Account Manager B2B (Automotriz)

TransUnion's Job Applicant Privacy Notice

What We'll Bring:

En TransUnion, estamos dedicados a encontrar formas en las que la información pueda utilizarse para ayudar a las personas a tomar decisiones mejores y más inteligentes. Como proveedor confiable de soluciones de información a nivel global, nuestra misión es ayudar a personas en todo el mundo a acceder a oportunidades que conduzcan a una mejor calidad de vida, apoyando a las organizaciones a optimizar sus decisiones basadas en riesgo y permitiendo que los consumidores comprendan y gestionen su información personal. Porque cuando las personas tienen acceso a información más completa y multidimensional, pueden tomar decisiones más informadas y alcanzar grandes logros.

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2B para el negocio de automotores en México, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos mediante la captación, gestión, desarrollo y retención de una amplia cartera de clientes corporativos del sector automotriz. El rol es clave para la expansión del portafolio de soluciones de información vehicular, riesgo y antifraude, con un enfoque fuerte en resultados, métricas comerciales y cierre de negocios de valor.

What You'll Bring:

• Profesional en Administración de Empresas, Negocios, Marketing, Economía, Ingeniería o carreras afines  

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en servicios de información, data, riesgo, fintech, SaaS, agencias de autos, flotillas o sector automotriz.  

• Experiencia comprobada negociando con clientes corporativos y tomadores de decisión.  

• Historial sólido de cumplimiento de metas comerciales exigentes.  

• Deseable experiencia previa en el sector automotriz (concesionarios, flotillas, autos nuevos, seminuevos, marketplaces o portales de compra/venta).  

• Experiencia en venta consultiva y modelos de ventas B2B (SPIN, MEDDIC u otros).  

• Manejo de CRM (deseable Salesforce) y herramientas de Office

#LI-Hybrid #LI-KA1

Impact You'll Make:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial B2B para productos y servicios de información vehicular, riesgo y soluciones antifraude.  

• Gestionar y desarrollar una cartera aproximada de 400 clientes, combinando estrategias de hunting y farming.  

• Prospectar, negociar y cerrar negocios con clientes corporativos del sector automotriz.  

• Administrar el pipeline comercial, forecast y seguimiento a KPIs de ventas.  

• Ejecutar una venta consultiva y profesional, orientada a empresas (no venta retail o de punto de venta).  

• Negociar contratos, precios, renovaciones y expansión de servicios.  

• Analizar resultados comerciales y proponer acciones de mejora continua.  

• Coordinarse con áreas internas como Producto, Operaciones, Tecnología y Legal para asegurar la correcta implementación de soluciones.  

• Garantizar el uso adecuado del CRM y la calidad de la información comercial. 

This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.

TransUnion Job Title

AE I, Account Mgmt - Direct Sales