Area Sales Manager - Ventas Técnicas (Consultoría) - Western Iberia

Descripción de la empresa

Syntegon Telstar S.R.U is a company belonging to the Syntegon Group, which operates worldwide with 7,300 colleagues at 49 locations in over 20 countries.is a company belonging to the Syntegon Group, which operates worldwide.
As a brand specialising in the development of GMP consulting, engineering, construction and integrated process equipment projects, we serve companies linked to the life sciences market (pharmaceutical and biotechnology, healthcare, cosmetics, veterinary and food industries), as well as hospitals, laboratories and research centres. We also offer solutions using vacuum and high vacuum technologies for traditional and high-tech industries in the energy and aerospace sectors, as well as scientific experimentation.

Descripción del empleo

Estamos buscando para nuestras oficinas de Madrid un/a AREA SALES MANAGER para la división de Consultoría. Su misión es la venta de los servicios de Consultoría (C&Q, CSV, QA, TQPA) a través de una venta técnica/consultiva. Para ello se requiere experiencia en la Industria Farmacéutica y amplios conocimientos de la normativa aplicable ( GMP's y GLP's). El budget que deberá gestionar es superior a 1M.

Funciones principales:

• Visitar clientes, detectar oportunidades, nuevos usuarios y aplicaciones; registrar y actualizar Pipeline y Forecast en Salesforce CRM.
• Elaborar y ejecutar Plan de Acción Comercial por la línea de producto y zona; realizar pronósticos anuales y seguimiento mensual (KPIs, QiPs).
• Gestionar ventas directas a usuario final y por canal autorizado según plan comercial.
• Preparar y enviar ofertas, licitaciones y cotizaciones; coordinar con las figuras de Sales Manager, Product Manager, I+D, especialistas y operaciones para cumplir requisitos técnicos y regulatorios (C&Q, CSV, QA, TPQA).
• Participar en negociaciones de precio, formaciones, promociones y ferias; preparar presentaciones e informes de mercado.
• Tramitar altas de clientes y comprobación de crédito siguiendo procesos internos.
• Activar pedidos: facilitar a Order Processing la documentación necesaria (pedido, oferta, Nº opp SF, verificación crédito, costes, templates, reparto CEBE's).
• Promover sinergias entre los diferentes productos/servicios de Telstar Syntegon y apoyar la promoción de Consultoría.
• Promover la mejora continua y el respeto al medioambiente; cumplir normativa aplicable al puesto.

Requisitos

• Formación: titulación científica o técnica (Ingeniería, Química, Biología/Biotecnología, Farmacia, Física) o experiencia equivalente.
• Nice to have: Formación en técnicas de ventas.
• Conocimientos en GMP's y GLP's.
• Experiencia: mínimo 5 años en ventas técnicas, cualificación/validación o consultoría; experiencia como Area Manager valorable.
• Habilidades: manejo de Salesforce CRM, orientación a resultados, capacidad de negociación, planificación y trabajo cross-functional.
• Idiomas: español y nivel de inglés técnico/comercial IMPRESCINDIBLE.
• Disponibilidad para viajar y asistir a ferias/eventos (hasta 50%), 10 días al mes, aproximadamente.

Información adicional

Carnet de conducir. (Se proporcionará coche de empresa).

Teletrabajo posible, siempre y cuando no haya que ir a visitar clientes, los días que no sean de presencialidad en la oficina (mínimo 2).

Por Syntegon y sus subsidiarias, la diversidad es una preocupación clave. Exclusivamente promovemos un ambiente donde todos los empleados, independientemente de su género, edad, origen, religión, orientación sexual, identidad de género o necesidades especiales, sean tratados de manera equitativa. Si esta oferta de trabajo utiliza únicamente la forma masculina, es por razones de legibilidad y se refiere a individuos de todos los géneros.