Описание компании
Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.
Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.
Описание вакансии
- Обеспечение выполнения плана продаж ВТК на закрепленной территории.
- Формирование и актуализация списка целевых клиентов (хозяйств) на закрепленной территории в соответствии с принципами и критериями программы ВТК.
- Организация подготовки, согласование и контроль выполнения планов развития и продаж по закрепленным клиентам сотрудниками ВТК.
- Развитие и поддержание эффективного взаимодействия с партнерами-дистрибьюторами в рамках реализации программы ВТК.
- Обеспечение эффективного кросс-функционального взаимодействия между сотрудниками ВТК, отделом продаж, менеджерами по развитию дистрибуции, технической поддержкой и маркетингом.
- Участие в планировании и реализации маркетинговых мероприятий, полевых активностей и сервисных программ на закрепленной территории.
- Обеспечение адаптации новых сотрудников ВТК, участие в подборе сотрудников и развитии эффективной командной работы.
- Участие в оценке эффективности сотрудников ВТК, определении потребностей в развитии и реализации мероприятий по развитию команды.
- Проведение регулярных индивидуальных встреч и рабочих совещаний с сотрудниками ВТК по вопросам результатов работы, развития клиентов, планов продаж и приоритетов территории.
- Проведение совместных визитов с сотрудниками ВТК к клиентам с целью наставничества, развития навыков продаж, оценки эффективности работы и полевого обучения технологиям «Сингента».
- Контроль полноты, своевременности и качества ведения CRM-системы сотрудниками ВТК, включая внесение информации по совместным визитам и заполнение форм обратной связи.
- Контроль корректности отражения продаж в рамках программы ВТК и соответствия подтвержденных продаж утвержденным принципам работы программы.
- Контроль соблюдения сотрудниками ВТК утвержденных стандартов, правил и принципов работы программы ВТК.
Требования к квалификации
КЛЮЧЕВОЙ ОПЫТ
- Высшее агрономическое или экономическое образование.
- Опыт работы в сельскохозяйственном бизнесе не менее 5 лет.
- Опыт работы в сфере продаж и/или управления продажами не менее 3 лет.
- Опыт управления командой продаж и развития сотрудников, взаимодействия с дистрибьюторами и клиентами сельскохозяйственного рынка.
- Знание сельскохозяйственного рынка, структуры клиентов и понимание потребностей сельскохозяйственных производителей.
- Навыки работы с CRM-системами и программами Microsoft Office.
- Действующее водительское удостоверение категории «B».
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Управленческие Навыки
- Подбор и найм сотрудников. Придерживается четкого процесса подготовки к подбору и найму сотрудников, работает с партнерами по подбору кадров, участвует в подборе и оценке кандидатов на позиции ВТК.
- Наставничество. Обеспечивает регулярное наставничество и развитие сотрудников, используя процессы и инструменты компании «Сингента».
- Оценка и управление эффективностью сотрудников. Оценивает и управляет эффективностью своих непосредственных подчиненных, определяя, что от них ожидается, намечая путь к осуществлению ожиданий и, при необходимости, участвуя в принятии кадровых решений в рамках программы ВТК.
Функциональные Навыки
- Финансовая грамотность. Способность понимать ключевые финансовые показатели деятельности коммерческого предприятия и использовать их при планировании продаж и взаимодействии с клиентами и дистрибьюторами.
- Ведение переговоров и достижение договоренностей. Умение достигать взаимовыгодных договоренностей.
Управление клиентами
- Построение взаимоотношений с клиентами. Навыки и методы по установлению и углублению взаимоотношений с клиентами, расширению сети контактов и завоеванию уважения и доверия ключевых клиентов.
- Планирование работы с клиентами. Направляет и проводит обучение менеджеров ВТК и планированию работы с клиентами, добиваясь того, чтобы команда придерживалась процесса планирования и эффективно его использовала.
- Развитие продаж и клиентского потенциала. Обеспечивает эффективное развитие клиентской базы и использование возможностей продаж на закрепленной территории.
- Улучшение организации процесса продаж. Координирует деятельность сотрудников ВТК в ходе осуществления процесса продаж, при необходимости оказывая поддержку на его различных этапах.
Управление Бизнесом
- Стратегическое планирование деятельности. Подготавливает бизнес-план развития ВТК в регионе, участвует в реализации бизнес-плана на закрепленной территории.
- Сотрудничество с другими отделами. Привлекает различные отделы внутри компании для оказания поддержки ВТК и обмена знаниями, в особенности с отделом маркетинга. Обеспечивает реализацию коммерческих и маркетинговых инициатив компании на закрепленной территории.
- Управление изменениями. Способствует осуществлению необходимых изменений в работе непосредственных подчиненных, понимает инициативы изменений со стороны высшего руководства и обеспечивает внедрение и адаптацию команды к новым подходам и процессам.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ:
Знания рынка:
- Знание структуры сельского хозяйства для расстановки приоритетов по времени и ресурсам, затраченных на каждую с/х культуру. Понимание факторов, которые могут изменить рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов
- Знание экономики и принципов развития сети дистрибуции.
- Знание основ законодательства в сельском хозяйстве.
- Знание конкурентов – знание продуктов и стратегии конкурентов.
- Понимание особенностей работы дистрибьюторской модели и принципов реализации программы ВТК.
Знания продуктов:
- Знание продуктового портфеля компании «Сингента», конкурентных продуктов и особенностей их позиционирования.
- Понимание конкурентной среды и принципов выбора целевых сегментов и конкурентов.
- Знание характеристик, преимуществ и особенностей препаратов компании «Сингента» с целью:
- Позиционирования препаратов по культурам/вредным организмам в технологиях
- Позиционирования и продвижения препаратов относительно конкурентов
- Понимание того, как следует применять продукцию компании «Сингента», для предоставления наилучших рекомендаций пользователям
- Знание цен и ценности на продукцию компании «Сингента» и конкурентов для производителя с/х с целью эффективного позиционирования и продвижения портфеля препаратов «Сингента».
Знание потребителя:
- Понимание потребностей сельскохозяйственных производителей, факторов принятия решений и особенностей взаимодействия с различными типами клиентов.
- Понимание принципов работы дистрибьюторов, их бизнес-модели, факторов принятия коммерческих решений и особенностей реализации программы ВТК.
