中国区销售负责人

中国区销售负责人上海全职政府机关 / 事业单位 / 其他职位描述业务拓展与客户开发： 1.1 负责所在代表处区域的市场开拓与销售目标达成，挖掘并跟进潜在客户资源，建立并维护长期合作关系。 1.2 深入理解客户需求，结合西井科技产品矩阵与解决方案（如智能新能源车辆、AI数智化平台等），提供定制化方案并推动项目落地。 区域战略执行： 2.1 根据公司整体战略，制定并实施区域销售计划，完成团队业绩指标。 2.2 定期分析市场竞争格局与行业趋势，反馈区域市场动态，支持公司产品与策略优化。 客户关系管理： 3.1 维护重点客户关系，提升客户满意度，推动存量客户深度合作与增量业务拓展。 3.2 协同技术、运营团队，确保项目交付与售后支持，保障客户价值持续实现。 团队管理与协作： 4.1 负责中国区销售团队的组建、培训与日常管理，提升团队专业能力与执行力。 4.2 跨部门协同产品、技术、市场等部门，推动区域资源整合与项目高效运作。 品牌与行业影响力建设： 5.1 在区域内推广西井科技品牌形象，参与行业展会、论坛等活动，提升品牌知名度。 5.2 传播公司ESG理念与绿色转型价值，强化客户对西井科技技术实力与行业责任的认知。 职位要求教育背景与经验： 1.1 本科及以上学历，理工科、市场营销、管理学等相关专业优先。 1.2 10年以上B2B销售经验，其中至少5年以上团队管理经验，具备智慧物流、新能源、人工智能、工业自动化等相关行业背景者优先。 专业能力： 2.1 熟悉大物流行业（如港口、机场、铁路、公路货运等）运作模式与客户痛点，具备解决方案销售经验。 2.2 出色的市场开拓与商务谈判能力，能辅导团队完成从客户对接到合同落地的全流程。 2.3 具备数据敏感性与分析能力，能通过市场洞察制定针对性销售策略。 个人特质： 3.1 结果导向，具备强烈的责任感和抗压能力，能适应频繁出差与高强度工作节奏。 3.2 优秀的沟通协调能力与团队领导力，善于整合资源推动跨团队协作。投递