About Us
Hydrafacial is a global category-creating company focused on bringing innovative products to market and delivering beauty health experiences by reinventing our consumer’s relationship with their skin, their bodies and their self-confidence.
Every person here is a key player in our success. We are firm believers in making the little things count each day so the big things will follow. If this sounds like you, come check us out! This is the perfect opportunity to work with some of the best leaders in the industry while you gain the global and strategic experience to add to your professional toolbox.
Job Description:
Regional Sales Director
Über uns:
Die SkinHealth Systems Company (NASDAQ: SKIN) ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Skin Health und schafft jedes Jahr Millionen von Hautpflege-Erlebnissen, die Menschen dabei helfen, ihre Beziehung zu ihrer Haut, ihrem Körper und ihrem Selbstbewusstsein neu zu definieren. Unsere Marken sind Pioniere in ihren Kategorien: Hydrafacial™ im Bereich Hydradermabrasion, SkinStylus™ im Microneedling und Keravive™ für Kopfhautgesundheit. Gemeinsam mit unserer globalen Community aus Kosmetiker:innen, Partnern und Konsument:innen personalisieren wir Hautgesundheit für alle Altersgruppen, Geschlechter, Hauttöne und Hauttypen. Dabei handeln wir zunehmend verantwortungsbewusst, um unsere Gemeinschaften und unseren Planeten positiv zu beeinflussen.
Die Position:
Diese Position leitet das Capital Sales Team (verantwortlich für den Verkauf von Geräten). Die Rolle ist stark zielorientiert und fokussiert sich auf die Führung, Motivation und Unterstützung des Teams, um die regionalen Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Ihre Aufgaben:
- Umsetzung einer Capital-Sales-Strategie im Einklang mit den nationalen und regionalen Vertriebszielen zur Erreichung und Übertreffung der monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Targets.
- Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Marketing und Training, um sicherzustellen, dass lokale Trainingsbedarfe erfüllt und die Vertriebsteams optimal geschult werden.
- Rekrutierung, Training und Weiterentwicklung des Capital Sales Teams durch regelmäßiges Coaching und Begleitung im Außendienst.
- Sicherstellung einer strukturierten Arbeitsweise des Teams inklusive administrativer Aufgaben und Reporting gemäß den definierten Prioritäten.
- Sicherstellung der Leistungsstandards gemäß Unternehmensrichtlinien.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu potenziellen Neukunden.
- Zusammenarbeit mit Key Opinion Leaders (KOLs) zur optimalen Markenpräsentation.
- Aufbau exzellenter Kundenbeziehungen zu Schlüsselkunden gemeinsam mit dem regionalen Vertriebsteam.
- Unterstützung bei nationalen sowie teilweise EMEA-weiten Messen zur Zielerreichung.
- Sicherstellung einer vollständigen und korrekten Dokumentation aller Kundenkontakte und Vertriebsaktivitäten im CRM-System.
- Sicherstellung hoher Datenqualität im CRM zur Unterstützung aussagekräftiger Reportings und Entscheidungen.
- Hoher Fokus auf Disziplin im Verkaufsprozess sowie Verständnis von Finanzierungsinstrumenten (z. B. Leasingprozesse).
- Förderung einer positiven Teamkultur und eines „Winning Team Spirits“ mit einer klaren „No Excuses“-Mentalität.
- Enge Steuerung des Sales Funnels und der Consumables-Performance zur wöchentlichen Prognose der Quartalsergebnisse.
- Übernahme weiterer Aufgaben nach Bedarf.
- Sicherstellung einer gesunden Pipeline-Generierung durch CSMs, inklusive selbst generierter Leads als Kernkompetenz.
- Förderung des richtigen Teamspirits innerhalb der CSMs, inklusive Fokus auf Umsatzmaximierung im laufenden Quartal und Vermeidung von „System Gaming“ in schwierigeren Phasen.
- Aktive Teilnahme am lokalen Leadership Team sowie regelmäßige Teilnahme an relevanten Meetings.
- Mitarbeit an wichtigen Transformationsprojekten, z. B. „Project LOVE“.
- Analyse des sich wandelnden Kundenmarktes und Sicherstellung, dass Hydrafacials Produktangebot (Gerätepreise, Finanzierungsmodelle, Bundles etc.) die Erreichung der Vertriebsziele im UKI-Markt unterstützt.
Das bringen Sie mit:
Erforderlich:
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung im medizinischen oder ästhetischen Vertrieb.
- Leidenschaft und nachweisbare Erfolge im Verkauf von Investitionsgütern / Geräten.
- Erfahrung in der Führung von Teams in einem leistungsorientierten, dynamischen Umfeld.
- Fähigkeit, Mitarbeiter:innen diplomatisch, fair und motivierend zu führen sowie Konflikten präventiv entgegenzuwirken.
- Fähigkeit zur strategischen Planung, Budgetierung und Zielerreichung.
- Souveränes Auftreten und Fähigkeit, wissenschaftliche sowie klinische Inhalte überzeugend zu präsentieren.
- Sicherer Umgang mit MS Office, idealerweise CRM-Systemen sowie analytische Fähigkeiten.
- Hohe soziale Kompetenz, Professionalität und Bewusstsein für das Unternehmensimage.
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.
- Natürliche Disziplin und Eigenverantwortung.
- Ausgeprägte Führungskompetenz mit Fokus auf Performance in Leadgenerierung, Demos und Abschlüssen.
- Fähigkeit, den Führungsstil situativ anzupassen.
Wünschenswert:
- Erfahrung in der Beauty- oder Ästhetikbranche.
- Hochschulabschluss von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
Weitere EU-Sprachkenntnisse von Vorteil.
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Regional Sales Director
About us:
The SkinHealth Systems Company (NASDAQ: SKIN) is a global category-creating company delivering millions of skin health experiences every year that help consumers reinvent their relationship with their skin, bodies and self-confidence. Our brands are pioneers: Hydrafacial™ in hydradermabrasion, SkinStylus™ in microneedling, and Keravive™ in scalp health. Together, with our powerful global community of aestheticians, partners and consumers, we are personalizing skin health for all ages, genders, skin tones, and skin types. We are committed to being ever more mindful in how we conduct our business to positively impact our communities and the planet.
The Role:
This position will lead the capital sales team (responsible for device sales). This role will be target-driven and focus on managing, motivating and supporting the team to achieve or overachieve the Country Region assigned goals.
What you’ll do:
Job Responsibilities
- Execute a capital sales strategy consistent with in-country & capital sales objectives to achieve and exceed Monthly, Quarterly and Annual targets.
- Liaise with in-country capital sales, marketing, and training functions to ensure that local training needs are met and that the sales teams are trained appropriately to deliver their goals.
- Recruit, train & develop the capital sales team by providing regular guidance and field accompaniment to support learning and development.
- Ensure that the direct team plans properly, works with, and completes all admin & call reporting systems whilst working to agreed priorities.
- Ensure team meets standards of performance in line with the company policy.
- Maximize opportunities to meet and develop relationships with potential new customers across the business.
- Be involved with key opinion leaders (KOL) development to ensure the best promotion of our brand.
- Develop excellent customer relations with key accounts in region with the support of the regional sales team.
- Assist at trade shows in-country & sometimes EMEA to ensure sales targets are achieved.
- Ensure all account interactions and sales activities are logged accurately in the company CRM tool for comprehensive record-keeping and analysis.
- Maintain high standards of data quality within the CRM system to support reliable reporting and decision-making processes.
- A high focus on discipline in the sales process and understanding of financing tools (e.g. leasing process)
- Foster a great culture and winning WON TEAM spirit amongst sales members including a ‘do what you say you are going to do, no excuses mentality.’
- Stay close to sales funnel & consumables performance to predict quarterly performance on a weekly basis.
- Other duties as assigned.
- Ensure a healthy pipe generation by CSMs including CSM generated leads as a core competency
- Ensure the right team spirit by CSMs including maximising revenue in the current quarter [and not gaming the system when experiencing a more challenging quarter]
- Active participation on, and contribution to, the country related leadership team including regular attendance to key meetings.
- Participation in key transformation projects e.g. Project LOVE
- Understand the changing customer landscape and ensure that Hydrafacial’s product offering [device pricing, device financing, bundles etc.] enable the UKI to meet its capital sales target.
What you need to know:
Experience/Skills/Education
Required:
- Min. 7 years of experience in medical or aesthetic sales.
- A passion for and proven track record in selling capital
- Experience with managing a team in a highly driven, fast paced and stimulating environment.
- Ability to lead and supervise people thoughtfully, diplomatically, and fairly, with empowerment emphasis and awareness of preventive-conflict-management.
- Ability to plan, budget and implement a strategy to achieve targets.
- Strong personality with confidence in presenting scientific and clinical concepts on various levels.
- Competent in MS Office and ideally CRM and possess analytical skills to facilitate effective management of team and business metrics.
- Social Intelligence, maturity, manners, attitude, class, and awareness of the importance of the company image.
- Fluency in English and German
- Naturally disciplined
- Strong leadership skills required, specifically an ability to cut through excuses and ensure performance: Lead Generation, demos and closing.
- Ability to flex situational leadership style.
Desired:
- Beauty or aesthetics industry experience.
- Degree level education preferred, not essential.
- Other EU language skills.
Hydrafacial is proud to be an equal opportunity employer. We prohibit discrimination and harassment of any kind based on race, sex, religion, sexual orientation, national origin, gender identity, gender expression, age, disability, genetic information, pregnancy or any other protected characteristic as outlined by color, federal, state or local laws. We are committed to working with and providing accommodation to applicants with physical and mental disabilities.
Hydrafacial does not accept unsolicited assistance or resumes/CVs from third party search firms. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral or CV/resume submitted by a search firm to any employee at our company without a valid written search agreement. If we need additional support, we will be sure to reach out directly to one of our preferred providers. Please no phone calls or emails.
