Descrição da empresa
Somos a divisão da Bosch focada em criar um futuro mais confortável e sustentável com soluções de ponta em climatização (HVAC). Impulsionados por uma recente aquisição estratégica que quase dobrou nosso tamanho, estamos em um momento único de expansão no Brasil, com nossa fábrica em São José dos Campos e equipes remotas/híbridas em todo o país. Aqui, você encontra a solidez da Bosch e a agilidade de um negócio em plena aceleração. Junte-se a nós e cresça junto com a gente.
Descrição da vaga
Estamos à procura de um Executivo de Contas III experiente para se juntar à nossa equipe de vendas em Manaus, Amazonas, Brasil. Nesta função estratégica, o(a) senhor(a) irá gerenciar e expandir uma carteira de contas-chave, ao mesmo tempo em que impulsiona o crescimento da receita e constrói relacionamentos de longo prazo com os clientes. Como Executivo de Contas III, o(a) senhor(a) será responsável por identificar novas oportunidades de negócios, desenvolver soluções personalizadas e garantir uma satisfação excepcional do cliente. Esta posição oferece a oportunidade de trabalhar com clientes de nível empresarial e causar um impacto significativo no sucesso da nossa organização.
- Gerenciar e expandir uma carteira de contas atribuídas, garantindo crescimento consistente da receita e lucratividade
- Desenvolver e executar planos estratégicos de contas para identificar oportunidades de vendas e novos negócios
- Realizar avaliações de necessidades e oferecer soluções consultivas adaptadas aos requisitos do cliente no segmento de HVAC.
- Negociar contratos e fechar negócios complexos, mantendo margens de lucro saudáveis
- Construir e manter relacionamentos sólidos com as principais partes interessadas e tomadores de decisão nas organizações dos clientes, seja instaladores, projetistas ou clientes finais.
- Preparar e apresentar apresentações e propostas convincentes para clientes potenciais e existentes
- Preparar e apresentar comparativos e estudos energéticos para clientes potenciais e existentes
- Monitorar o desempenho das contas, acompanhar métricas-chave e fornecer atualizações regulares à gerência
- Colaborar com equipes internas, incluindo as de produto, marketing, pós-venda e sucesso do cliente, para garantir a satisfação do cliente
- Prever o pipeline de vendas com precisão e manter registros detalhados no sistema de CRM
- Participar de eventos do setor, atividades de networking e iniciativas de desenvolvimento de negócios
- Orientar membros juniores da equipe de vendas e compartilhar as melhores práticas em toda a organização
Qualificações
- Experiência em vendas de preferência em HVAC
- Conhecimento comprovado nos produtos VRF, PACKAGE, AHU, CHILLERS
- Histórico comprovado de superação consistente de metas de vendas e receitas
- Habilidades avançadas de negociação, fechamento de negócios e vendas consultivas
- Desejável Proficiência em software de CRM (Salesforce, ou plataformas similares)
- Habilidades de comunicação escrita e verbal; habilidades no idioma inglês são altamente valorizadas
- Fortes habilidades de apresentação e oratória
- Capacidade de gerenciar contas complexas com múltiplas partes interessadas e de lidar com hierarquias organizacionais
- Pensamento estratégico com capacidade de desenvolver e executar planos de contas
- Proficiência em previsão de vendas, gestão de pipeline e análise de dados
- Profissional automotivado, orientado para resultados e com forte ética de trabalho
- Excelentes habilidades de gestão do tempo e organização
- Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe colaborativa
- Experiência com ferramentas e metodologias de capacitação de vendas é um diferencial
Informações adicionais
O que oferecemos aos nossos colaboradores:
- PLR
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Wellhub (Gympass com subsídio parcial para o titular)
- Programa de Apoio ao Empregado - Assistência psicológica, social, jurídica e financeira
- Empresa cidadã: licença-maternidade e paternidade estendida
- KIT parentalidade, auxílio-creche para mamães conforme previsto em convenção coletiva
- Seguro de vida
- Auxílio Funeral
- Campanha vacinação
- Empréstimo consignado
- Programação anual - Calendário de compensação para todos os feriados e dias pontes
- Parcerias SESC/ SESI
- Outros benefícios específicos aplicáveis de acordo com o cargo e a localização
Inscrição até 20/05/2026
