Руководитель выделенной торговой команды по РФ

Описание вакансии

Формирование основных принципов и правил функционирования программы ВТК: 

• Определение профиля сотрудника ВТК и участие в интервью сотрудников на эту роль 

• Определения принципов отбора целевых клиентов (хозяйств) 

• Определение принципов формирования планов продаж менеджерам ВТК и утверждение этих планов 

• Формирования основных правил работы сотрудников ВТК и доведение их до менеджеров ВТК и сотрудников ВТК  

• Формирование программы управления, контроля и развития для менеджеров над ВТК сотрудниками 

• Формирования программы обучения (маркетинг) и развития для сотрудников ВТК 

• Формирования пакета экипировки сотрудника ВТК 

• Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами ВТК и их менеджерами. 

• Обеспечение эффективного взаимодействия между менеджерами ВТК и командной продаж Сингенты 

• Разработка подхода к участию команды ВТК в маркетинговых кампаний.  

• Обеспечение качественного участия программы ВТК в основных процессах продаж: планирование, прогнозирование, обратная связь, реализация, подсчет факта, расчеты эффективности и так далее. 

Отслеживание процесса корректного применения правил и инструкции программы 

• Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи менеджерам ВТК и ВТК сотрудникам 

• Проведение совместных c менеджерами ВТК встреч с клиентами с целью наставничества и обучения по организации процесса продаж, оценки эффективности и качества работы, оказание поддержки, включающие в себя полевое обучение технологиям Сингенты.  

• Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи менеджерам ВТК 

• Проведение регулярных совещаний с менеджерами ВТК по обсуждению кратко-, среднесрочных целей и планов.  

• Обеспечение процесса введения в должность для новых менеджеров ВТК – предоставление информации по правилам и технологиям работы. 

• Формирование команды, включая участие в найме новых сотрудников ВТК и поддержка эффективной командной работы. 

• Ответственность за развитие сотрудников ВТК, совместное с сотрудниками ВТК определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для менеджеров ВТК  

• Обеспечение выполнения задач менеджерами ВТК в рамках стратегии и бизнес-плана территории. 

• Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера ВТК 

• Постановка и отслеживание планов сотрудников ВТК в CRM, контроль ведения менеджерами ВТК ежемесячной отчетности в CRM.  

Требования к квалификации

Знания, умения, навыки: 

Ключевой опыт 

• Высшее образование. 

• Опыт работы с программами Microsoft Office. 

Знания рынка: 

• Знание структуры сельского хозяйства для расстановки приоритетов по времени и ресурсам, затраченных на каждую с/х культуру. Понимание факторов, которые могут изменить рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов 

• Знание экономики и принципов развития сети дистрибуции.  

• Знание основ законодательства в сельском хозяйстве. 

• Знание конкурентов – знание продуктов и стратегии конкурентов.  

• Знание структуры клиентов.  

Знания продуктов: 

• Знание продуктов и стратегии конкурентов, для повышения конкурентоспособности продуктов компании «Сингента» в результате лучшего определения целевого сегмента и целевых конкурентов 

• Знание характеристик, преимуществ и особенностей препаратов компании «Сингента» с целью: 

• Позиционирования препаратов по культурам/вредным организмам в технологиях 

• Позиционирования и продвижения препаратов относительно конкурентов 

• Понимание того, как следует применять продукцию компании «Сингента», для предоставления наилучших рекомендаций пользователям 

• Знание цен и ценности на продукцию компании «Сингента» и конкурентов для производителя с/х с целью эффективного позиционирования и продвижения портфеля препаратов «Сингента». 

Знание потребителя: 

• Понимание мотивации покупки с/х производителей и их реакции на различные коммуникации и предложения для: 

• Знание и понимание дистрибьюторов и их бизнеса для углубления взаимоотношений и улучшения позиционирования предложения компании «Сингента». 

• Понимание мотивации покупки дистрибьюторов и их реакции на различные предложения 

Профессиональные компетенции: 

Управленческие Навыки 

• Подбор и найм сотрудников. Придерживается четкого процесса подготовки к подбору и найму сотрудников, работает с партнерами по подбору кадров, оценивает и нанимает наиболее талантливых. 

• Наставничество. Тратит надлежащее количество времени на наставничество (коучинг) менеджеров ВТК, определяя возможности для наставничества и используя процессы компании «Сингента» для дальнейшего наставничества 

• Оценка и управление эффективностью сотрудников. Оценивает и управляет эффективностью менеджеров ВТК, определяя, что от них ожидается, намечая путь к осуществлению ожиданий и, при необходимости, принимая сложные решения по персоналу. 

Функциональные Навыки 

• Финансовая грамотность. Способность понимать ключевые финансовые показатели деятельности коммерческого предприятия и оперировать ими в переговорах с клиентами 

• Ведение переговоров и достижение договоренностей. Умение достигать взаимовыгодные договоренности. 

Управление клиентами 

• Планирование работы с клиентами. Направляет и проводит обучение менеджеров ВТК и планированию работы с клиентами, добиваясь того, чтобы команда придерживалась процесса планирования и эффективно его использовала. 

• Максимизация возможностей. Стремится обеспечить, чтобы непосредственные ВТК менеджеры максимально использовали возможности с их клиентами. 

• Улучшение организации процесса продаж. Руководит менеджерами ВТК в ходе осуществления процесса продаж, при необходимости оказывая поддержку на его различных этапах. 

Управление Бизнесом 

• Стратегическое планирование. Подготавливает бизнес-план для всей программы ВТК и отдельно по каждому менеджеру. Собирает информацию от менеджеров ВТК, клиентов и иные данные для использования при составлении плана 

• Сотрудничество с другими отделами. Привлекает различные отделы внутри компании для оказания поддержки ВТК и обмена знаниями, в особенности с Отделом маркетинга.  Стремится обеспечить выполнение стратегий, тактик и предложений ценности в своих ВТК. 

• Управление изменениями. Способствует осуществлению необходимых изменений в работе ВТК менеджеров, понимает инициативы изменений со стороны высшего руководства и сообщает об их преимуществах своей команде.