

Формирование основных принципов и правил функционирования программы ВТК:
Определение профиля сотрудника ВТК и участие в интервью сотрудников на эту роль
Определения принципов отбора целевых клиентов (хозяйств)
Определение принципов формирования планов продаж менеджерам ВТК и утверждение этих планов
Формирования основных правил работы сотрудников ВТК и доведение их до менеджеров ВТК и сотрудников ВТК
Формирование программы управления, контроля и развития для менеджеров над ВТК сотрудниками
Формирования программы обучения (маркетинг) и развития для сотрудников ВТК
Формирования пакета экипировки сотрудника ВТК
Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами ВТК и их менеджерами.
Обеспечение эффективного взаимодействия между менеджерами ВТК и командной продаж Сингенты
Разработка подхода к участию команды ВТК в маркетинговых кампаний.
Обеспечение качественного участия программы ВТК в основных процессах продаж: планирование, прогнозирование, обратная связь, реализация, подсчет факта, расчеты эффективности и так далее.
Отслеживание процесса корректного применения правил и инструкции программы
Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи менеджерам ВТК и ВТК сотрудникам
Проведение совместных c менеджерами ВТК встреч с клиентами с целью наставничества и обучения по организации процесса продаж, оценки эффективности и качества работы, оказание поддержки, включающие в себя полевое обучение технологиям Сингенты.
Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи менеджерам ВТК
Проведение регулярных совещаний с менеджерами ВТК по обсуждению кратко-, среднесрочных целей и планов.
Обеспечение процесса введения в должность для новых менеджеров ВТК – предоставление информации по правилам и технологиям работы.
Формирование команды, включая участие в найме новых сотрудников ВТК и поддержка эффективной командной работы.
Ответственность за развитие сотрудников ВТК, совместное с сотрудниками ВТК определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для менеджеров ВТК
Обеспечение выполнения задач менеджерами ВТК в рамках стратегии и бизнес-плана территории.
Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера ВТК
Постановка и отслеживание планов сотрудников ВТК в CRM, контроль ведения менеджерами ВТК ежемесячной отчетности в CRM.
Знания, умения, навыки:
Ключевой опыт
Высшее образование.
Опыт работы с программами Microsoft Office.
Знания рынка:
Знание структуры сельского хозяйства для расстановки приоритетов по времени и ресурсам, затраченных на каждую с/х культуру. Понимание факторов, которые могут изменить рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов
Знание экономики и принципов развития сети дистрибуции.
Знание основ законодательства в сельском хозяйстве.
Знание конкурентов – знание продуктов и стратегии конкурентов.
Знание структуры клиентов.
Знания продуктов:
Знание продуктов и стратегии конкурентов, для повышения конкурентоспособности продуктов компании «Сингента» в результате лучшего определения целевого сегмента и целевых конкурентов
Знание характеристик, преимуществ и особенностей препаратов компании «Сингента» с целью:
Позиционирования препаратов по культурам/вредным организмам в технологиях
Позиционирования и продвижения препаратов относительно конкурентов
Понимание того, как следует применять продукцию компании «Сингента», для предоставления наилучших рекомендаций пользователям
Знание цен и ценности на продукцию компании «Сингента» и конкурентов для производителя с/х с целью эффективного позиционирования и продвижения портфеля препаратов «Сингента».
Знание потребителя:
Понимание мотивации покупки с/х производителей и их реакции на различные коммуникации и предложения для:
Знание и понимание дистрибьюторов и их бизнеса для углубления взаимоотношений и улучшения позиционирования предложения компании «Сингента».
Понимание мотивации покупки дистрибьюторов и их реакции на различные предложения
Профессиональные компетенции:
Управленческие Навыки
Подбор и найм сотрудников. Придерживается четкого процесса подготовки к подбору и найму сотрудников, работает с партнерами по подбору кадров, оценивает и нанимает наиболее талантливых.
Наставничество. Тратит надлежащее количество времени на наставничество (коучинг) менеджеров ВТК, определяя возможности для наставничества и используя процессы компании «Сингента» для дальнейшего наставничества
Оценка и управление эффективностью сотрудников. Оценивает и управляет эффективностью менеджеров ВТК, определяя, что от них ожидается, намечая путь к осуществлению ожиданий и, при необходимости, принимая сложные решения по персоналу.
Функциональные Навыки
Финансовая грамотность. Способность понимать ключевые финансовые показатели деятельности коммерческого предприятия и оперировать ими в переговорах с клиентами
Ведение переговоров и достижение договоренностей. Умение достигать взаимовыгодные договоренности.
Управление клиентами
Планирование работы с клиентами. Направляет и проводит обучение менеджеров ВТК и планированию работы с клиентами, добиваясь того, чтобы команда придерживалась процесса планирования и эффективно его использовала.
Максимизация возможностей. Стремится обеспечить, чтобы непосредственные ВТК менеджеры максимально использовали возможности с их клиентами.
Улучшение организации процесса продаж. Руководит менеджерами ВТК в ходе осуществления процесса продаж, при необходимости оказывая поддержку на его различных этапах.
Управление Бизнесом
Стратегическое планирование. Подготавливает бизнес-план для всей программы ВТК и отдельно по каждому менеджеру. Собирает информацию от менеджеров ВТК, клиентов и иные данные для использования при составлении плана
Сотрудничество с другими отделами. Привлекает различные отделы внутри компании для оказания поддержки ВТК и обмена знаниями, в особенности с Отделом маркетинга. Стремится обеспечить выполнение стратегий, тактик и предложений ценности в своих ВТК.
Управление изменениями. Способствует осуществлению необходимых изменений в работе ВТК менеджеров, понимает инициативы изменений со стороны высшего руководства и сообщает об их преимуществах своей команде.