SeniorFull TimePT
Business Developer – Engineering Solutions & Strategic Accounts (M/F)
Oliveira de Azeméis | Engenharia & Indústria | Expansão Internacional
Estamos à procura de um(a) Business Developer com forte orientação estratégica e capacidade de desenvolvimento de negócio consultivo para integrar uma unidade de engenharia em forte crescimento.
Procuramos um perfil capaz de atuar num ambiente industrial exigente, com foco na expansão de contas estratégicas, desenvolvimento de novos clientes e crescimento sustentável da operação.
Esta função terá um papel crítico na diversificação de negócio, expansão geográfica e consolidação da presença da empresa em setores industriais estratégicos.
Principais Responsabilidades
Desenvolver e expandir relações comerciais com clientes estratégicos nacionais e internacionais.
Identificar novas oportunidades de negócio nas áreas de engenharia, indústria, operações e outsourcing especializado.
Atuar de forma consultiva junto de clientes industriais, compreendendo necessidades técnicas e organizacionais.
Desenvolver atividade comercial orientada para serviços de engenharia e soluções técnicas especializadas.
Gerir o ciclo comercial end-to-end:
prospeção, desenvolvimento de pipeline, reuniões comerciais, negociação, fecho de negócio.
Trabalhar em proximidade com a direção da unidade de engenharia na definição da estratégia de crescimento.
Contribuir para a expansão da empresa em novos setores e geografias.
Desenvolver relações sólidas com decisores, diretores de engenharia, operações, purchasing e stakeholders estratégicos.
Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão industrial.
Participar na construção de propostas de valor diferenciadoras e estratégias comerciais de médio/longo prazo.
Perfil Pretendido
Experiência mínima de 4-5 anos em funções de Business Development, Key Account Management ou Sales consultivo.
Experiência em ambientes de:
engenharia, indústria, consultoria técnica, outsourcing especializado, serviços B2B industriais.
Forte capacidade de desenvolvimento de negócio em contexto técnico e industrial.
Experiência na gestão de clientes estratégicos e criação de relações de longo prazo.
Capacidade de navegar em organizações complexas e interagir com diferentes níveis de decisão.
Perfil altamente autónomo, resiliente e orientado para crescimento.
Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência.
Mentalidade estratégica e forte orientação para resultados.
Capacidade de trabalhar em proximidade com equipas operacionais e técnicas.
Elevada adaptabilidade e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos.
Fluência em Português e Inglês obrigatória.
Francês e/ou Espanhol serão fortemente valorizados.
Perfil que fará a diferença
Valorizamos particularmente profissionais que demonstrem:
Mentalidade de construção e crescimento de negócio;
Capacidade de abrir novas contas e desenvolver mercados;
Facilidade em criar credibilidade junto de clientes industriais;
Visão estratégica aliada a forte componente relacional;
Interesse por ambientes internacionais e multiculturais;
Ambição de crescimento e evolução para funções de maior responsabilidade.
O que oferecemos
Integração numa unidade de engenharia em forte crescimento e transformação estratégica;
Exposição a clientes industriais de referência internacional;
Participação ativa na expansão e construção da estratégia de negócio;
Elevado potencial de crescimento e evolução profissional;
Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados;
Pacote salarial compatível com a experiência demonstrada;
Componente variável alinhada com performance e crescimento de negócio.
Localização
Oliveira de Azeméis
Regime
Presencial / híbrido (consoante experiência e perfil)
Oportunidade
Esta posição é ideal para um perfil que pretenda participar ativamente na construção e expansão de uma unidade de engenharia com ambição internacional, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável do negócio e desenvolvimento de novas áreas estratégicas.
