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¡Top Doctors Group sigue creciendo!
¿Quieres unirte a la empresa que ha revolucionado la medicina privada y la tecnología médica? En Top Doctors Group trabajamos para digitalizar la salud y consolidarnos como líder mundial en eHealth. Somos una compañía internacional presente en 10 países y reconocida por identificar a los mejores médicos y clínicas del mundo, ofreciendo además soluciones digitales avanzadas para pacientes y profesionales. Únete a un proyecto innovador con impacto real.
Buscamos un/a Gerente Senior de Sales Outbound para liderar la operación outbound orientada a generación de demanda, conversión y crecimiento de pacientes en el mercado mexicano. Será una posición clave dentro del área comercial, con responsabilidad directa sobre la estrategia de conversión, gestión de pipeline, performance del equipo y optimización continua del funnel comercial.
Buscamos una persona con fuerte capacidad de liderazgo, visión estratégica y orientación absoluta a resultados, acostumbrada a gestionar operaciones comerciales de alto volumen y equipos de alto rendimiento. Valoramos especialmente perfiles con dominio avanzado de CRM, experiencia en gestión y conversión de leads, uso de herramientas predictivas y capacidad analítica para tomar decisiones basadas en métricas, KPIs comerciales y objetivos de revenue.
🖥️ Responsabilidades:
Liderazgo Comercial
Liderar, desarrollar y monitorear equipos de outbound de alto rendimiento.
Implementar cultura de accountability, performance y orientación a resultados.
Realizar coaching comercial constante basado en métricas y análisis de desempeño.
Gestionar productividad individual y colectiva del equipo.
Gestión de Leads y Conversión
Administrar estrategias de generación, distribución y calentamiento de leads.
Garantizar velocidad y calidad en el primer contacto comercial.
Supervisar procesos de follow-up y recuperación de oportunidades.
Optimizar conversiones en todas las etapas del funnel.
Gestión del Pipeline Comercial
Monitorear y gestionar pipeline de ventas a través de CRM.
Asegurar correcta tipificación de oportunidades y actualización del embudo.
Controlar forecast comercial, probabilidades y proyecciones de cierre.
Identificar cuellos de botella y proponer planes correctivos.
Operación y Tecnología Comercial
Gestionar plataformas de marcación predictiva y herramientas de productividad comercial.
Supervisar dashboards, KPIs y métricas operativas en tiempo real.
Trabajar en conjunto con áreas de BI, Marketing y Tecnología para optimización de procesos.
Garantizar excelencia en procesos comerciales y cumplimiento de SLAs.
Gestión de KPIs y Performance
Seguimiento y análisis de métricas comerciales y de conversión.
Monitoreo continuo del rendimiento del equipo y productividad comercial.
Optimización de procesos orientados a mejorar eficiencia y revenue.
Supervisión de la calidad de gestión, seguimiento y uso del CRM.
Identificación de oportunidades de mejora a través de dashboards y KPIs clave.
📌 Requisitos mínimos:
+7 años de experiencia en ventas outbound, inside sales o revenue operations.
+3 años liderando equipos comerciales de alto volumen.
Experiencia previa en operaciones B2C digitales y modelos comerciales consultivos.
Experiencia trabajando con CRM como Dynamics, Salesforce, HubSpot o similares.
Deseable experiencia en HealthTech, tecnología, SaaS o marketplaces digitales.
Experiencia trabajando con metodologías comerciales como SPIN Selling o similares.
Comunicación estratégica, liderazgo e influencia.
Capacidad de organización, priorización y gestión bajo presión.
Perfil hands-on, orientado a resultados y mejora continua.
Deseable experiencia en HealthTech, tecnología, SaaS o marketplaces digitales.
🙂 ¿Qué Ofrecemos?
♾️ Crecimiento y estabilidad profesional en una compañía HealthTech en expansión internacional.
💻 Modalidad de trabajo presencial.
📈 Desarrollo profesional regional dentro de LATAM.
👥 Interacción constante con equipos y liderazgo internacional.
🎯 Compensation package competitivo + variable por performance.
🌎 Ambiente de trabajo joven, dinámico e internacional.
🥳 Sabemos divertirnos, y te garantizamos mucha diversión.
En TOP DOCTORS GROUP, nos enorgullece crear un entorno de trabajo inclusivo donde se valora y respeta la diversidad de todas las personas. Creemos que, al reconocer y atender las diferencias individuales, todos los empleados pueden desarrollar plenamente sus talentos y contribuir al éxito de nuestra empresa. Tenemos un compromiso en adaptarnos a tus necesidades personales, por lo que te animamos a que nos contactes si requieres cualquier tipo de ajuste para poder desplegar tu talento y apoyarte en las dificultades que te pueda generar tus peculiaridades.
