Ja esi gatavs/-a aktīvi veidot, testēt un pilnveidot eksportam paredzētu pārdošanas stratēģiju, kā arī strādāt ar inovatīviem tehnoloģiju risinājumiem un uzņemties atbildību par savu klientu portfeli ilgtermiņā, pievienojies komandai kā Eksporta pārdošanas un attīstības vadītājs/-a (IoT/elektronika).
Tavā atbildībā būs
Uzņēmuma inovatīvo tehnoloģiju produktu (IoT ierīces, moduļi, risinājumi u.c.) virzīšana un attīstība ārvalstu tirgos, sākot jau ar produkta izstrādes agrīnajiem posmiem, lai nodrošinātu pareizu pozicionēšanu un veiksmīgu B2B pārdošanu. Tu būsi gatavs/-a ne tikai veidot pārdošanas stratēģiju, bet arī aktīvi uzrunāt jaunus klientus un partnerus (zvani, videozvani, klātienes tikšanās), kā arī uzturēt ciešu sadarbību ar esošajiem klientiem pēc darījumu noslēgšanas
Tavi galvenie pienākumi
Produktu attīstības atbalsts un pozicionēšana
- Piedalīsies agrīnā produktu izstrādes posmā, sniedzot ieteikumus par produkta pozicionēšanu, mērķtirgu izvēli un veicot tirgus validāciju ar mērķa klientiem
- Definēsi un nepārtraukti pielāgosi pārdošanas stratēģiju, atbilstoši produktu specifikai un tirgus prasībām, īpaši koncentrējoties uz IoT un elektronikas segmentu
Eksporta B2B pārdošanas aktivitātes
- Aktīvi meklēsi jaunus klientus un partnerus ārvalstu tirgos, izmantojot dažādus saziņas kanālus (zvani, video konferences, klātienes tikšanās)
- Regulāri apmeklēsi izstādes, konferences un citus pasākumus, lai veidotu kontaktus un paplašinātu biznesa iespējas
- Demonstrēsi padziļinātas zināšanas par inženiertehniskajiem un elektronikas risinājumiem, lai pārliecinoši prezentētu produktu priekšrocības un iespējas
- Meklēsi un piesaistīsi ārējos resursus (aģentūras, partnerus, tirgus ekspertus, tirdzniecības konsultantus u.c.), lai nodrošinātu efektīvu rezultātu sasniegšanu eksporta tirgos
Klientu attiecību veidošana un uzturēšana
- Veidosi ilgtermiņa sadarbību ar klientiem, nodrošinot atbilstošu atbalstu arī pēc pirmā pārdošanas darījuma
- Iegūsi un analizēsi atgriezenisko saiti, lai sniegtu ieteikumus produktu tālākai attīstībai un uzlabojumiem
Tirgus izpēte un pārdošanas stratēģijas pilnveide
- Sekosi līdzi jaunumiem tehnoloģiju, elektronikas un IoT jomā, lai pārliecinātos, ka uzņēmuma piedāvājums atbilst tirgus tendencēm
- Regulāri analizēsi pārdošanas rezultātus, tirgus potenciālu un konkurentu aktivitātes, lai pielāgotu un pilnveidotu pārdošanas pieeju
- Nepārtraukti pilnveidosi pārdošanas metodoloģiju, ņemot vērā dažādu eksporta tirgu īpatnības
Šajā darbā Tev noderēs
- Augstākā izglītība uzņēmējdarbībā, ekonomikā vai līdzvērtīgā jomā
- Vismaz 3 gadu pieredze B2B pārdošanā vai biznesa attīstībā starptautiskā vidē (vēlama pieredze ar tehnoloģiju produktiem un eksporta tirgiem)
- Padziļinātas zināšanas par IoT, elektronikas, lietu interneta un/vai līdzīgiem inženiertehniskiem risinājumiem
- Spēja patstāvīgi izstrādāt un īstenot pārdošanas stratēģiju, nebaidoties uzņemties iniciatīvu arī tad, ja sākotnēji nav izveidota “gatava” sistēma
- Gatavība aktīvi uzrunāt jaunus klientus un partnerus, organizēt tikšanās un aktīvi apmeklēt pasākumus, lai veidotu kontaktus un slēgtu darījumus ārvalstu tirgos
- Vēlme un prasme veidot ilgtermiņa sadarbību ar klientiem, nodrošinot atbalstu arī pēc pirmās pārdošanas
- Lieliskas komunikācijas un pārliecināšanas prasmes
- Teicamas angļu valodas zināšanas (citas ES valodu zināšanas tiks uzskatītas par priekšrocību) komunikācijai ar sadarbības partneriem
- Interese par inženiertehnisko un elektronikas jomu, gatavība pastāvīgi paplašināt zināšanas
- Prasme izmantot CRM sistēmas (piemēram, Pipedrive) potenciālo klientu pārvaldībai, darījumu uzraudzībai un pārdošanas procesu optimizēšanai
Tavi ieguvumi
- Atalgojums no EUR 3200 līdz 4000 (bruto)
- Veselības un nelaimes gadījumu apdrošināšana
- Dzimšanas dienas brīvdiena, papildu brīvdienas Ziemassvētkos, īsās piektdienas
- Prēmijas par labiem darba rezultātiem, darba viedtālrunis un citi uzņēmuma bonusi
- Iedvesmojoši semināri un noderīgas apmācības profesionālai izaugsmei un personības pilnveidošanai
- Iespēja profesionāli pilnveidoties atvērtā un pozitīvā darba vidē
- Darbs hibrīdrežīmā – attālināti un klātienē
- Darba vieta: Vairogu iela 22, Rīga
- Vari rēķināties ar iespēju strādāt no ārzemēm (EEZ valstīs) līdz 3 mēnešiem gadā
Informējam, ka pirmās kārtas atlasi šai vakancei veic SIA "WorkingDay Latvia" (reģ.Nr. 40003793545), tāpēc visi pretendentu pieteikumi, kas iesniegti izmantojot šo saiti, tiek iesniegti uzreiz SIA "WorkingDay Latvia".
