你需要做什么?
作为双语市场开发专员(SDR),你将加入一个充满活力的团队,协助全球领先的科技公司拓展销售管道。在这个关键角色中,你将深入学习并应用我们的“价值销售方法论”,帮助客户识别并培育潜在的销售机会。我们为客户提供周期均为3-12个月不等的季度型项目,在项目周期内,您将承担以下关键任务,推动每一个阶段的成功实施:你的主要职责包括:
- 阶段1(1周)
- 项目启动PPT制作:与公司内部团队紧密合作,共同设计和准备项目启动所需的PPT,确保内容精准、结构清晰,能够有效支持项目的顺利启动。
- 目标公司清单筛选与创建:根据市场分析和销售策略,筛选并创建潜在目标公司清单,重点关注最具潜力的行业和公司,确保项目资源聚焦于最有机会的市场。
- 阶段2(2周)
- 决策者挖掘:通过公开信息渠道,定位并筛选关键决策者,确保精准接触目标客户
- 市场调研:分析行业趋势和竞争对手信息,支持制定有效销售策略。
- 全渠道信息设计:与公司内部团队紧密合作,根据产品小册子、营销材料及话术,设计符合项目需求的全渠道沟通策略(包括电话、邮件、社交媒体等),确保每个接触点的信息一致性和有效性。
- 阶段3(3-12个月)
- 主动联系潜在客户:通过电话、电邮和社交平台,主动与潜在客户沟通,介绍公司产品,识别销售机会。
- 需求分析:在收集到开会的兴趣后,与客户沟通以初步了解客户需求,确保我们的解决方案能够有效解决其痛点。
- 会议组织与支持:协助销售团队安排在线会议,确保会前信息准备充分。
- 项目全程:
- 业绩报告与数据分析:定期汇报工作进展,结合销售数据优化工作策略。
- 团队协作:与市场、销售及项目团队密切合作,确保客户体验一致。
- 持续学习:关注行业动态,保持个人知识更新,提升销售能力。
你需要具备什么能力?
- 粤语和英语专业水平:具备流利的口头和书面英文能力。
- 沟通能力:具备优秀的口头和书面商业沟通能力,能够清晰传达想法和信息。
- 独立工作能力:具备独立工作能力,能够有效地进行多任务处理并合理安排优先级。
- 高度自我驱动:有强烈的动力希望在销售和市场营销领域取得成功,并在B2B销售流程中发挥关键作用。
- MS Office基础知识:熟悉Microsoft Office办公软件(Word、Excel、PowerPoint等)。
- 学习意愿:愿意学习销售自动化工具(如Outreach、LinkedIn Sales Navigator)和相关流程,并具备快速掌握新工具的能力。
- 团队合作精神:能够在充满活力的销售团队环境中高效工作,具备出色的协作精神,愿意为团队贡献力量。
- 对IT/软件行业的兴趣与学习能力:对IT/软件行业充满兴趣,具有学习欲望,具备“能做”的态度,拥有强烈的责任心。
- 适应快节奏环境的能力:能够在快速变化和动态的环境中独立工作,并且能够有效地作为团队一员合作。
- 逻辑思维能力:具备清晰的逻辑思维能力,能够结构化地给出答案和解决方案。
- 相关经验:具有1-2年市场营销或销售相关经验者优先,同时也欢迎应届毕业生申请。
为何选择S2M-Group?
- 薪酬福利:入职即享五险一金,带薪年假,午餐补贴及每年10天带薪年假。
- 全球化与多元文化环境:与来自20个以上国家的团队成员并肩作战,拓展全球视野。
- 职业晋升路径:定期进行绩效评估,并为每位员工制定个性化的职业发展计划。
- 丰富的团队活动:定期组织团队建设活动、社交聚会等,促进团队凝聚力。
- 专业成长机会:每月组织学习与发展课程,持续提升个人技能与知识。
- 全面培训体系:通过实操式的入职培训,帮助你在岗位上迅速成长,发挥最大潜力。
S2M-Group是全球领先的整合型市场营销服务机构,专注于帮助全球顶尖的IT、高科技、软件和专业服务公司应对复杂且冗长的销售周期,推动业务增长并在大规模范围内显著提升收入。我们的整合市场与销售赋能解决方案,帮助客户高效建立品牌认知,精准挖掘并培养销售机会,最终与全球范围内的最佳潜在客户建立直接、深度的联系。
加入S2M-Group,你将与一群富有决心和创新精神的同事并肩作战:他们是全球化视野的实践者,拥有丰富的复杂销售经验,并对为客户提供价值充满热情。我们自豪于我们充满活力的、多元文化的团队,并坚信这种多样性是我们成功的关键。我们的团队成员来自全球20多个国家,分布在五大核心办公地点——西班牙、法国、中国、加拿大和泰国。无论你身在何处,都会感受到一个充满协作、创新和持续成长的国际化工作环境。
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S2M-Group 是一家平等机会雇主(EOE),致力于在工作场所实现多元化与包容性。我们的招聘决策完全基于候选人的资质、动机以及业务需求。