Ejecutivo (a) Cuenta Clave Sr. OXXO Stills

Santa Clara es la compañía de lácteos de la Industria Mexicana de Coca-Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.

Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y ser parte de nuestra gran Oferta de Valor.

Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona que integra la compañía.

¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!

Experiencia de 2 a 3 años en:

• Gestión de cuentas clave en canal moderno, preferentemente con experiencia específica en OXXO.

• Negociación y ejecución de acuerdos comerciales con cadenas de tiendas de conveniencia.

• Planogramas, ejecución en piso de venta y manejo de disponibilidad en refrigeración y góndola.

• Trabajo con equipos multifuncionales (trade marketing, ventas de distrito, logística) y seguimiento de objetivos comerciales.

• Experiencia en análisis de ventas, forecast y administración de inventarios en retail.

Conocimientos técnicos:

• Conocimiento de políticas y procesos de OXXO y otros retailers relevantes.

• Interpretación de KPI comerciales (sell-in, sell-out, rotación, disponibilidad, mermas).

• Manejo de herramientas de reporte y CRM para retail; uso de Excel a nivel avanzado.

• Capacidad para leer e implementar planogramas, materiales POP y promociones temporales.

• Conocimientos básicos de logística y cadena de suministro aplicados a punto de venta.

Actividades:

1. Administrar la cuenta OXXO asignada, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.

2. Negociar espacios, promociones y acuerdos comerciales con el cliente, velando por la ejecución en tienda.

3. Coordinar y supervisar la implementación de planogramas, exhibiciones y materiales POP en refrigeración y góndola.

4. Monitorear la disponibilidad de producto, fechas de caducidad y rotación, proponiendo acciones para reducir mermas.

5. Elaborar reportes periódicos de desempeño de la cuenta y presentar análisis de ventas y oportunidades de crecimiento.

6. Colaborar con logística y distribución para asegurar entregas y resolución de incidencias en tienda.

7. Capacitar y dar feedback a equipos operativos en campo y supervisores de punto de venta sobre estándares de ejecución.

8. Participar en la definición de estrategias comerciales y promociones específicas para el canal OXXO.

Competencias:

• Orientación a resultados y enfoque comercial.

• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.

• Organización, planificación y gestión de prioridades en ambientes dinámicos.

• Análisis numérico y toma de decisiones basada en datos.

• Trabajo en equipo y liderazgo para coordinar acciones con distintas áreas.

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.

Nuestra oferta de valor:

Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.

Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la compañía.