Job Description:
About us
ATR is the world's number one aircraft manufacturer in regional aviation providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo.
From the world’s largest cities, to our planet’s most remote regions, our purpose is to deliver air travel to people, communities and businesses in an innovative, sustainable and modern way.
If you strive for excellence, are driven by ambition, trust and respect as we are, then get your career off to a flighting start with ATR!
Our leadership profile:
People Centric Entrepreneurial Inspiring Exemplary Innovative Humble
At ATR you will work with passionate colleagues to make a difference in a human size company with attractive advantages!
We are looking for a Head of Product Marketing to come onboard in our Commercial Directorate.
[Career Path : Managing & leading]
Your Mission
Within Commercial Directorate, reporting to Head of Marketing Department, your main mission will be to sustain the competitive advantage of ATR aircraft, and their value contribution to the airline profit, by supporting Airline Marketing, Sales and Contracts.
In supporting sales campaigns and communications, act as a reference for ATR Aircraft Performance, Environment, Technical specification, Options catalogue, Maintenance Projections tool, Competitor’s intelligence and positioning.
Leadership and management
- Lead a team of experts
- Provide guidance and mentoring to the team including reviewing initial work outputs, discussing product value proposition and sharing product-related intelligence.
- Ensure the entire Product Marketing team is using latest tools, methods and practices related to aircraft performance, aircraft operating costs, direct maintenance cost projection, options statistics, aircraft definition
- Ensure right competencies and knowledge transfer related to aircraft performance, airline economics including maintenance costs, environment and sustainability, ATR and competitor aircraft cabin, system and propulsion.
- Work closely with Engineering and Technical experts to ensure that Product Marketing activities are managed in line with the Product Development stat
- Produce monthly activities and KPI reports to monitor and promote team activity
Expertise, analysis, build the content and messages
- Analyze competitive product on global market
- Elaborate ATR product messages and ensure their consistency
- Align with Customer Services department on service related messages
- Develop ATR product and services value proposition per operator segment
- Analyze customer data, needs and requirements and transfer them to foster product evolution requests
Product positioning, promotion, customization and guarantee
- Support the Airlines Marketing, Sales and Contracts teams with respect to any product related topic in sales campaign activities
- Ensure the current product and any future developments are correctly positioned and sustain the right level of competitiveness
- Proactively influence the market by promoting ATR product superiority and its latest developments
- Ensure customer understand ATR product competitive advantage
- Be accountable to build aircraft specifications in coordination with configuration management & contract negotiators
- Provide relevant data to draft and negotiate performance, weight and noise guarantees, and perform their compliance analysis at delivery
- Accountable for Request For Change (RFC) process
- Manage Customer Experience Studio (customer guide, guide training, content updating)
- Use Customer Experience Studio for ATR aircraft promotion, customization process and gathering of customer feedback
- Participate to specific events and airshows in order to promote the product, influence the market and gather customer feedback
About you
- Minimum 5-10 years relevant professional experience is required ideally with at least 3 years Commercial or Operational role within an airline or airframe manufacturer.
- A solid operational and commercial understanding of the regional air transport business, airline cost structure, market dynamics.
Technical skills
- Knowledge of aviation market key players, stakeholders, trends and drivers
- Aircraft customization, economics and performance knowledge
- Aircraft and Airline cost structure knowledge
- Understanding of Macro-economic environment
- Technology awareness
- Marketing and communication: messaging, presentations
Language skills (and level)
- A high standard of fluently spoken and written English compulsory; the additional ability to communicate in French and/or other languages is desirable.
Soft skills
- Management: Capability to animate, federate and develop the team around common objectives
- Adaptability: capacity to adapt new topics (technical, commercial, communication, service, tools), conduct research and understand main drivers to elaborate guidance
- Excellent presentation style and skills; experience in making presentation to large audiences and ability to communicate with different sources and users of information
- Customers: Ability to satisfy internal and / or external clients managing time and quality expectations
- Economic impact: Ability to achieve objectives by integrating notions of time, quality and financial results.
- Innovation: Ability to use an innovative approach to create new product related approaches, solve problems and achieve goals.
- Ability to influence decisions, internally and externally.
- Good writing skills, ability to prepare clear and concise reports.
- … but above all, you are ready to take off with us to keep connecting communities and businesses and provide the best possible products and support to our customers!
Our Recruitment Process
- The manager will contact you
- Innovative and digital assessment
- To get to know you better: interview with the manager then with Mehdi our Hr Recruiter
What we offer
Highly competitive compensation package (profit and success sharing, employee savings plan…)
Work-life balance (remote working, 6th week of paid leave, additional days off for family events…)
Well-being / health (supplementary health & welfare coverage…)
Career paths enabling employees to develop their skills and build a professional project
Wide choice of development programs for soft and hard skills
CSE: ATR (family and employee events) and Airbus CSE (travel, vacation camps …)
Diversity and inclusion: Over 1400 men & women with more than 35 different nationalities work together in our teams !
ATR is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.
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A propos d'ATR
ATR est le premier constructeur mondial d'avions régionaux et propose une nouvelle génération de turbopropulseurs. Nous sommes une filiale de deux poids lourds de l'aéronautique européenne, Airbus et Leonardo.
Des plus grandes villes du monde aux régions les plus reculées de notre planète, notre objectif est d'assurer le transport aérien des personnes, des communautés et des entreprises d'une manière innovante, durable et moderne.
Si vous recherchez l'excellence, si vous êtes animé par l'ambition, la confiance et le respect, alors faites décoller votre carrière avec ATR !
Notre Leadership Profile :
Centré(e) sur l’humain un esprit entrepreneur inspirant(e) exemplaire innovant(e) humble
Vous travaillerez avec des collègues passionnés pour faire la différence dans une entreprise à taille humaine avec des avantages attractifs !
Nous recherchons un Head Of Product Marketing pour rejoindre notre Direction Commerciale.
[Career Path : Managing & leading]
Votre mission
Au sein de la Direction Commerciale, et rattaché(e) au Head of Marketing Department, votre mission principale sera de soutenir l’avantage compétitif des avions ATR et leur contribution à la rentabilité des compagnies aériennes, en accompagnant les activités d’Airline Marketing, de Ventes et de Contrats.
Dans le cadre du support aux campagnes commerciales et à la communication, vous agirez comme référent(e) sur les sujets suivants : performance avion, environnement, spécifications techniques, catalogue d’options, outil de projection des coûts de maintenance, intelligence et positionnement concurrentiel.
Leadership et management
- Piloter et animer une équipe d’experts
- Fournir encadrement et mentorat à l’équipe, notamment par la revue des travaux initiaux, la discussion de la proposition de valeur produit et le partage de l’intelligence produit
- Veiller à ce que l’ensemble de l’équipe Product Marketing utilise les outils, méthodes et pratiques les plus récents en matière de performance avion, coûts d’exploitation, projections de coûts de maintenance directe, statistiques des options et définition avion
- Garantir le bon niveau de compétences et le transfert de connaissances relatifs à la performance avion, à l’économie des compagnies aériennes (y compris les coûts de maintenance), à l’environnement et à la durabilité, ainsi qu’aux cabines, systèmes et motorisations des avions ATR et concurrents
- Travailler en étroite collaboration avec l’Engineering et les experts techniques afin d’assurer la cohérence des activités Product Marketing avec l’état d’avancement du développement produit
- Produire des rapports mensuels d’activités et de KPI afin de piloter et valoriser l’activité de l’équipe
Expertise, analyse, contenus et messages
- Analyser les produits concurrents sur le marché mondial
- Élaborer les messages produits ATR et garantir leur cohérence
- S’aligner avec le département Customer Services sur les messages liés aux services
- Développer la proposition de valeur produits et services ATR par segment d’opérateurs
- Analyser les données clients, leurs besoins et exigences, et les transformer en contributions structurées pour alimenter les évolutions produit
Positionnement produit, promotion, personnalisation et garanties
- Soutenir les équipes Airline Marketing, Ventes et Contrats sur l’ensemble des sujets liés aux produits dans le cadre des campagnes commerciales
- S’assurer que le produit actuel et les développements futurs sont correctement positionnés et maintiennent un niveau de compétitivité adapté
- Influencer proactivement le marché en promouvant la supériorité des produits ATR et leurs dernières évolutions
- Veiller à la bonne compréhension par les clients des avantages compétitifs des produits ATR
- Être responsable de l’élaboration des spécifications avion en coordination avec la gestion de configuration et les équipes contrats
- Fournir les données nécessaires à la rédaction et à la négociation des garanties de performance, de poids et de bruit, ainsi qu’à l’analyse de leur conformité à la livraison
- Être responsable du processus de Request For Change (RFC)
- Gérer le Customer Experience Studio (parcours clients, formations guides, mise à jour des contenus)
- Utiliser le Customer Experience Studio comme outil de promotion, de personnalisation des avions ATR et de collecte du retour client
- Participer à des événements spécifiques et à des salons aéronautiques afin de promouvoir les produits, influencer le marché et recueillir le feedback clients
A propos de vous
- Minimum 5 à 10 ans d’expérience professionnelle pertinente, idéalement avec au moins 3 ans dans un rôle commercial ou opérationnel au sein d’une compagnie aérienne ou d’un constructeur aéronautique
- Solide compréhension opérationnelle et commerciale du transport aérien régional, de l’économie des compagnies aériennes, de leur structure de coûts et des dynamiques de marché
Compétences techniques
- Connaissance des acteurs clés du marché aéronautique, des parties prenantes, des tendances et leviers
- Maîtrise des sujets de personnalisation avion, d’économie et de performance
- Bonne connaissance des structures de coûts avion et compagnies aériennes
- Compréhension de l’environnement macro‑économique
- Sensibilité aux technologies
- Marketing et communication : construction des messages, presentations
Compétences linguistiques
- Maîtrise impérative de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
- La capacité à communiquer en français et/ou dans d’autres langues est un atout
Compétences comportementales
- Management : capacité à animer, fédérer et développer une équipe autour d’objectifs communs
- Adaptabilité : capacité à intégrer de nouveaux sujets (techniques, commerciaux, communication, services, outils), mener des analyses et en comprendre les leviers clés afin de fournir des orientations pertinentes
- Excellentes capacités de présentation ; expérience de prise de parole devant des audiences larges et aptitude à communiquer avec des sources et utilisateurs d’informations variés
- Orientation client : capacité à satisfaire des clients internes et/ou externes en maîtrisant les contraintes de délais et de qualité
- Impact économique : aptitude à atteindre les objectifs en intégrant les dimensions temps, qualité et résultats financiers
- Innovation : capacité à adopter des approches innovantes pour développer de nouvelles propositions produit, résoudre des problèmes et atteindre les objectifs
- Capacité à influencer les décisions, en interne comme en externe
- Bonnes capacités rédactionnelles, aptitude à produire des rapports clairs et synthétiques
- ... mais surtout, vous êtes prêt à prendre votre envol avec nous pour continuer à connecter les communautés et les entreprises et à fournir les meilleurs produits ainsi que le meilleur soutien possible à nos clients !
Notre processus de recrutement
- Vous serez contacté(e) par le manager.
- Évaluation innovante et numérique
- Pour apprendre à vous connaître : entretien avec le manager et ensuite avec Mehdi RH Recruiter
Ce que nous vous offrons
Une rémunération très compétitive (prime d’intéressement et de participation, plan d'épargne salariale...)
Un équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle (télétravail, congés évènements familiaux...)
Bien-être / santé (couverture complémentaire santé & prévoyance...)
Des parcours de carrières permettant aux salariés de développer leurs compétences et de construire un projet professionnel
Large choix de programmes de développement pour les soft skills et hard skills
CSE : ATR (événements familiaux et salariés) et Airbus CSE (voyages, colonies de vacances...)
Diversité : Environ 1400 hommes et femmes de plus de 35 nationalités différentes travaillent ensemble au sein de nos équipes !
ATR s'engage à assurer la diversité de son personnel et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures sans distinction d'origine sociale et culturelle, d'âge, de sexe, de handicap, d'orientation sexuelle ou de croyance religieuse.
This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.
Company:
Avions de Transport Regional (ATR) GIE
Contract Type:
Permanent
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Classe Emploi (France): Classe H15
Experience Level:
Professional
Job Family:
Leadership <JF-FA-EM>
By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.
Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.
Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.
At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.
