SeniorFull TimeFR
Saegus est un cabinet de conseil indépendant spécialisé dans la transformation par la Data et l’intelligence artificielle.
Nous accompagnons les directions générales, métiers et IT de grandes organisations dans la conception et la mise en œuvre de stratégies Data & IA capables de transformer durablement leurs modèles opérationnels.
Notre conviction : la donnée n’a de valeur que lorsqu’elle est fiable, industrialisée et mobilisée au service de décisions business à fort impact.
Poursuivant sa croissance, Saegus recherche aujourd'hui son·sa futur·e Senior Sales Representative, avec une appétence pour l'IA et les nouvelles technologies de la donnée.
Tu rejoins Saegus en tant que Business Developer Senior auprès de notre BU Smart Data & IA, avec une mission claire : ouvrir des comptes stratégiques et construire un pipe commercial solide auprès de grandes organisations en transformation data.
Tu n'es pas un·e chasseur·se de leads. Tu es un·e interlocuteur·trice crédible face à des CDO, CAIO et DSI — quelqu'un qui comprend leurs enjeux avant de parler de nos offres.
Ce poste s'adresse à un·e professionnel·le déjà confirmé·e dans la vente-conseil, qui sait naviguer dans des cycles longs, des organisations complexes et des décisions à fort enjeu.
Concrètement, voici tes missions principales :
Ouvrir des comptes. Tu identifies les entreprises qui ont un enjeu majeur en Data/IA (et elles sont nombreuses). Tu mappes les décideurs – CDO, CAIO, DSI, directions métier. Tu trouves les angles d'entrée et tu engages la conversation.
Qualifier les opportunités. Tu comprends le contexte du client, tu identifies où il en est dans sa maturité Data/IA, et tu construis un pipe où chaque ligne a une vraie probabilité de conversion.
Créer les conditions de la vente. Tu travailles en binôme avec les associés et les managers de la BU pour positionner les bonnes expertises au bon moment. Tu orchestres les étapes de la vente jusqu'au closing de la proposition commerciale.
➡️ 1. Ouverture de comptes stratégiques
Tu cibles des organisations à fort potentiel Data & IA, identifies les décideurs clés (CDO, CAIO, DSI, directions métier), et construis des stratégies d'approche sectorielles. Tu positionnes Saegus comme partenaire de transformation — pas comme un simple prestataire.
➡️ 2. Pilotage des cycles d’avant-vente
Tu structures les opportunités, mobilises les équipes d'expertise internes et co-construis des propositions à fort impact business. Tu mènes les négociations jusqu'au closing — y compris sur des contrats cadres et programmes pluriannuels.
➡️ 3. Leadership commercial
Tu travailles en binôme avec les associés et managers de la BU. Tu diffuses les meilleures pratiques, accompagnes les ventes complexes et contribues activement à la maturité commerciale du cabinet.
👉 Pour en savoir plus sur notre pilier Smart Data.
C'est toi si :
Tu as 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial dans un cabinet de conseil (conseil pur, cabinet tech) — pas en startup, pas en édition logicielle.
Tu as un track record démontré : comptes ouverts, pipe construit, deals closés sur des cycles longs.
Tu as un réseau actif de décideurs (CDO, DSI, directions métier) dans de grandes organisations.
Tu es à l'aise pour dialoguer au niveau C-level autant que pour rentrer dans le détail technique avec les équipes data.
Tu as une vraie compréhension des enjeux Data & IA — tu n'as pas besoin qu'on t'explique ce qu'est un data lake ou un LLM.
Tu parles anglais couramment (clients et partenaires internationaux)
Ce n'est probablement pas toi si :
Tu cherches un premier poste en business development ou tu viens de te reconvertir au commercial.
Tu n'as jamais travaillé dans un cabinet de conseil ou un environnement de vente de prestations intellectuelles.
Tu n'as pas encore géré de cycles de vente complexes en autonomie.
🌟 POURQUOI CE POSTE EST STRATÉGIQUE
Positionnement cabinet premium, orienté impact et excellence
Impact direct sur la croissance du cabinet
Exposition C-level
Offres à forte valeur (IA, transformation data, innovation)
Environnement entrepreneurial en forte accélération
Rattaché·e à l'un des associés du cabinet, tu participeras aux comités de direction et travailleras en étroite collaboration avec les responsables d'offres, les managers de projets, ainsi qu'avec les équipes marketing, communication et partenariats.
Ce que nous t'apportons...
Formation, onboarding, accompagnement par un coach interne, plan de certifications et de formations annuel.
Remboursement de tes frais de transports (remboursement à 100% de ton pass navigo ou forfait mobilité durable jusqu’à 700€ par an pour l’utilisation et l’aide à l’achat de matériel de mobilité douce).
Titres restaurant à hauteur de 216€/mois pris en charge à 60% par Saegus (Carte Swile).
Prime vacances (versée en juin).
Prime téléphone 25€/mois.
Prime d’intéressement aux résultats de l’entreprise.
Prise en charge par Saegus de la mutuelle à la hauteur de 75%.
Deux activités par mois, séminaire annuel, accès aux locaux et événements mensuels.
Le processus de recrutement se déroule en 3 phases maximum :
Entretien de préqualification avec l’équipe Talent.
Entretien avec un Directeur ou un Associé Smart Data pour te projeter sur les missions réalisées.
Restitution d’un Business Plan avec les Associés, suivi d’un échange autour d’un café avec l’équipe.
Saegus place la diversité et l’égalité des chances au cœur de ses préoccupations et s’engage dans ses recrutements à ne sélectionner les candidats que sur la base de critères professionnels.
💫 Prêt·e à écrire la prochaine page de ton aventure avec nous ?
