Gerente de Desenvolvimento de Negócios (Brasil)

Trabalhe com tecnologia de IA de ponta, ajudando a tornar o mundo um lugar mais seguro e protegido. A DroneShield (ASX:DRO) oferece a oportunidade de resolver alguns dos problemas técnicos mais desafiadores do mundo no setor de combate a drones, que está crescendo rapidamente.

Nossos clientes atuam em alguns dos ambientes mais desafiadores e críticos do planeta, incluindo organizações militares, agências governamentais, aeroportos, operadores de infraestrutura crítica e forças policiais e de segurança. Proteger o espaço aéreo nesses contextos exige tecnologia que funcione sob pressão e equipes que entendam o que está em jogo. Na DroneShield, os colaboradores trabalham na vanguarda da inovação contra drones, ajudando a enfrentar desafios reais de segurança à medida que as ameaças de drones continuam a evoluir globalmente.

Com uma das maiores capitalizações de mercado entre empresas de defesa listadas na Austrália, agora parte do índice ASX200, a DroneShield está passando por um período de hipercrescimento. A receita saltou de A$57 milhões em 2024 para mais de A$217 milhões em 2025, representando um crescimento de mais de 400% ano a ano, com lucratividade e fluxo de caixa recordes. O mercado global total endereçável para combate a drones é estimado em aproximadamente US$100 bilhões e ainda está em estágio inicial, com grande parte do crescimento ainda por vir, com a DroneShield bem posicionada como líder global de mercado e a única empresa puramente dedicada ao setor listada em bolsa.

A empresa cresceu de 11 funcionários em 2017 para mais de 450 colaboradores globalmente hoje, e está a caminho de atingir cerca de 550 até o final de 2026. Essa expansão inclui investimento de mais de A$50 milhões anuais em P&D, um pipeline global superior a A$2,5 bilhões e o aumento contínuo da capacidade de produção para atender à demanda acelerada.

Sobre a função

A DroneShield está buscando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios (BDM) para apoiar e acelerar o crescimento de receita no Brasil e regiões adjacentes. Esta função representa uma posição comercial chave para o desenvolvimento de negócios regionais.

Reportando-se ao Diretor Comercial (Latam) baseado no México, o BDM trabalhará em parceria com a liderança comercial sênior e engenheiros de campo, colaborando regularmente com o escritório de Amsterdã. A função é ideal para alguém pronto para ir além das vendas internas puras, assumindo uma posição mais ampla e voltada ao ambiente externo, numa vaga que alinha execução e estratégia.

Esta é uma função dentro de um negócio em rápida expansão e tecnicamente complexo. O candidato selecionado combinará qualificação estruturada de leads, suporte a parceiros e gestão de oportunidades com responsabilidade crescente pelo desenvolvimento de contas, engajamento de distribuidores e iniciativas de crescimento regional. Embora não seja necessário um background formal em engenharia, a função envolve aprender e trabalhar de perto com sistemas sofisticados baseados em radiofrequência, sensores e eletrônica.

Um pacote de remuneração competitivo é oferecido, alinhado à experiência e ao desempenho.

 Responsabilidades e expectativas

· Apoiar e executar iniciativas de desenvolvimento de negócios e entrada no mercado da América Latina.

· Criar, priorizar e manter listas estratégicas de contas-alvo na região.

· Qualificar leads de entrada e saída, desenvolvendo forte compreensão das necessidades e dificuldades dos clientes.

· Realizar pesquisas sobre potenciais clientes, parceiros e segmentos de mercado.

· Participar de conversas comerciais de alto nível com contatos governamentais, de defesa e corporativos.

· Trabalhar com engenheiros de campo e equipes regionais para coordenar reuniões, demonstrações e visitas técnicas.

· Gerar propostas e apoiar a progressão de oportunidades no funil de vendas.

· Auxiliar no treinamento de distribuidores e clientes finais sobre os produtos da DroneShield.

· Representar a DroneShield em eventos regionais de marketing, feiras e conferências do setor quando necessário.

· Contribuir com feedback recebido dos clientes para criação e atualização de documentação relacionada aos produtos, manuais e procedimentos operacionais padrão.

Qualificações, experiência e habilidades

· 3 a 7 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou função comercial.

· Experiência nos setores de defesa, segurança ou governo é um diferencial.

· Experiência com distribuidores, revendedores ou integradores de sistemas é altamente valorizada.

· Formação técnica é uma vantagem; alternativamente, capacidade comprovada de compreender e comunicar conceitos técnicos complexos.

· Capacidade comprovada de qualificar oportunidades e apoiar negociações ao longo do ciclo de vendas.

· Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal.

· Capacidade de trabalhar de forma autônoma, colaborando com equipes distribuídas geograficamente.

· Profissional motivado, com forte senso de responsabilidade e autonomia.

· Alta atenção aos detalhes.

· Pensamento criativo, confortável em atuar em um ambiente dinâmico e em evolução.

· Idiomas - Inglês, Espanhol e Português.

Nota para agências de recrutamento: Não aceitamos candidatos não solicitados de recrutadores externos, a menos que seja especificamente solicitado.

Note for recruitment agencies: We do not accept unsolicited candidates from external recruiters unless specifically instructed.