Company Description
Với nền tảng khoa học cây trồng được xây dựng từ bề dày hơn 250 năm lịch sử, Syngenta là Tập đoàn toàn cầu hàng đầu trong lĩnh vực nông nghiệp, có trụ sở chính tại Thụy Sỹ, hoạt động tại hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ. Syngenta mang đến các sản phẩm với công nghệ tiên tiến, giúp thay đổi phương thức canh tác trên toàn cầu, đóng góp vào sự phát triển bền vững của nền nông nghiệp.
Tại Việt Nam, Syngenta là công ty hàng đầu cung cấp các sản phẩm nông dược, giải pháp bảo vệ thực vật và hạt giống được hàng triệu nông dân tin dùng.
Job Description
Quản lý Kinh Doanh Khu Vực của Bộ phận Bán hàng Toàn Quốc chịu trách nhiệm Bán hàng Trực tiếp các sản phẩm thuốc BVTV tại Khu vực.
1. Lãnh đạo và giám sát Nhóm bán hàng một cách hiệu quả và hiệu quả trong Khu vực.
- Hướng dẫn cấp dưới phát triển các Kế hoạch kinh doanh theo lãnh thổ hiệu quả
- Quản lý và chịu trách nhiệm về sự thành công của tất cả các Dự án Bán hàng.
- Quyền sở hữu Quy trình Bán hàng trong Khu vực (Chủ trì, Áp dụng, Hướng dẫn, Thực hiện và Kiểm tra)
- Nâng cao Năng lực Bán hàng Trưởng cho đơn vị phụ trách.
- Đảm bảo tuân thủ đầy đủ các cơ quan quản lý
- Xác định, giao tiếp và áp dụng "các phương pháp hay nhất" - bán hàng và tiếp thị trong Khu vực
- Thúc đẩy doanh số xuất sắc và tập trung vào khách hàng
- Xác định rõ ràng “quy trình làm việc” của Nhóm Kinh doanh trong Khu vực.
2. Quản lý và thực hiện các cam kết tài chính
- Chịu trách nhiệm phát triển PO hàng năm và chi phí bán hàng
- Lãnh đạo, giám sát và thực hiện hành động để cung cấp các chỉ số tài chính
- Cam kết hàng năm, hàng quý và hàng tháng (PO / Ước tính / Mục tiêu)
- Khoản phải thu
- Dự báo nhu cầu chính xác
- PD / Nợ xấu
3. Xây dựng và quản lý chiến lược kênh phân phối hiệu quả trong Khu vực.
- Phát triển quan hệ đối tác / liên minh hiệu quả với tất cả các cấp của chuỗi giá trị (nông dân, những người có ảnh hưởng chính, nhà bán lẻ, đại lý, nhà phân phối, v.v.) để tối đa hóa mật độ bao phủ thị trường và tiếp cận khách hàng, đồng thời tạo ra doanh thu bán hàng tối ưu.
- Thỏa thuận quản lý đại lý / nhà phân phối
- Chính sách Giá cả / Thương mại
- Quản lý hàng tồn kho (người dùng cuối đến nhà phân phối)
- Buôn bán sản phẩm tại các nhà bán lẻ, đại lý và cửa hàng phân phối, v.v.
- Quản lý Xử lý Khiếu nại
- Chính sách Thu tiền / Tín dụng đúng hạn
4. Thu thập, phân tích và truyền đạt thông tin về tình hình thị trường
- Cập nhật thường xuyên và chính xác về quy mô thị trường, cơ hội, môi trường kinh doanh, thông tin cạnh tranh, khách hàng, v.v. cho đội Tiếp thị & Giám đốc Kinh doanh.
- Cơ sở dữ liệu khách hàng / Quản lý hồ sơ
5. Tạo nhu cầu
- Chủ trì và giám sát việc thực hiện hiệu quả các hoạt động tạo nhu cầu
- Quảng cáo thực địa (Họp nông dân / đại lý, Trình diễn thực địa, Chương trình xúc tiến bán hàng, Hội thảo dành cho khách hàng và người dùng cuối)
- Cung cấp tư vấn và hỗ trợ kỹ thuật
- Đóng góp vào các hoạt động dịch vụ khách hàng hiệu quả
- Sử dụng hiệu quả các công cụ hỗ trợ truyền thông tiếp thị.
6. Triển khai nguồn lực kinh doanh
- Chủ trì phát triển nhân sự và quản lý đội ngũ bán hàng trong Khu vực.
- Quản lý tài khoản - nhân lực / hỗ trợ, v.v.
- Đảm bảo kế hoạch bán hàng được thực hiện với phân bổ nguồn lực phù hợp
- Chi phí bán hàng / quản lý ngân sách
- Liên kết với Trưởng nhóm hỗ trợ bán hàng, Trưởng bộ phận Cây trồng, danh mục đầu tư và nhóm chức năng trong Khu vực
7. Đánh giá Tình hình Thị trường so với Kế hoạch Bán hàng
- Theo dõi và sử dụng ma trận bán hàng & tiếp thị chính
- thị phần, dịch vụ khách hàng, duy trì, sự hài lòng, khiếu nại của khách hàng, v.v.
- Thúc đẩy cải thiện độ chính xác của dự báo nhu cầu
8. Giá trị Cốt lõi
- Thể hiện các Hành vi Giá trị cốt lõi và đảm bảo tuân thủ đầy đủ cho bản thân và cấp dưới.
Qualifications
Kiến thức quan trọng
- Vị trí cần có nền tảng kỹ thuật và kiến thức tốt về nông nghiệp.
Kinh nghiệm chính
- Tối thiếu 5 năm kinh nghiệm trong các sản phẩm nông nghiệp
- Kỹ năng giao tiếp và kỹ năng bán hàng tốt
Khả năng lãnh đạo quan trọng
- Kỹ năng lãnh đạo nâng cao là cần thiết
