Account Manager Industrial - Medellin

Account Manager Industrial  

Ubicación Medellin

Ven a construir algo que importa.

Se necesitan grandes personas para lograr la grandeza. Personas con un sentido de propósito e integridad. Personas con una búsqueda incansable de la excelencia. Personas que se preocupan por mejorar las cosas Para Quienes Hacen el Mundo™. ¿Te identificas? Únete a nuestro equipo de más de 50,000 profesionales diversos y de alto rendimiento a nivel mundial que están dejando su huella en algunas de las marcas más queridas del mundo, incluyendo DEWALT®, BLACK+DECKER®, CRAFTSMAN®, STANLEY®, CUB CADET® y HUSTLER®.

El Puesto:

Como Account Manager tiene como principal responsabilidad desarrollar las cuentas clave y los principales proyectos en los diferentes segmentos (Construcción, Infraestructura, O&G, Minería, Industria y Energía), con la finalidad de crecer el negocio y ganar participación de Mercado en su zona asignada. Tendrás la oportunidad de:
 

• Identificar el proceso de toma de decisiones, así como los decisores clave en cada una de estas cuentas, enfocado principalmente en las aplicaciones definidas por el equipo TTS. Por lo anterior, es muy importante que pueda tener discusiones y desarrollar relaciones en los diferentes niveles de las organizaciones.
• Visitar los jobsites (Proyectos nuevos o Plantas existentes) con la finalidad de demostrar el portafolio de la compañía, entendiendo las áreas de oportunidad y pain-points de los clientes y construyendo propuestas de valor que permitan maximizar las oportunidades.
• Influenciar a los usuarios para homologar nuestras soluciones para dar sostenibilidad al negocio.
• Realizar presentaciones con clientes sobre nuestras soluciones integrales (externas), así como presentaciones al equipo TTS local y regional sobre los avances en la penetración y desarrollo de las cuentas asignadas (internas).
• Uso disciplinado de Salesforce para el seguimiento de la gestión comercial
• Visitar Industrias, hacer presencia de Marca y realizar la Gestión de Asesoría, Venta Consultiva y Capacitación en todas nuestras líneas industriales de (Herramientas Eléctricas, Herramientas Manuales y Accesorios)
• Identificar oportunidades de negocio en (Industria nueva o ya conocida); que tenga potencial de compra de nuestras líneas de producto, basándose en su propia investigación y/o en la información suministrada por el usuario final, el mercado, las visitas a capacitaciones, la información de los distribuidores, etc. 
• Mantener actualizado su conocimiento en nuestras líneas (Herramientas Eléctricas, Herramientas Manuales y Accesorios) y ser un agente activo en su propia capacitación y capacitación de su equipo.
• Desarrollar a los Distribuidores Industriales de su zona y con alcance nacional con la finalidad de maximizar la cobertura y la penetración de la Industria a través de sus fuerzas de ventas.
• Responsable por el cumplimiento de los targets de venta en sell in / sello out para su zona / clientes asignados.

La Persona:

Te encanta aprender, crecer y ser reconocido por tus valiosas contribuciones. La innovación no te intimida. De hecho, lo adoptas ¿No sería genial poder hacer tu trabajo y, al mismo tiempo, hacer el bien en el mundo?. También cuentas con:

• Deseablemente egresado de Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Civil, Industrial o afines. Especialización/Máster será considerado como un plus.
• Formación académica adicional deseable en Ventas.
• Experiencia mínima de 5 años relacionada con ventas Consultiva, asesoría técnica o dentro de empresas del ramo industrial y/o construcción.
• Experiencia especifica mínima de 5 años relacionada con ventas del portafolio de Herramientas.
• Cartera de clientes en Construcción, Infraestructura, O&G, Minería, Industria y Energía entre otras, es un plus.
• Buena comunicación
• Habilidades interpersonales, principalmente desarrollando relaciones multinivel.

Detalles:

Recibirás un salario competitivo y un excelente plan de beneficios.

Y Más:

Queremos que nuestra empresa sea un lugar donde quieras estar y permanecer. Ser parte de nuestro equipo significa que podrás:

Crecer: Formar parte de nuestra compañía global con más de 20 marcas para desarrollar tus habilidades a lo largo de múltiples trayectorias profesionales.

Aprender: Tener acceso a una gran variedad de recursos de aprendizaje, incluyendo nuestro portal digital.

Pertenecer: Experimentar un excelente ambiente de trabajo, donde existe respeto mutuo y una gran apreciación por una amplia gama de perspectivas y experiencias.

Contribuir: Ayudarnos a seguir generando cambios positivos a nivel local y global a través del voluntariado, la retribución y prácticas empresariales sostenibles.

Además, sentirás el orgullo de empoderar a creadores, hacedores, protectores y héroes cotidianos en todo el mundo. Somos más que la empresa de herramientas número uno. Más que una fuerza impulsora en equipos de energía para exteriores. Más que un líder global en el sector industrial. Somos visionarios e innovadores. Por exitosos que hayamos sido en el pasado, aún nos queda mucho por lograr. Ahí es donde entras tú. ¡Únete a nosotros!

#LI-Hybrid

Los solicitantes deben postularse a través del sitio de carreras interno o externo de Stanley Black and Decker.

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 43,500 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are 

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks
You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire. 

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development: 
Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:
We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:
You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.