Ubicación: Tijuana
SOBRE EL ROL
Responsable del proceso de venta y gestión de las cuentas a su cargo como El Florido, Smart&Final, Calimax, así como mantener la buena relación comercial. Que cuente con sentido y visión de negocio a corto, mediano y largo plazo, enfocado en negociaciones efectivas, revisando condiciones comerciales, planeación de temporadas, ejecuciones diferenciadas, manejo y control de ofertas, manejo presupuesto anual, mensual y cobranza de la cartera. Estratégico para generar los pilares que logren el cumplimiento de budget, cuidando la rentabilidad y lograr los crecimientos de planes comerciales anuales.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Planes de crecimiento: Encargado de generar el plan, seguimiento y cumplimiento de los diferentes planes por cuenta, así como mantener los crecimientos a doble digito de acuerdo con planes actuales.
- Encargado de mejorar la relación comercial con Florido cliente estratégico en Tijuana con objetivo de crecimiento del 50% en 2025.
- Estrategia comercial: Responsable de generar la estrategia para las cuentas a su cargo generando relaciones de negocio exitosas de corto, mediano y largo plazo.
- Trade spending: responsable del control y manejo de inversión para mantener la rentabilidad de la compañía y el crecimiento del cliente empleando los diferentes recursos en cuanto a ofertas, exhibiciones, liquidaciones, entre otros.
- Market Share: generará estrategias/planes que le permitan ganar participación de mercado en función a los lineamientos y prioridades de la compañía, con un enfoque de rentabilidad.
- Implementación de estrategias comerciales enfocadas a los objetivos de Budget de la compañía & JBP de los clientes.
- Forecast: revisará de manera mensual el forecast considerando la demanda, compras especiales y temporalidades de cada categoría la proyección de la demanda en función al crecimiento, planes y focos de la compañía.
- Análisis de datos: Con base a la información de Sell Out, Sell In, así como de DDI deberá sacar insights que le permitan tomar mejores decisiones de negocio.
- Cartera: Encargado de la recuperación de cartera vencida, será el encargado de que la relación con el cliente fluctúe de manera correcta y ser el conector entre ambas compañías para que la recuperación se de en los tiempos estipulados, así como mantener las comprobaciones de todos los gastos en tiempo y forma.
EXPERIENCIA REQUERIDA
- Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Finanzas, Relaciones Comerciales o a fin.
- Ejecutivo de ventas / KAM Sr. / Key account manager Sr. con al menos 3 años de experiencia manejando clientes regionales y negociaciones en PDV.
- Orientado a resultados (Manejo de indicadores Sell In, Sell Out, DOH, In Stock, Fill Rate, SOM).
- Paquetería de Office Avanzado
EXPERIENCIA Y COMPETENCIAS DESEADAS
- Conocimiento de Nielsen deseable
- Analítico
- Proactivo
- Organizado
- Resolución de conflicto
- Habilidades de negociación
REQUISITOS
- Full-Time (Tiempo Completo)
- Forma de trabajo: 100% home office, con disponibilidad para viajar
- Contrato por tiempo indeterminado
- Este puesto no es eligible para Relocalización
BENEFICIOS
Súmate a SC Johnson y forma parte de una de las mejores empresas para trabajar de Latinoamérica con:
- Innovadoras oficinas y plantas productivas certificadas como LEED, diseñadas con espacios abiertos que inspirarán tu creatividad, equipadas con las herramientas necesarias para que disfrutes tu día a día.
- Oportunidades de desarrollo que potenciarán tu carrera profesional en un entorno laboral dinámico, donde podrás desplegar tu potencial en una empresa global, líder en consumo masivo.
- Días adicionales de descanso para que puedas recargar energías.
- Acceso a un programa integral de beneficios con foco en el bienestar personal, familiar y económico de cada colaborador que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.
SOBRE NOSOTROS
SC Johnson es una empresa familiar de quinta generación construida sobre un espíritu de aventura y ganancia de la manera correcta. Llevamos más de 130 años liderando con el propósito de construir marcas de primera calidad como Raid®, Glade®, OFF®, Ziploc® y más, en prácticamente todos los países. A través de estos nombres familiares, estamos haciendo una diferencia positiva en el mundo que nos rodea. Pero sólo tenemos éxito con la vitalidad combinada y la fuerza de nuestras 13.000 personas que realmente valoramos y apoyamos en su búsqueda de objetivos individuales y compartidos.
Inclusion & Diversity
We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.
We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.
