Location: Campinas,São Paulo,Brasil
Vaga híbrida
Aqui a gente conecta o mundo
A Sensedia é líder no mercado de APIs, oferecendo soluções de integração e consultoria a grandes empresas no Brasil e no mundo, em uma variedade de setores. Seu portfólio, além de uma plataforma API Management, inclui Sensedia Integrations, Service Mesh, API Adaptive Governance, Events Hub, Open Banking & Finance e equipes estratégicas de Professional Services.
Trabalhar aqui é pertencer a uma cultura plural, descontraída e inovadora. É para quem tem coragem de ir além, pensar e agir fora da caixa. Preferimos pedir desculpas ao invés de pedir permissão e estamos sempre dispostos a nos transformar, nos reinventar.
Nossas pessoas são incríveis e você pode fazer parte disso tudo. Nos comprometemos em garantir um ambiente de trabalho acolhedor e respeitoso.
Conheça + em nosso site: https://br.sensedia.com/sensedia-careers
Qual a missão do Cargo?
O profissional terá como missão gerar novas receitas e expandir o portfólio da Sensedia por meio da prospecção e fechamento de oportunidades em clientes estratégicos, atuando como executivo de contas especializado em APIs, integrações, Governança e Open Finance.
Quais serão suas atividades do dia-a-dia?
- Conduzir todas as etapas desde o primeiro contato até o fechamento.
- Realizar discovery profundo para mapear necessidades, dores e maturidade.
- Desenvolver visão de solução conectada ao portfólio da Sensedia.
- Construir business cases e propostas de alto impacto.
- Criar e nutrir relações de longo prazo com decisores (C-level, gerentes de tecnologia, inovação e negócio).
- Trabalhar de forma integrada com as áreas internas da Sensedia
- Coordenar respostas a RFPs e RFIs com precisão e alinhamento.
- Garantir aderência entre expectativas comerciais, capacidade técnica e modelo de entrega.
- Atuar como trusted advisor para temas de APIs, integrações e open finance/open insurance.
- Promover workshops, reuniões executivas e apresentações técnicas.
- Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell dentro da conta.
- Estruturar planos de conta (Account Plan) com metas, estratégias e riscos.
- Monitorar concorrência e defender o posicionamento da Sensedia no cliente.
- Garantir CRM atualizado e previsibilidade semanal.
- Elaborar forecasts confiáveis para diretoria e liderança de vendas.
Quais são os requisitos obrigatórios para esse cargo?
- Nivel superior completo
- 8+ anos em vendas complexas B2B, preferencialmente enterprise.
- 5+ anos de experiência em vendas de plataformas SaaS e Serviços Profissionais.
- Conhecimento em vendas de plataformas Open Finance
- Histórico robusto de atingimento de metas e gestão de grandes contas.
- Experiência com venda consultiva em ciclos longos com múltiplos stakeholders.
- Experiência em vendas de APIs, integrações, cloud ou plataformas.
- Capacidade de traduzir requisitos técnicos em valor de negócio (e vice-versa).
- Experiência com CRM (HubSpot é um diferencial).
- Inglês fluente/avançado para lidar com documentação, calls e apresentações.
- Forte domínio de técnicas de venda consultiva.
- Habilidade para conduzir reuniões executivas e apresentações de alto nível.
- Capacidade de negociação estratégica em ambientes complexos.
- Experiência em RFPs e RFIs
- Forte atuação no segmento financeiro ou multi-industria.
- Segurança em negociação, defesa de preço e sustentação de valor.
Quais serão os requisitos diferencias para este cargo?
- Certificação em alguma nuvem pública (AWS, Azure ou Google)
- Já ter atuado com vendas com plataformas de APIs em empresas de integração
- Conhecimento em arquiteturas distribuidas
- Participação prévia em projetos de transformação digital.
- Já ter atuado em vendas com parceiros
Aqui você vai encontrar:
- Vale Refeição/Vale Alimentação (Cartão Flash benefícios), Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida, PPR, TotalPass, Auxílio Creche, Programa Well-Being (destinado para saúde física e mental), Universidade Corporativa (nossa #SensediaAcademy), com diversas trilhas de desenvolvimento; Parceiros culturais e educacionais, com descontos especiais; Somos uma empresa cidadã, proporcionando licença maternidade e licença paternidade estendida.
- Temos #WorkWhereYouBelong como proposta de valor, que é um modelo flexível de trabalho que nos ajuda a aumentar o senso de pertencimento dos Sensediers.
Trabalhe onde você pertence, porque as barreiras físicas estão menores, e o sentimento é de que exista apenas uma Sensedia em qualquer lugar que você esteja trabalhando.
Esta oportunidade também é para PCD! ;)
Suas experiências são compatíveis? Se candidate e venha conhecer a maior referência de APIs no Brasil! Queremos você em nossa equipe!!
- Pensando em promover times cada vez mais diversos e ambientes de trabalho plurais, nossa missão é mapear os diferentes públicos que alcançamos com ele! Por isso, faremos algumas perguntinhas relacionadas à diversidade*, tudo bem? =)
*Os dados pessoais e dados pessoais sensíveis coletados serão tratados de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados - Lei n° 13.709/2018
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