Job Description:
Gerente Regional Norte - Negociación Mayoreo – Pet Nutrition – Monterrey, Guadalajara o Querétaro, México
¿Listo(a) para ser dueño(a) de una región y liderar el crecimiento en uno de los canales más dinámicos de México? ¿Te apasiona negociar, desarrollar equipos y construir relaciones sólidas que generen resultados extraordinarios? ¡En Mars, esta es tu oportunidad!
Buscamos un(a) líder comercial para la Gerencia Regional del canal Mayoreo. Tu misión será mucho más que gestionar ventas; serás el/la arquitecto(a) de la estrategia comercial en tu región, responsable de su rentabilidad (P&L) y el motor que impulse a nuestro equipo de ventas hacia el éxito. Liderarás negociaciones de alto impacto con nuestros socios mayoristas, asegurarás una ejecución impecable en el punto de venta y desarrollarás a tu equipo para alcanzar nuevos niveles de desempeño. Si te inspira construir un legado y dejar tu huella en el mercado, queremos conocerte.
¿Qué estamos buscando?
- Título universitario en Administración, Marketing o un campo afín.
- Sólida experiencia en ventas dentro de la industria de consumo masivo (CPG), con un profundo conocimiento y trayectoria en el canal de mayoreo y tradicional en México.
- Experiencia comprobada liderando y desarrollando equipos de ventas, inspirándolos a alcanzar y superar sus objetivos.
- Habilidad excepcional para la negociación estratégica y la construcción de Joint Business Plans (JBP) con clientes de alto impacto.
- Fuerte capacidad analítica para interpretar datos del mercado y transformarlos en planes de acción comerciales efectivos.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región Norte-Occidente del pais.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
- Desarrollar y ejecutar el plan comercial para el canal de mayoreo en la región Norte-Occidente, siendo responsable de su P&L (volumen de ventas, rentabilidad y participación de mercado).
- Liderar, capacitar y desarrollar al equipo de ventas de la región, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y ejecución excelente.
- Comandar las negociaciones estratégicas y la agenda de Joint Business Planning (JBP) con los clientes mayoristas más importantes de la zona.
- Garantizar la ejecución perfecta de las estrategias de venta y trade marketing en el punto de venta, asegurando la disponibilidad, visibilidad y distribución de nuestro portafolio.
- Analizar la información y los indicadores clave (KPIs) de la región para identificar oportunidades de crecimiento, corregir desviaciones y tomar decisiones de negocio ágiles.
- Construir y mantener relaciones estratégicas a largo plazo con nuestros socios comerciales, actuando como un verdadero embajador de Mars y nuestros principios.
¿Qué puedes esperar de Mars?
- Trabajar con más de 150.000 Asociados diversos y talentosos, todos guiados por los Cinco Principios.
- Únete a una empresa con propósito, donde nos esforzamos por construir el mundo que queremos mañana, hoy.
- Apoyo de primera clase en aprendizaje y desarrollo desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra Universidad Interna de Mars.
- Un paquete salarial y de beneficios competitivo en la industria, incluida la bonificación de la compañía.
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