Seu Papel
Atuar de forma estratégica e consultiva na venda externa de matérias primas (commodities), atendendo diferentes segmentos de mercado, com foco no desenvolvimento de negócios, gestão de carteira de clientes, prospecção de novas oportunidades e crescimento sustentável do negócio.
Promover o fortalecimento de relacionamentos de longo prazo com clientes, ampliando participação de mercado em um ambiente dinâmico e multimercado.
A função se destaca por oferecer ampla exposição ao mercado, autonomia comercial e interação constante com diferentes setores e clientes, proporcionando aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional.
Responsabilidades
- Desenvolver e gerenciar carteira de clientes multimercado, garantindo relacionamento próximo e alinhado às necessidades comerciais e operacionais.
- Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios para produtos químicos commodities, ampliando a base ativa e o portfólio vendido.
- Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, volumes, prazos de entrega e demais condições comerciais, respeitando as diretrizes da companhia.
- Atuar de forma integrada com áreas internas, como customer service, crédito e planejamento, para garantir o atendimento ao cliente com excelência comercial.
- Monitorar mercado, concorrência, tendências de preço e disponibilidade de produtos, apoiando a tomada de decisão comercial.
- Garantir conformidade com políticas internas, normas de segurança e padrões éticos da empresa.
- Desenvolver e manter relacionamento sólido com clientes ativos e potenciais.
- Prospectar novos negócios e ampliar oportunidades em diferentes segmentos de mercado.
- Conduzir negociações comerciais com foco em volume, rentabilidade e fidelização.
- Gerenciar carteira de clientes, acompanhando desempenho, demandas e oportunidades.
- Colaborar com áreas internas para viabilizar soluções comerciais competitivas.
- Acompanhar indicadores de performance e atuar de forma orientada a resultados.
- Será responsável por gerenciar forecast, pipeline de demais informações pertinentes ao cliente, via CRM.
Diretrizes da Função
- Atuação externa, com foco em relacionamento e desenvolvimento de negócios.
- Autonomia para gestão de carteira e prospecção, com suporte de equipes internas.
- Interface constante com múltiplas áreas da companhia.
- Papel estratégico na expansão de vendas de commodities químicas.
Desejável Formação em Química , Engenharia Química ou afins
Brenntag TA Team
