En Fresenius Medical Care nos encontramos en la búsqueda de nuestro próximo CONSULTOR DE NEGOCIOS ESPECIALES para unir a nuestro equipo de trabajo.
MISIÓN DE LA POSICIÓN:
Promocionar, impulsar y concretar negocios especiales y estratégicos en los prospectos definidos por la compañía, asegurando que cada gestión esté alineada con los objetivos y directrices corporativas.
Garantizar el cumplimiento de las metas de volumen, ingresos y rentabilidad, ejecutando con excelencia las estrategias definidas por la unidad de negocio.
OBJETIVOS Y DESAFÍOS DE LA POSICIÓN
Desarrollo de Nuevos Negocios:
- Identificar y concretar las oportunidades de terapias premium definidas en Chile.
- Mapear y priorizar oportunidades en segmentos sub atendidos o con alto potencial.
Posicionamiento de Terapias Premium:
- Construir en conjunto con HOS y MKT un plan anual de posicionamiento de nuestras terapias premium, enfocado en mejorar nuestro Market Share.
- Desarrollar propuestas de valor personalizadas por tipo de institución, resaltando el impacto clínico y operacional.
- Generar presentaciones y demostraciones de alta calidad de nuestras terapias premium a usuarios y tomadores de decisión a nivel clínico y administrativo (Directores médico, abastecimiento, operaciones, etc).
Objetivos comerciales:
- Alcanzar el plan anual de ventas asignado a nuevos negocios de terapias premium.
- Incrementar la penetración de portafolio de nuestras terapias premium en clientes existentes, mediante venta cruzada y/o upselling.
- Mantener un pipeline saludable con oportunidades identificadas.
- Coordinar con equipos internos (MKT, Sales Effectiveness, Entrenamiento y Promoción, etc) para asegurar fluidez en las propuestas y cierres.
Construcción de Relaciones con Stakeholders Clave:
- Establecer y fortalecer relaciones a largo plazo con tomadores de decisión:
Directores médicos. Gerentes de abastecimiento y compras. Equipos clínicos especialistas. Entre otros.
- Convertirse en referente confiable para clientes estratégicos, apoyando decisiones basadas en evidencia clínica y evidencia operativa.
¿A QUIÉNES BUSCAMOS?
- Profesionales con Educación superior completa en área de salud.
- Experiencia mínima de 5 años en área comercial y de consultoria con Hospitales Públicos y/o Privados
- Experiencia comprobada en venta consultiva.
- Manejo de idioma Inglés: Deseable.
- Excluyente: Conocimiento en el segmento de la salud, especialmente en el mercado renal en Chile, con profundida en hemodiálsis, diálisis continua y henodiafiltración.
- Conocimento comprobado de potenciales clientes (Clínicas y Hospitales), líderes de opinión y tomadores de desiciones de la indústria.
- Manejo de MS Office.
- Manejo de CRM.
Si estás interesado en postular o conoces a alguien que quiera formar parte de nuestro equipo de trabajo, ¡Participa!
