Responsable Grands Comptes – Produits DNP France H/F

Description du poste

Envie de piloter des comptes stratégiques et de contribuer au développement d’une marque internationale reconnue dans les solutions d’impression professionnelle ?

Au cœur de la stratégie commerciale, en tant que Responsable Grands Comptes – Produits DNP France, vous intervenez auprès d’un réseau national de distributeurs et d’intégrateurs. Vous développez des partenariats durables et contribuez activement à la structuration d’une croissance rentable dans un environnement B2B technologique et exigeant.

Vos missions 

• Définition et pilotage de la stratégie commerciale :

  • Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale nationale Grands Comptes

  • Analyser le marché (segmentation, concurrence, tendances)

  • Identifier les opportunités de croissance et relais de développement

  • Construire et déployer le plan d’actions commerciales

  • Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, mix produits)

  • Participer à la définition de la politique tarifaire
    

• Gestion et développement des comptes stratégiques :

  • Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de comptes Grands Comptes

  • Prospecter et recruter de nouveaux partenaires distributeurs

  • Négocier les accords commerciaux et contrats cadres

  • Construire des offres sur mesure (business cases, analyses ROI)

  • Suivre la performance économique et la rentabilité des comptes
    

• Coordination transverse et pilotage :

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, technique, logistique, juridique)

  • Participer aux réunions de pilotage commercial

  • Assurer un reporting fiable et la mise à jour des outils CRM

  • Contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux.

Ce que nous offrons

• Un poste stratégique au sein d’un groupe international reconnu pour ses solutions d’impression professionnelles

• Une forte autonomie et un lien direct avec la Direction dans la définition et le pilotage de la stratégie Grands Comptes

• Un périmètre à fort enjeu business, combinant développement, structuration et performance durable

• Des échanges réguliers avec des équipes internationales dans un environnement B2B technologique et exigeant

• Un cadre de travail stimulant, valorisant l’expertise et la vision long terme pour s’épanouir professionnellement.

Votre profil

• Formation et expérience :

  • Bac+5 (École de commerce, management ou équivalent)

  • Expérience confirmée en développement commercial B2B

  • Solide expérience en gestion de comptes stratégiques ou réseaux de distribution

  • Une expérience dans les secteurs de l’impression, de la photo, des solutions industrielles/technologiques ou de l’étiquetage/TTR est un plus
    

• Compétences techniques :

  • Maîtrise des ventes complexes et cycles longs

  • Forte capacité d’analyse et de structuration stratégique

  • Élaboration de business plans et modélisation financière

  • Négociation commerciale avancée

  • Maîtrise des outils CRM et d’Excel (niveau avancé)

  • Anglais professionnel requis
    

• Qualités personnelles :

  • Leadership et capacité d’influence

  • Orientation résultats et sens du service client

  • Autonomie, prise d’initiative et esprit entrepreneurial

  • Rigueur, organisation et méthode

  • Capacité à travailler en mode projet et en équipe.

Conditions d'emploi

• Lieu de travail : Paris

• Mobilité : Déplacements fréquents sur le territoire national

• Type d'emploi : CDI, cadre forfait-jours

• Rémunération : selon profil, >35k€ fixe + variable.