SMB Channel Accountmanager

Bouw aan groei via partners en maak impact in cybersecurity
Cyberdreigingen blijven zich in hoog tempo ontwikkelen en vormen een steeds grotere uitdaging voor organisaties binnen het MKB-segment. Voor deze bedrijven is cybersecurity essentieel om continuïteit en groei te waarborgen. Dit is precies het speelveld waarin jij het verschil maakt.

Bij ESET werken we aan onze missie: een veilige digitale toekomst voor iedereen. Als Europese kennispartner op het gebied van cybersecurity beschermen we meer dan 1 miljard gebruikers en 400.000 bedrijven in bijna 200 landen. Al meer dan 30 jaar vertrouwen klanten op onze innovatieve technologie en toonaangevende onderzoeken.

Bij ESET Nederland vertalen we deze missie naar concrete impact in de lokale markt. Samen met onze partners versterken we de digitale weerbaarheid van organisaties en bouwen we aan duurzame samenwerkingen.

Als SMB Channel Accountmanager ben jij verantwoordelijk voor het realiseren van groei binnen het SMB-segment via ons partnernetwerk. Je benut actief channelpartners om commerciële kansen te creëren en neemt volledige ownership over opportunities tot 100 seats. Voor grotere trajecten werk je nauw samen met het Solutions team.

Dit is geen ondersteunende rol. Dit is een commerciële positie waarin jij partners laat groeien, kansen creëert en direct impact maakt op omzet en marktpositie.

Wat ga je doen?
Als SMB Channel Accountmanager combineer je relatiemanagement met een sterke commerciële drive. Je ontwikkelt partners, creëert kansen en zorgt voor concrete resultaten.

Concreet houd je je bezig met:
 

Partnerbeheer & relatiemanagement

• zelfstandig beheren en uitbouwen van een portfolio van channelpartners (resellers en MSP’s);

• opbouwen van sterke, duurzame relaties en optreden als strategisch adviseur;

• partners helpen hun business verder te ontwikkelen met ESET-oplossingen;
 

Commerciële groei & opportunity management

• actief creëren en benutten van commerciële kansen via partners;

• ownership nemen over opportunities tot 100 seats;

• samenwerken met het Solutions team bij grotere trajecten;

• sturen op omzetdoelstellingen en commerciële resultaten;

Pipeline & executie

• actief beheren en ontwikkelen van je pipeline;

• forecasten en sturen op voorspelbare groei;

• coördineren van salestrajecten samen met interne teams;

Partnerontwikkeling & enablement

• opstellen van gezamenlijke businessplannen en marketingactiviteiten;

• verzorgen van demo’s, trainingen en enablement;

• uitvoeren van accountmapping en groeistrategieën;

Ecosysteem uitbreiding

• actief werven van nieuwe partners;

• uitbreiden en versterken van het partnernetwerk;

Requirements

Wie ben jij?

Je bent een zelfstandige en proactieve salesprofessional die eigenaarschap neemt en energie haalt uit het bouwen van relaties én het sluiten van deals.

Je hebt:

• ervaring binnen het IT-partnerlandschap (resellers/MSP’s);

• het vermogen om via partners business op te bouwen en te laten groeien;

• een sterke commerciële drive en focus op resultaat;

• de skills om complexe proposities te vertalen naar concrete klantwaarde;

• het vermogen om te schakelen op verschillende niveaus en vertrouwen op te bouwen;

Daarnaast is het een sterke pré als je:

• ervaring hebt met cybersecurity;

Wat bieden wij jou?

Bij ESET geloven we dat technologie pas écht werkt als mensen centraal staan.
Daarom bieden we je de ruimte om te ondernemen, te groeien en impact te maken:

• Een aantrekkelijk startsalaris tussen € 4.145,92 - € 5.922,74 bruto per maand op fulltime basis, afhankelijk van jouw kennis en ervaring.

• Een jaarlijkse collectieve verhoging aangevuld met een individuele verhoging uit ons transparante beloningssysteem.

• Een goede pensioenregeling met een werkgeversbijdrage.

• Hybride werken en flexibele werktijden.

• 30 vakantiedagen (op fulltime basis) én een vrije dag op jouw verjaardag.

• Een laptop, mobiele telefoon en leaseauto van de zaak.

• Een maandelijkse internetvergoeding.

• Ruimte voor jouw persoonlijke en professionele ontwikkeling, inclusief een jaarlijks opleidingsbudget.

• Een maandelijks vitaliteitsbudget via Alleo dat je naar eigen wens kunt besteden.

• Een aantrekkelijke fietsregeling en de mogelijkheid tot bedrijfsfitness.

• Werken bij ESET, een organisatie met een sterke internationale reputatie op het gebied van digitale veiligheid.

• Een betrokken team waarin samenwerking en kennisdeling centraal staan.

• Gezamenlijke lunch tegen een kleine eigen bijdrage.

• Veel informele activiteiten zoals borrels, uitjes en bedrijfsfeesten.

Klaar voor jouw volgende stap?

Wil jij bouwen aan sterke partnerrelaties én bijdragen aan een digitaal veiligere wereld? Dan maken we graag kennis met je.

Heb je eerst nog vragen?
Neem gerust contact op met onze Sales Manager Milan Voogt via +31 (0)6 27197811 of met onze afdeling People & Culture via 0184-647720 of pc@eset.nl.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

📞 0184-647720

✉️ PC@eset.nl