi formativi a medici, infermieri e personale sanitario in linea con i piani commerciali aziendali e gli accordi con i clienti
Organizzare e gestire direttamente riunioni di presentazione e promozione dei prodotti orientate all'utilizzo ed ai vantaggi delle soluzioni Essity, rivolgendosi a gruppi di stakeholder sia piccoli che grandi con diversi livelli di conoscenza clinica
Creare soluzioni in collaborazione con i clienti, comprendendo l'impatto che i prodotti hanno sui pazienti e concentrandosi sulla ricerca del prodotto giusto per i diversi casi clinici
Collaborare quotidianamente per la gestione dei clienti con i responsabili commerciali (sia interni che esterni) presenti sul territorio assegnato condividendo strategia, piani d’azione ed obiettivi di vendita
Creare report nel CRM aziendale per alimentare il Customer Data Base e per aggiornare le attività svolte presso i clienti analizzando l’allineamento ai KPI assegnati
Partecipare agli eventi di marketing organizzati o sponsorizzati da Essity come congressi e workshop
Laurea in discipline scientifiche, preferibilmente in ambito medico o infermieristico, il Master in Wound Care è considerato un plus
Precedente esperienza professionale maturata in ambito sanitario o in aziende strutturate in ambito Medical Device operanti nel canale ospedaliero, preferibilmente in ambito Wound Care/ Ortopedia
Buona conoscenza della lingua inglese
Conoscenza del pacchetto Office, in particolare Power Point e attitudine agli strumenti digitali
Orientamento allo sviluppo del business e attitudine commerciale
Capacità organizzative e proattività per gestire in autonomia e parallelamente diversi progetti
Comunicazione efficace e attitudine alla Leadership
Flessibilità a frequenti trasferte nelle regioni del Centro-Sud Italia
Il nostro Purpose, “Breaking Barriers to Well-Being” (Abbattere le barriere al benessere), dà un senso a tutto ciò che facciamo. Unisciti a noi per migliorare il benessere delle persone e promuovere un cambiamento positivo per la società e l'ambiente. In Essity ti sentirai apprezzato/a, avrai l'opportunità di crescere e sarai stimolato/a a raggiungere risultati aziendali in un ambiente collaborativo e aperto.