Id da vaga: 26793
Cargo: SMB SC - Executivo(a) de Negócios PME Sênior
Diretoria: Business-to-Consumer
Breakdown: Mobile B2C Sales
UO: SMB RS & SC
Regional: TIM SA Sul e Centro-Oeste
Estado: SANTA CATARINA
Cidade: CHAPECO
Principais atividades
- Atuar com vendas Consultivas;
- Realizar prospecção de novos parceiros comerciais;
- Realizar desenvolvimento e gestão de parceiros e equipe indireta;
- Gerir os resultados da operação;
- Suportar o processo de expansão buscando novos parceiros ou negociando com parceiros da base. Retirar os que não estejam de acordo com as diretrizes do Canal.
- Planejar e implementar, em conjunto com o Parceiro, o Plano de Ação para garantir a execução das ações no prazo estabelecido, maximizar a rentabilidade, aumentar as vendas e controlar a Qualidade;
- Apoiar na gestão da remuneração, recrutamento e seleção da equipe do Parceiro (Co-Gestão);
- Garantir a aplicação correta da Marca TIM de acordo com o manual de utilização da Marca;
- Garantir e disseminar a implementação dos projetos e estratégias de forma correta e padronizada
- Realizar Acompanhar os indicadores quantitativos e qualitativos de desempenho dos Parceiros de sua carteira.
- Realizar Acompanhamento e análise DRE Parceiros bem como o Plano de Negócios proposto no início da operação planejar e reportar ações junto ao seu gestor conforme análise dos KPIs* qualitativos e quantitativos
- Acompanhar o resultado parcial e fechamento para ajuste caso necessário para atingimentos dos objetivos
- Orientar o Parceiro quanto à gestão, planejamento e evolução do negócio, em curto, médio e longo prazos através da construção de Planos de Negócios
- Garantir o cumprimento das normas previstas em contrato.
Experiência, conhecimento e formação
- Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial;
- Experiência na gestão de canais indiretos (B2B);
- Habilidades de negociação com clientes e parceiros;
- Saber analisar mercado e concorrência;
- Possuir veículo;
- Disponibilidade para viagens;
- Gestão de representantes comerciais;
- Conhecimento Pacote Office;
Localidade
Chapecó / SC
