Willkommen bei baramundi!
„Enterprise-Vertrieb beginnt mit Verständnis – nicht mit der Produktdemo.“ baramundi erschließt systematisch das Enterprise-Segment. Dazu zählen Organisationen mit mehr als 5.000 Mitarbeitenden, die auf Enterprise-Fähigkeiten angewiesen sind, jedoch keine unnötige Komplexität wünschen. Als Enterprise Sales Executive bist du der Türöffner in diesem Segment. Du gewinnst neue Enterprise-Kunden, baust langfristige Beziehungen auf Entscheiderebene auf und entwickelst gemeinsam mit unseren Key Account Managern bestehende Kunden strategisch weiter – auch über verschiedene Standorte, Tochtergesellschaften und Geschäftsbereiche hinweg.Der Fokus dieser Rolle liegt nicht auf klassischen Produktdemos, sondern auf strategischer Arbeit auf Entscheiderebene. Du denkst in langen Zyklen, arbeitest strukturiert und weißt, dass echter Vertrieb über Relevanz, Klarheit und Beziehungen funktioniert – nicht über Druck.
Tu, was du am besten kannst:
- ENTERPRISE-NEUKUNDEN GEWINNEN Du arbeitest fokussiert mit einer definierten Zielkundenliste und erschließt aktiv neue Enterprise-Kunden Opportunismus ersetzt du durch Struktur
- ENTSCHEIDER BEGEISTERN – NICHT FEATURES ERKLÄREN Du baust Beziehungen auf CIO-, CISO- und IT-Leitungsebene auf und adressierst strategische Herausforderungen statt einzelner Produktfunktionen
- KOMPLEXE ENTERPRISE OPPORTUNITIES STEUERN Du qualifizierst und entwickelst Möglichkeiten entlang eines strukturierten Sales Operating Models (z. B. MEDDPICC), verstehst Buying Center, Entscheidungswege und Risiken frühzeitig
- BESTEHENDE KUNDEN WEITERENTWICKELN Gemeinsam mit dem Key Account Management erschließt du weiteres Wachstumspotenzial bei bestehenden Kunden – über zusätzliche Standorte, Töchter und Geschäftsbereiche
- ENTRY-PRODUKTE STRATEGISCH POSITIONIEREN Du nutzt strukturierte Einstiege, um Vertrauen aufzubauen und Klarheit zu schaffen, bevor große Investitionsentscheidungen getroffen werden
- CROSS-FUNKTIONAL ARBEITEN Du arbeitest eng mit Marketing, SDRs und Presales entlang einer gemeinsamen Customer Journey – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss
- TRANSPARENZ SCHAFFEN Du pflegst Pipeline, Forecasts und Dokumentation sauber im CRM und sorgst für Klarheit über Status, Risiken und nächste Schritte
- WISSEN SAUBER ÜBERGEBEN Nach Vertragsabschluss übergibst du Accounts strukturiert und kontextreich an den Key Account Manager – innerhalb klarer Zeitvorgaben
Bring mit, was wir an dir schätzen:
- Mehrjährige Erfahrung im komplexen B2B-Sales (Software oder SaaS) mit nachweislichen Abschlüssen im Enterprise- oder Large-Account-Umfeld
- Erfahrung mit langen Sales-Zyklen (9–24 Monate), mehreren Entscheidern und komplexen Buying Centern
- Souveränes Auftreten auf C-Level – du sprichst mit CIOs und CISOs auf Augenhöhe über Risiko, Compliance und strategische IT-Themen
- Strukturierte Opportunity-Qualifizierung – MEDDPICC oder vergleichbare Frameworks sind für dich kein Fremdwort
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität: Du baust Netzwerke aktiv und systematisch auf
- Die Fähigkeit, Geduld und Konsequenz zu verbinden –dran bleiben ohne zu drängen
- Analytisches Denken und klare Priorisierung deiner Accounts
- Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch
So ticken wir!
10 Gründe für deinen Einstieg bei baramundi!
#1 KOMM' IN RUHE AN
Unser Rundum-Sorglos-Paket macht den Einstieg besonders leicht. Deine persönliche:r Startbegleiter:in zeigt dir alles: vom Welcome-Frühstück bis zum vollausgestatteten Arbeitsplatz.
#2 FÜHL DICH ZUHAUSE
Das Mittagessen im hauseigenen Restaurant baraGusto und viele leckere Kaffeevariationen im gemütlichen CaféMundi gibt es kostenlos. Wir kümmern uns um deine Post und Pakete. Einmal im Monat treffen sich alle baramundianer während der Arbeitszeit zum Pizzaessen und Quatschen. Einfach so.
#3 ERFAHRE WERT UND WERTSCHÄTZUNG
Wir glauben an Werte und leben sie: Miteinander und Vertrauen. Mut, Begeisterung und Kompetenz. Unsere Kommunikations-Kultur ist offen und ehrlich. Genau wie die regelmäßigen Team-Feedbacks.
#4 LASS DICH BELOHNEN
Unsere Anerkennung spürst du auch. Erfolgs-Boni ist ebenso selbstverständlich wie Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge und Teamevents.
#5 GENIESSE DAS LEBEN
Arbeitszeit ist Lebenszeit. Deshalb darfst du sie bei uns individuell gestalten. Mit Gleitzeit in Voll- oder Teilzeit, Home-Office, Mobile Work und sogar Sabbatical-Option. Bei einer 37 Stunden Wochenarbeitszeit mit 30 Tagen Urlaub.
#6 BLEIB GESUND
Wir wollen, dass es dir gut geht. Deshalb haben wir ergonomische Möbel und organisieren Gesundheitstage, Massagen, Yoga- und Laufgruppen.
#7 ENTWICKLE DICH WEITER
Dein persönliches und fachliches Weiterkommen ist uns wichtig. Wir bezahlen Fortbildungen, Sprachkurse und Coachings während der Arbeitszeit. Sogar 2-jährige Arbeitsaufenthalte in unserer Niederlassung in den USA sind drin.
#8 ARBEITE AUF AUGENHÖHE
Wir sind alle per du, vom Azubi bis zur Geschäftsführung. Komplizierte Hierarchien gibt es bei uns nicht.
#9 DEINE FAMILIE IST UNS WICHTIG
Familie bedeutet bei uns da sein, sich kümmern und gegenseitig unterstützen. Das tun wir mit Kita-Zuschüssen und Ferienbetreuung genauso wie bei unserem Familien-Sommerfest.
#10 MACH UNS NOCH BESSERWir wollen ein großartiger Ort und Arbeitgeber sein. Dazu brauchen wir ehrliches Feedback. Du hast Anregungen und Ideen, die uns noch besser und glücklicher machen? Wir setzen sie um.
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